這個方法就很多了，但是最重要的是，要因人而異。

舉幾個簡單的例子，如果你是賣兒童玩具的銷售，那就可以在學校或小區門口展示自己的產品，最好能展示那種帶音樂帶效果的玩具，更能吸引小孩子的注意力；這樣他們就會跑來圍觀，家長也會跟來，就有銷售機會了；

如果你是賣健康保健品的銷售，那你就可以在一些老年人多的場所，比如小區休息區，公園裡等，搞一個公開健康知識講座之類的，宣傳健康知識，多做幾次，獲得大家的信任，就會增加賣出產品的機會；

還有就是針對上班族的銷售，不要地毯式推銷，很容易被拒絕。可以採用諮詢他們專業知識的的方法，先肯定人家的工作專業度，再慢慢引到自己的產品上，這樣不會讓人感覺你就是來賣東西的。

這只是其中一小部分例子，但是銷售確實是一個需要動腦筋的職業，面對不同的人說不同的話，採用不同的銷售方法，做到這些，你就是一個成功的銷售員！

1.每個人都有自己的性格特點，每個客戶也都自己的性格特點。你所找的客戶，跟你的性格多多少少都些類似。

2.銷售不是看其銷售技巧、溝通水平，而是看這個人的心態。只有心態好了，技巧才能用得上。心態是銷售成敗的核心，技巧只是輔助工具

針對不一樣的客戶有不一樣的方式方法

生客賣禮貌

熟客賣熱情

急客賣效率……

首先看行業，其次看客戶特別，最重要的是找到對方的喜好，這可能是個突破口！

無非就三種客戶

一，喜歡直接了當的，你拐彎抹角他就反感，會造成話都不願意講，大家都挺忙，別耽誤時間！

二，就喜歡聽你扯淡，因為有些客戶雖然也見過很多世面，懂得很多。但每個人的知識，見解，想法都不一樣，這種客戶還是想時刻多學習，多進步，與時俱進才不會被市場淘汰。最終拿下的可能性也大。

三，軟硬不吃，隨便你怎麼說，直接也好，拐彎也好，最終很難達成。我覺得這樣的客戶需要不斷換人洗腦，讓他覺得精神疲勞，無可奈何，也有可能會看你也不容易，有希望達成目的！

主要是對症下藥

做幾件事，說幾句話，自然就跟客戶搭上了。情緒飽滿，熱情Sunny；帶點小禮物，每個人都打招呼；幫個腔，搭把手；找一個客戶的驕傲點切入話題，點出客戶未來的需求；客戶一旦顯示出興趣，三分鐘說完自己的產品和服務的特點和效果。等客戶需要深入瞭解，再分層闡述產品特性和原理。

銷售的東西，見仁見智，而且同一個方法，用到不同的客戶身上，也可能起到相反的效果。

我覺得與客戶成功搭上線有兩層意思，一是跟客戶發生接觸，二是產生有效聯絡。這兩步都是在具體的行為層面了，俗話說臺上10分鐘，臺下10年功，要想做好這兩步。

首先對市場的定位是什麼，面對的客戶群體是什麼，客戶的訴求是什麼，以及產品賣點、價格等做深入的瞭解和分析。

另一種方式是藉助營銷的手段，讓客戶主動聯絡銷售員。營銷可不只是運營和市場部才可以做的。比方說在網上發帖，加微信群，qq群發廣告都是銷售員可以做的營銷。在比如透過和老客戶搞好關係，讓老客戶轉介紹也是營銷，現在很火的裂變，就是從轉介紹演變而來的。

最後是跟客戶發生有效聯絡，比方說你推銷信用卡，還沒進門呢，前臺妹妹已經推你出來了，那這就是接觸了，但不是有效聯絡。搭了，但還沒搭上線。這個環節要想搭上線，就會用到最開始做的關於市場，客戶訴求，產品瞭解的功課了。

首先你得側方面瞭解你客戶的性格，事業，俗話說知己知彼材百戰百勝。你只有先了解你的客服群體，然後才有方法跟他接觸，這樣接觸時才能有話題溝通。