一，業務員主動性，具體的無非就是分組pk賽，和獎勵機制。組獎勵和個人獎勵，不想掙錢的人連個正常人都不是，更談不上優秀業務員了。當然要獎多罰少。

二，被動的也要拼命幹，當然就是罰了有獎有罰獎勤罰懶，不想幹也得幹。

三，是危機意識，一定時間沒沒有達到基本標準業績的，排名末位的淘汰，好好幹拿錢拿到手軟，不好好幹的連飯碗都保不住。

四，適當畫個能看得到的餅，比如晉升機制，入股等形式。

不知我的回答您是否滿意。

必須做：時間管理

1-執行計劃的設定，時間節點的卡定。

2-執行動作的設定，落實計劃的重要。

提高業績是結果，西醫注重得到結果，所以改了犯犯了改，千錘百煉了。

提高業績的因是什麼很重要，中醫注重因，所以緩慢，但是去根。

99.99%的企業，都想得到結果，然而卻失敗了。

結果意識沒有錯，但開口很重要。

想明白了這些，再看三個因素：

一人，人不行換人，人行，領導不行換領導。

二貨，貨不行升級產品，升級不了的就學會排列組合。

三場，賣貨場地不行，換地方。

最後配合Pdca

有時候業務員不出業績，不是他們自身沒有能力，而是你把他們“養懶”了。沒有任何一個業務員是憑著底薪談發展的，真正對他們好就讓他們真正奮鬥起來。

你的業務員為什麼不出業績！？有的老闆總覺得問題可能出現在提成或獎金的額度上，於是拼命給業務員提高提成的提點，必要時，也會下狠心拿出高於同行的獎金來鼓勵！但是，就是看不到業務員的業績！那麼，業績去哪兒了？仔細想想，你就會發現：很多業績有可能被扼殺在“懶惰”的搖籃裡了！而“懶惰”的原因又是怎麼造成的呢？最有的可能是：你給的底薪太高，讓業務員變得“衣食無憂”了！在如今的社會，拿著底薪混日子的業務員，真的大有人在！只有你的底薪，沒辦法讓持續他（她）待在“安樂窩”，他（她）才會拼了命地努力，為自己拼“錢途”，為公司創業績！

銷售激勵政策好象一樣無形的指揮棒，做為老闆應該根據市場及公司產品的實際情況，遵循綜合績效考評、獎勵、全方位激勵等原則，結合銷售目標與銷售計劃，制定可操作性的富有吸引力的銷售績效考評與激勵方案，客觀的評價下屬的銷售業績，充分的激勵下屬，不讓銷售業績突出的下屬吃虧，真正做到能者多勞，多勞多得，只有這樣才能激勵業務員的銷售熱情，也只有這樣公司的銷售業績才能整體提升。

有句話說的好：沒有壓力，就沒有動力！這股強大的外驅力不見了，人性中的懶惰就顯現出來了！想要業務員自動自發地帶著熱情去開發客戶、服務客戶、為公司不斷創造業績，就必需讓他們有“痛點”！拿個比喻來說：如果腳的後方是懸崖，你說他（她）是往前跑，還是往後退呢？

1.要制定可行的銷售目標，太高或太低都會造成挫敗感。2.給予銷售人員足夠的市場支援，和產品支援，讓銷售無後顧之憂，只管前面衝鋒陷陣。3.激勵機制要設定好，讓銷售人才和銷售管理人才有相應的晉升機會和空間。銷售的野心要被放大以及合理的利用。4.要給銷售足夠的培訓，讓銷售人員保持積極的工作狀態，和先進的工作工具幫助他們建立個人的高光時刻。

以上四點能做到的話，再加上如果老闆能合理處理好和業務員的關係，發展成朋友的關係，而不是領導和下屬的關係，承諾要有誠意，自然而然業務員的業績就能一步步往上漲。