農產品定價方式有三種

1.根據往年的價格加上通貨膨脹率！

2.根據農產品實際的產量，影響產量品質的天氣，氣候作為衡量標準！這個標準雖說有點不那麼準確，但是值得研究！

3.根據市場行情定價，如果有關注各地批發市場資訊的，這方面會比較能及時跟進！

價格沒有恆定不變，能否賣到一個好價格不僅取決產品的品質，更取決於多元化的銷售渠道！有銷路才能不賤賣！

農產品定價問題，是一個綜合性的體系，如果詳細論述，三天也說不完。我們是做奇異果生態園的，規模比較大，結合今年的銷售情況，簡單回答一下。

我們這奇異果品種較好，口味優於進口的奇異果，地頭價格區間在5.5/斤到8元/斤之間，最好的10元/斤，這個比例不多。今年我們產量接近10萬斤，我們這奇異果一般採摘從8月底開始。我們經過檢測，從9月3號開始銷售，9月21號級內果銷售完畢。

大家都知道，水果銷售，上市越早價格優勢越大，那我們為什麼拖到9月3號呢？

這就是我今天要重點論述的，不管做什麼，質量好才是王道，特別是水果，如果提前採摘期，市面上奇異果上市的少，競爭低，價格優勢大，銷售好。但是口味、糖度、色澤、果形達不到要求。往往小戶不考慮質量問題，認為差不多就行，消費者吃不出質量的細微差別，提前採摘，提前上市，這是大錯特錯的。

分析今年我們的銷售資料，回頭客佔銷售比例的42.6%，沒有強有力的質量保證，不可能達到這麼高的回頭率。

有了強有力的質量保證，良性的銷售渠道，制定價格自然有底氣，我們今年的級內品銷售平均價格6.76元。

下面是我們基地的實景照片。

農村品的銷售價格，主要還是要考慮,農產品的成本，市場的需求，競爭狀況，根據農產品的品質，保值期，決定著走中高階市場，還是走薄利多銷，也能決定是遠銷還是近銷，要為農產品制定一個能為大眾各種層次所能接受，但又能保證自己利益的價格。 假如你只是代銷方！那你的更加把控市場的千變萬法！

做生意還是講點良心好！在能保證自己利益的前提下！還是可以幫幫那些辛苦勤勞的農民們！因為他們付出的血汗更多！能解決一些滯銷農產品本來對農民來說那是一件天大的好事！淳樸的農民也會永遠記住你的好，為你能在這行走更遠打下良好的基礎！也將是你貨源最穩妥的保障！

我曾聽過顧益康老師（這是被大大點贊過的20個幹部之一，被譽為中國第一農民，曾參加過多箇中央一號檔案的起草工作）有這麼一個形象的說法：農民自用或者就拿到農批市場出售，就是農產品；包裝一下，賣給城裡人，就成了商品；在品牌上策劃一下，品質上再提升一下，甚至有機化，價格也翻幾番，賣給有高消費能力的人，就是奢侈品了；如果這個產品再進了**海，它就成了貢品。產品還是那個產品，不同的定位，不同的目標客戶，價格大不同。

依據這個思路，定價的邏輯出來了——

產品賣給誰，或者我們的精準客戶是誰？這是我們定價的第一原則。比如，同樣是東北大米，你賣給中學飯堂，賣給餐飲連鎖企業，賣給私企老闆，價格肯定有差異。

優質優價。東西好，品質高，有機化，當然要賣個好價錢。這年頭，就怕你的東西不過關，如果品質過硬，根本不愁賣。

網銷大資料定價。今天任何一個地方肯定都在做電商，農產品上行又是這兩年的熱點。我們從各大平臺調出銷售大資料來分析，平衡自己與競爭對手的優劣勢，應該可以很好定價。

我就建議這麼多吧，餘下大家來補充。