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1 # 至尊長江一號
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2 # 上海棒球手
我拿一家網店的經營方法和大家分享一下吧
1.確定爆款(具體分主推款和引流款,有很好的價格區間和利潤優勢)
2.店鋪新店迅速養成計劃:
a.標題最佳化:一個好的標題會使你的店鋪排名提升,提高寶貝曝光率,標題要與類目匹配,與產品熱銷屬性相關;透過生意參謀找符合產品、搜尋量大的詞,要符合兩點寶貝搜尋人氣高,且寶貝數量少,可減少競爭力度。
b.主圖最佳化:主圖要突出寶貝賣點,不要堆砌太多文字,前期要測試好高點選率的車圖,避免後期開直通車的時候頻繁換車圖,這樣對點選率和權重會有很大的影響。詳情頁方面,突出寶貝賣點和質量以及售後優勢,一般新品前期做些促銷活動,最好詳情頁頂部加上一句話:聯絡旺旺客服,下單諮詢立減XX元,這樣有利於提升轉化率。
c.新品要快速破零,也就是淘寶給的流量加權期內,可以真實購買或者朋友刷幾單,利用新品雙螺旋玩法,這樣很快可以把流量爆起來。因為淘寶會根據你的訪客遞增趨勢去判定你的
店鋪流量優質,會給你店鋪流量扶持的。(其中以上這些也是提高寶貝排名和轉化率的)
d.好評和買家反饋方面:做些真實好評,透過買家秀、問大家提升轉化率,避免差評。
f.直通車前期養分計劃:前期詞要精準,有利於精準流量的引入可以快速提升點選率。上分之後,結合生意參謀的人群畫像來劃分出精準人群和成交人群,人群溢100%,最好根據人群特徵進行合理的溢價,只留下高點選率的群即可。精準關鍵詞+精準人群也是上分低價的關鍵。
7月20日開始,也就是在測款測圖,直通車養基礎權重上分之後,這個時候直通車每天的投入是相對穩定的,由於這是一個小類目,直通車投入不高,其中慢慢帶動起來的手淘搜尋流量和自然流量是逐步提升的,下面我們來看一下一個月的成交金額:
雖然一個月日均訪客幾千,但是對於一個新店來說,是十分有優勢的,也也是開始的初步階段,就能夠在短短一個月內講成交金額做到10萬左右,是很不錯的。
那麼如何在今年雙11更好的分一杯羹?
接下來的工作是:
1.穩定直通車投入,保證店鋪流量穩定。
2.透過手淘搜尋+手淘首頁提升店鋪全面流量,保證自然流量也有所提升。
3.店鋪其他單品的營銷策劃工作到位,店鋪流量的全面提升。
(店鋪成交金額每上升一階段,店鋪層級提升,那麼淘寶所給的流量扶持也是非常之大的,這雖然是一個新店剛開一個多月,但是第一個月有這麼大的進步已經很不錯了)。
4.提升轉化率:保證詳情頁賣點的突出,價格方面前2個月不要定價太高,銷量提升之後小範圍的加價,避免波動太大。
5.關聯銷售:客服話術到位,產品詢單問價要給出合理準確的答案。
6.避免同質化產品,定期推出店鋪優惠活動。
冰凍三尺,非一日之寒,相信大家已經有了明確的方向和佈局,接下來的兩個多月是衝刺雙11最密切緊要的階段,合理的投入才能有更好的產出,預祝這家店鋪大賺!實踐,分析,總結,執行,電商人,勿忘初心,加油!
回覆列表
一個月內銷售額達到10萬,常見的有以下幾點:
1、增加銷售人員;
2、拓展銷售地點或渠道;
3、讓利促銷,策劃活動、有效推進;
4、補充銷售商品,擴大銷售市場,促進購買群體;
5、增加高價商品銷售,比如一件或者幾件可達銷售10萬額度的商品,然後針對銷售物件定向銷售,只要圍繞目標想方法,方法千千萬。