新機構可透過以下方式，來進行暑假招生：

1.推出低價課程，比如9.9元一對一輔導、6.9元班課等，透過價格優勢來吸引家長報班。

4.地推發傳單。宣傳單頁的設計既要有創意，又要突出亮點，讓家長看一眼就能產生興趣；發單地點可以選在學校附近，或者其他輔導班附近；發單時間，主要選在放學後。

5.在學校附近搭建諮詢臺，掃碼進群即可免費領取學習資料，並在群內進行答疑解惑，贏得家長好感後，再引導報班。

6.建家長群，並透過免費答疑解惑、線上作業輔導等方式，來保持家長群的活躍度，再滲透機構的招生資訊。

根據你的介紹和我個人的理解，現回答問題如下：

可以策劃一個“學校更名，軟體升級”慶典活動。以有下幾層意思：

1、以這次活動告訴學生和家長，學校更名是軟體升級內容的一部分，軟體升級的內容包括學校更名，服務升級，品牌長級，產品升級，文化升級，團隊升級，管理升級和流程升級等。

2、學校可以藉此機會對學校內部軟裝飾進行統一調整和佈局。重新訂做學校員工新的工作裝。

3、統一規範工作流程和工作標準，進行統一的團隊能力提升培訓。

4、重新檢視售前，售中和售後服務流程與服務標準，提高服務的層次和質量。

5、對現有班型進行調整和佈局，滿足更多學生的需要。

6、增加一些增值服務專案，讓家長更滿意。比如：學法講座，家庭教育講座，夏令營，短期集訓，讀書比賽活動等。

透過對以上內容的升級調整，統一進行宣傳和造勢，舉行有規模的慶典活動。同時制定暑假班的優惠政策，發放暑假班現金抵扣卷，鼓勵內部學生提前報名並享受優惠政策。吸引外部學生進入參加活動，領取抵扣卷和禮品，促進暑假班的引流工作。

這個活動要線上和線下同時宣傳，展開攻勢。線上引流，線下成交。在新牌揭榜的當日，要多買一些小禮品，送給來參加活動的人，以增加口碑，提高滿意度。

你好，我來回答一下這個問題。

目前，各大機構最喜歡做的動作是暑假入口年級的特價班。當然，也可能換個別的名字。

最初試聽課都是聽一節，家長和學生感覺好就交錢。後來試聽課變成了聽多節，比如羅永浩當時的8元錢聽8節課。再後來是北京新東方優能中學為了解決自己初一學生少的問題，與學而思抗衡，直接將整個暑假數學都免費了。

最初北京優能的做法是隻有初一數學50。後來出現了不同的變形：捆綁沒科50、捆綁一共199、捆綁送六年級春季課…

同時，隨著第一批做特價班的機構的招生人數增加，目前很多機構自己將特價班變成優惠班了。

特價本就是最好的市場行為，所以在實際運營中，在市場端的主要工作變成了傳達，而非篩選。所以會想辦法把活動傳達出去，比如發傳單、擺臺、貼海報、掃樓、異業合作、講座、外呼………非常多的方式，之前做過統計，至少能設計180餘種細的市場動作。

每年特價班都會有大量佔便宜的家長進入，同時對教師數量要求較高。對於機構來講，特價班一般要在秋季才能收回成本（這也是做入口年級的主要原因）。所以，特價班的最核心邏輯是續班，只有在續班能夠保證的前提下，才能做特價班。這也是我之前在悟空問答上說過的：免費是對自己的產品最大的自信。