吸引力法則賣房子？

還是吸引力賣房子？

吸引力法則賣房子那就是天天想，想一些賣掉房子的細節。

吸引力賣房子，房子成交快慢主要的原因就是價格。沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。價格決定了房子出手的快慢。

其次就是對房子的優點介紹，揚長避短。

每個人買房子的核心需求不一樣，有的人是剛需，有的是改善，有的是學區，有的是交通等等等等。

對於剛需，價格是決定因素，手裡資金不足，只要是價格合適，他能容忍這個房子的所有缺點。

對於改善住宅，首先是園區環境，物業管理，周邊配置相對要求要高於剛需。這時候就要著重介紹自己房子的優點。只要房子符合客戶的主要訴求，其餘的也都能接受。

因為房子沒有100%的滿意，如果各個方面都滿意。那麼價格就會遠遠高於購房預算。

對於主要考慮學區，位置，交通等條件作為買房子的主要訴求的人，重點介紹關注點就行。

不要客戶想這樣，你非要強調那樣！

作為一名地產從業人士，我來回答一下。希望採納。

首先，吸引力看你賣什麼產品，如果是賣一些快銷品，金額不大的，幾百到幾千，這個可以通地口才，表達，商品的展示來達到成交的目的。但是如果要成交大金額商品，幾十萬，上百萬，甚至上千萬的產品，這個吸引力，不是單單的來自表象。

其次，賣大宗產品的吸引力，在於你從前的業績，不要跟客戶說你能一炮而紅，如果你成交的金額在50億以上，那麼很能說明問題，看銷量也是各個行業對一個營銷人員的重大評判標準。

第三，對產品的認知，也就是專業。很多營銷人士說自己很是專業，基本是放屁。因為絕大多數中國的營銷人員對產品的作用，生產過程，使用過程都是不關心的，他們只關心提成能拿多少。這也是中國和日本企業的營銷人員的差距所在。如果你是賣房子的，你要詳細的瞭解現在賣的這個房子，房屋年限，裝修，周邊同類產品的售價和租金、學區、甚至進去打掃衛生，坐一兩個小時，增加客戶體驗。

第五，老客戶的維護，買房是有回頭客的，雖然不多，但是成交率很高，客戶有親戚朋友，如果客戶信任你，這個成交就比較容易。前提是你們前面的交易發現什麼不愉快的事。

綜述，個人吸引力是長期建立的，在職業道德、待人接物的各個方面，最為重要的專業性，專注度。不是靠一兩下就可以達到賣出房子的。

所謂的吸引力，是要窺探購房者心中的想法。

1、不同的產品，對應不同的客戶。客戶需求的產品，恰恰你有，剛好你在賣，這就要求有足夠的賣點來支撐該產品，這個賣點不僅僅是地段、產品、戶型、面積和價格，最重要的是他的需求中的關鍵點！

2、在銷售過程當中。我們常常說單價。有的時候常常說總價。但實際購買當中，很多購房者考慮的是自己手頭的錢是不是能夠輕鬆支付首付，這個時候往往入住進去多少錢，更具有吸引力！

3、部分吸引力是透過策劃手段來形成的，例如你的鄰居、內部的環境以及物業的服務，這些東西都不是靠講出來的，而是在銷售過程當中穿插進去的，同時要配合銷售道具以及現場服務的演繹，讓客戶身臨其境，做好情景營銷，透過產品和服務相結合，人為製造出吸引力，並結合現場的銷售氛圍，最終達成實際銷售。

4、吸引力要根深蒂固，整個貫穿銷售始終。

無論是客戶購買，或是不夠買，或是購買後，再次到訪，都不斷的反覆的提及專案的賣點，包括但不限於專案的地段。產品的優勢。戶型產品的稀缺，反覆灌輸形成一定的固有思維模式，產品的吸引力植入腦海，根深蒂固，永不抹去。