農產品賣不上價的問題確實存在，荷蘭農產品拍賣對於我們來說也許並不合適。

農產品拍賣由來已久，很多國家都有，可是中國並不多見，農產品拍賣，有助於提高賣買效率，能夠提供及時的資訊，尤其是對於一些季節性明顯的農產品比較合適。在國內，我們農產品真的太多了，而且同一品種農產品，在不同的地方也許會有很大的差異，而且農產品的渠道很廣，不像國外渠道和標準都統一化，而且是有組織的進行農產品的種植和流通。

1.打造區域性的品牌化 創造稀缺性

其實農產品做為一種商品，也有稀缺性，因為不同的產地有不同的優勢，應該得用當地優勢，自然資源，歷史文化等，都可以賦予農產品不同的明顯特點，農產品不是唯一的，但是地域卻是唯一的，我們應該善於利用自己的優勢提高競爭力，打造與眾不同的農產品。

2.注重品質 綠色原生態

3.農產品和文化結合和旅遊結合

其實每個地方都有自己的歷史文化，都有一些旅遊資源，我們的農產品都應該融入一些文化元素，打造獨特的品牌個性，比如有品位彰顯尊貴等，再結合旅遊，讓人們更親近農產品，親身體驗農產品的種植地，種植過程，不斷的增加信任度。

4.利用好農村電商

現在好多的政策平臺都大力支援農村電商的發展，而且農村人人可做自媒體，不論是依靠電商平臺，還是自媒體平臺，我們都應該用心做產品，用心做內容，增加我們農產品的知名度，曝光度，讓越來越多的人瞭解我們的農產品，並接受我們的農產品。

總之解決農產品賣不上價的問題和農產品銷售問題，都不是一朝一夕的事情，需要長遠發展，需要規模化，標準化，需要產銷一體，需要每個人的努力付出，才會有結果。

農產品賣不上價，這個主要就是產品同質化嚴重，競爭激烈，產品附加值太低，進入門檻也太低。

要想農產品，賣商家建議以下幾個方向。

第一，選定目標消費群體，特別是針對某類目標群體的細分。你的產品是面向青少年，青年中年還是老年或者是婦女的。這個的話你一定要聚焦，因為只有聚焦，你才能做好後面的事情。你才能和競爭對手區分開。

第二，針對目標消費群體，你的農產品包裝規格都要對應匹配，包括賦予一定的文化創意，面向你的目標消費群體植入對應的故事或者文化。也就是說，你做的產品就是針對這類目標消費群體的。

第三，打造個人IP品牌，傳統品牌宣傳已經太慢了，而你要自己作為個性化的代言品牌。因為人是活的，你就是為了這類特定的消費群體，而做的這一款產品。

第四，植入社群化運作，為你的目標粉絲開展線上線下各類活動。社群他本身就是一個圈子。在圈子內產生互動，賦予更多的價值。

第五，價格體系，我們再回到目標上來，你要把農產品賣高價，那你的價格定位就要在中高階，你的包裝等都要對應跟上，你賦予的農產品文化等社群化運作，都要跟得上。這裡要特別說明一下，賣高價並不是說，在某類成本基礎上你要上浮多少個點？因為如果沒有一定銷量基礎的話，你這個定價是非常難定的，而且消費者也不願意接受。比如你要按照1萬箱/月成本，你再來制定成本和對應的高價格。也就是說，在你達到一定量上後，你的銷量足以匹配你的高價格，但是潛在的競爭對手，他如果想介入的話，他如果按照1000箱/月來計算的話，他認為利潤太低，他就不敢來了。

簡要說到這裡，後續再補充。