大家好！

農村養殖，首先要貨真價實，可以自產自銷（比如設立專買店）取消中間商價格，讓訊息者真正體會到實惠，可信的農產品，且解決了中間環節對產品二次加工在銷售的汙染。

一、首先要做好自己的產品定位，才能找到對應的銷路。

比如你是養土雞，就要針對哪一型別的客戶去養殖，這樣產品出來後有針對性的推廣。如果不顧市場的需求大量供給產品，造成了市場上產品供過於求的不利局面，不但影響了產品價格，更使市場很快達到了飽和。

二、找到兜底的渠道

很多人創業，就是腦瓜子一發熱，但是也要做好提前的準備。比如你養一批優質雞，大概半年後出欄，這樣平時就要多留意一下農村經紀人，或者批發市場，找到一些可以合作的渠道，作最壞的打算，即使價格低一點賣出去，也不會虧太多。

三、多渠道銷售

上面的三個方法都是從實際案例中總結得出，透過各種渠道推廣自己的產品，從而提高產品銷量。掌握這些途徑，還擔心自己的農產品找不到銷路嗎？

回農村搞養殖，最最最關鍵的一點就是銷路問題。這裡我想結合我自己七八年回鄉創業的經歷經驗，和大家作個分享，希望給到大家一些經驗和啟發，儘量少走彎路少犯錯誤。

我是2013年辭職返鄉搞種養殖，屬大學生返鄉創業典範，當時“湖南日報”、“婁底日報”等多家媒體都有報道我的事蹟。當時我們五個合夥人，申請了綠色蔬菜種養加工專業合作社。一方面種植我們當地應季蔬菜，如辣椒，豆角，蘿蔔等等，大部分用來初加工，少部分新鮮蔬菜在當地市場出售。另一方面我們搞了些水產養殖，主要是稻花田魚和龍蝦等。無論是種植還是養殖，我們的初衷就是做原生態的綠色農產品。蔬菜種植方面絕不施農藥，用化肥，用除草劑；而在水產養殖方面也絕不使用飼料和新增抗生素。當時我們想當然只要做出了好產品，就不怕沒有銷路！

理想很豐滿，現實卻很殘酷，經過2013年和2014年兩年的摸索打拼，我們被現實狠狠打臉！因為沒開啟銷路，大部分的產品堆積在家裡，大家都虧得一踏糊塗，其中陸續有三位合夥人退出。透過總結經驗，我們前期失敗的關鍵在於沒有找銷路！！從2015年開始，我們分工，我負責家裡安排生產，另一位合夥人負責外出找銷路和銷售資源。在開啟銷路方面，我們主要從以下幾方面著手：

1.根據我們自己產品的定位--原生態綠色食材，所以首先找了我們省會和地級市一些較知名大酒店，給他們送去了我們的一些樣品食材和遞交一些資料；這樣慢慢地成交了一批客戶；

2.找熟人或託朋友，當年就把我們幾個拳頭產品打進了我們當地幾家單位機關和學校食堂；

3.我們自己合作了兩家電商平臺，並且和我們當地兩家做的大的電商平臺合作，把我們部分初加工的產品批發給他們銷售出去；

4.我們自己開通了電商銷售渠道，透過招微商代理，培訓代理幫我們銷貨；

5.同時我們找了我們當地一些土特產實體店，以批發價格給他們，幫我們開啟銷路；

6.給我們當地政府申請和報備，在銷售方面也請政府幫我們推介，如參加我們湘中地區的“湘博會”，全國性的“農博會”等等展銷會，不僅取得現場火爆的現銷成績，還每次會簽訂“訂單農業產品”。

這就是我們後來逐步總結形成的一套銷售方法，從2015年開始也慢慢贏利，慢慢地扭虧為贏！這就是我們從失敗中總結出來的寶貴經驗，回農村創業，無論是種植還是養殖，首先就要考慮銷售問題，對接好銷路。希望以上對那些想回鄉創業的朋友有所幫助，同時在是否回鄉創業選擇上、種植或者養殖方面有想法有困惑的朋友可以先關注加我私聊。我會一一回復大家！