兒童攝影是一塊利潤豐厚的大“蛋糕”。業內人士透露，婚紗攝影屬於暴利行業，但兒童攝影的利潤甚至要超過婚紗攝影，達到50%以上。

投資少、高回報的特點吸引了眾多投資者的進入。目前北京兒童攝影已發展了N多家,什麼寶寶攝影、嬰幼兒攝影、孕媽媽攝影、呀等。。開一個100平方米的兒童攝影店，約需20萬元的前期投資，其中包括加盟費2萬元，在半年內即可收回投資。

兒童攝影投入少利潤不少 門店經營要重服務和細節：

一、投入少但利潤不低

兒童攝影正被越來越多的生意人看好，從小的攝影棚到專業兒童攝影店，似乎有遍地開花之勢。杭州專業兒童類攝影店最早開於2000年，目前較為知名的專業機構有好多家。經過幾年的發展，有一些還開出了連鎖分店。

兒童攝影能提供的服務從百歲照、滿月照到兒童寫真集，目標消費群是出生30天到十六七歲的孩子，現在有些兒童影樓把懷孕的準媽媽也當成目標消費群。叫孕媽媽攝影。影樓供消費者選擇的拍攝套繫有幾十種，價格有三四百的，也有上千的，最貴的高達5000元以上。而1000-2000元左右的套系因價格適中、場景豐富，最受家長青睞。

據業內人士透露，兒童影樓的投入比婚紗影樓要小，利潤卻不少。兒童攝影所需服裝相對便宜。婚紗攝影大多為一次消費，而兒童攝影客源穩定且可迴圈，很多小孩每年生日都會拍上一套，可以說回頭客不少。現在，很多原先只涉足成人攝影的影樓也開闢了兒童攝影服務。

二、服務影響成敗

影樓的服務質量對其成敗影響不淺。為了讓消費者體會到更人性化的服務，有些影樓甚至提供低齡寶寶上門拍攝，所需費用卻與門店服務相同。另外，服務還體現於延伸、配套產品上，提供版畫、水晶畫、海報，甚至掛曆、檯曆等照片後期製作選擇，既豐富影樓的產品內容，又不失為一條增收的渠道。

三、細節不容忽視

兒童攝影店首選應在鬧市區，人流量大的地方，一來店市，聚集客流；二來能培養潛在顧客。兒童攝影的目標消費者應定位在“高知、高薪”的年輕父母身上，因此把店開在年輕父母愛去的場所，能吸引真正的客源，並能起到活廣告的作用。

在服裝上，不僅要提供風格各異的服裝，同時要達到“為我獨有”的效果，現在很多影樓不惜跑到上海、香港購買服裝，或者聘請設計師專為自己門店設計特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競爭力。注重樣式的同時，還要注重服裝的質地，以棉製服裝為主，因為滌綸或容易刺激寶寶的面板。

另外，店內的擺設也非常重要，受服務物件的限制，擺設上應突出體現可愛、溫馨的一面。只有讓兒童攝影棚充滿童趣，孩子才會喜歡，拍出的笑容才更真實、燦爛。

不忍心這個問題被誤導，真正的業內人士答一下吧。

就行業來說，兒童攝影行業前年的資料好像是20%左右的利潤率，比婚紗攝影行業的13%左右稍高。所以，很多小型婚紗店倒閉之後有部分轉為拍攝兒童了。

但上述數值是行業平均值，具體到每家店，就有高有低了，每年倒閉大量影樓也新開大量影樓，但總體趨勢是，除品牌、產品、渠道、服務均有很大優勢的少數店之外，大多數店的利潤一年比一年低。店租、工資、推廣成本每年都在漲，而業績，被越來越多的競爭者蠶食。且，現在的獲客方式日益多元化，也就意味著營銷推廣方面的試錯成本在增加。舉個例子，早幾年開通美團CPC，獲客效果槓槓的，但是現在，恐怕就沒那麼樂觀了。

消費者跟影樓談價的時候，往往只說，看，你們這相簿掛牆擺臺，哪裡值這麼多錢啊，太貴了。殊不知，相簿擺臺掛牆這些產品從來也不是影樓最大的成本。店租、裝修、裝置、服裝、主題、工資、推廣成本才是。而關於推廣成本，可能每個影樓老闆都有一肚子的苦水，呵呵。