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  • 1 # 實體店老王

    開閒置物品寄賣行有前景嗎?我可以很負責任的說:“請把嗎字去掉“。

    那是相當的有前景了,但閒置物品寄賣行不是誰都能幹的,它對經驗的要求非常高,其次要有一定的閱歷與資本,並且還要有場地。有句行話咋說的來著:“天上飛的不收鳥,地下走的不收人,只要你有,我都收”。

    經營專案:開閒置物品寄賣行,不能光“寄賣”還要能“收貨”,有些小區業主搬家、換新淘汰下來的商品一部分會選擇寄賣,但大多數都會選擇降價處理,給個幾十、幾百元就甩賣了。所以開閒置物品寄賣行不能光寄賣,還要能收貨。

    利潤:囤積同類產品打包賣賺差價是普遍的做法,有一些舊物回收站還會兼職收些其它廢品,如報紙、塑膠凳。另一部分利潤來源於“拼縫”。假設賣主寄賣300元,買主相中,你出價500元成交了,手續費是50元的話,你只要給賣主250元即可,剩下的250元是你額外賺得。這就要看自己的經驗與能力了。

    寄賣行的利潤最低都是50%以上,有些物件,業主著急託手,甚至給錢就賣。如果經營過二手車、二手手機的朋友就會知道,一部手機或車買的時候15萬,一個月後買的時候也就12萬左右。如果賣給車販子可能也就11萬左右。可見二手寄賣行的利潤有多大。

    以下是老王給出關於開設閒置物品寄賣行的一些建議:

    場地:如果在城市開設寄賣行的話,最好有一個相對比較便宜的場地,像一些大型倉庫、廢棄廠房是首選。這個倉庫不要求什麼裝修,只求遮風擋雨、不出現損壞物品的動物或危險即可。主要用來存放寄賣的商品。(開設寄賣行必須有存放商品的倉庫,租金相對要便宜些,不然有些商品寄賣後,一直找不到下家沒地方存放,如果上家較多的話,還會影響其名聲與信譽)

    資金:寄賣行一般都要有充足的資金,有的時候根據行情收上來的商品,很可能會跌。此時出手會虧錢,不出手有積壓資金。所以當我們決定幹寄賣行時,要考慮自己的資金是否充足,然後提前做做調查,結合自己的投資金額來決定開設多大的寄賣行。

    經驗:因為普通寄賣行對經驗的要求雖然沒有珠寶玉器那麼專業,但起碼也要有一定的銷售經驗、鑑別能力等,起碼要會跟上家殺價格,也要會與下家講價格。而且有的時候寄賣的商品質量得不到保障,所以當你“收貨”時“招子”必須亮,最基本的鑑別能力要有,而且面對什麼顧客說什麼話,也是有些學問的,這個自行領悟吧。

    宣傳:別看咱是賣舊物,但是咱也得做做宣傳不是?起碼的當地小廣告發一發,各家各戶送送報紙,當地的DM海報做幾期。這都是必須的做的。

    劃重點:

    此外,老王給你指條明路,在回收舊物的時候不妨跟那些走街串巷收破爛的溝通下,因為他們經常會有些“好貨”,你可以給他們一些優惠,高於市場行情1層的價格收購,讓他們有了舊物優先賣給你。假設一個2000年的電視機,業主來寄賣200,但是收破爛的大叔、大媽們來賣,你不妨給他210,下次有了不還是來你這裡賣?良性迴圈很重要。

    一般的舊物收購站都會將顧客(上家)分層3、6、9等,第一等是高知,在處理舊物時旨在處理,給多少錢算多少錢。第二等是平民百姓,為了快8毛的討價還價。第三等的就是中間商,俗稱收破爛的,往往他們收到的貨都很便宜,都會送到舊物寄賣行去賺個差價。所以當你開寄賣行的時候也要將你的顧客(上家)分成3、6、9等,反過來你的另一批顧客(下家)來挑選舊物時也要分出3、6、9等。這樣你才會賺到錢。

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