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1 # 網際網路的放大鏡
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2 # IT老菜鳥
至於為何小米手機那麼便宜,我覺得原因主要有幾方面:
第一個原因,小米手機由於自己的整體研發成本低,所以導致整體的手機成本比較低。眾所周知的原因,小米手機基本上是器件的組裝加上軟體的最佳化,ODM率達到了驚人的75%,因此小米手機的研發成本是很低的。目前ODM率比小米高的也就只有聯想,所以聯想的成本必然更低。
研發成本低直接帶來了手機的製造成本比較低。這點和華為是鮮明的對比,華為的手機的研發成本很高,自研器件非常多,這就導致了華為手機的技術含量和成本都非常高。
不過很多朋友就喜歡買物美價廉的東西,這也沒辦法,這就導致了專心投入研發的的企業產品價格比較高,買辦拼裝產品的企業價格低。中國高精尖相關的技術很難扶持起來也有這方面的問題,用現成的材料組裝,搞貿易的總是便宜的。
按這個思路…其實中國最應該具有極致價效比的應該是聯想,聯想85%的ODM
在2018年,小米透過網際網路業務實現160億元人民幣的收入,同比增長61%。這個收入怎麼來的,這個收入其實就是小米手機使用者的瀏覽廣告輸入,根據統計,平均每名MIUI使用者平均收入(ARPU)達到65.9元,這是非常恐怖的。
很多朋友反饋小米手機廣告多,小米網際網路服務的毛利率為62.8%,所以僅僅40億的收入就為小米帶來了25億左右的毛利,這部分收入甚至超過了手機收入帶來的利潤。所以小米的利潤並不是在手機上,而是由小米手機的廣告帶來了巨大的利潤,而且是每年持續的利潤
所以,雷軍並沒有違背市場的潛規則,其實小米走的道路和其他手機企業不一樣。其他手機品牌很多不願意自己的手機OS有太多廣告,小米恰恰是透過廣告來獲取利潤補貼手機銷售的低利潤,這個是小米的特點
這個特點在中國市場是沒有任何問題,只要價格比較低,體驗沒有問題,廣告多一點點沒關係,中國使用者早就習慣了產品廣告比較多的事實,在海外,尤其是歐洲國家這個是比較困難的。但是小米的手機這個模式還是值得借鑑,既給了消費者實惠,又不知不覺增加了自己的收入,成本轉接給了廣告廠商,還是一個很好的創新模式
當然,我是不喜歡看那麼多廣告的
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首先我們說電子產品並沒有大家想象中那麼貴,作為最貴的元器件,一顆驍龍旗艦處理器也不過幾百元人民幣,但一部手機其實售價幾千元,這裡面的利潤還是相當不錯的。
即便是小米已經將定價做到如此便宜,雷軍在此前表示,小米還是會將利潤控制在5%左右,也就意味著,以前的小米手機的相關利潤還是要遠高於5%的。按照小米3000元檔位的售價來看,至少利潤都在幾百元左右。
與此同時做價效比的產品,肯定是在其他方面有所取捨,比如說在外觀的設計部分,小米產品一直是很少有比較創新性的設計方式,都是使用著,在市場已經非常成熟成套而且成本降低的設計,這樣拿來就能用,同時價格也比較低。
除此之外,在其他使用者不太關注的點,適當的降低一些硬體素質,這也是縮減成本的一種方法,比如說我們使用者最常關心的其實就是攝像頭拍照處理器,執行記憶體,快閃記憶體等等。
在這裡面其實相關元器件的配套,硬體,只要縮水一部分,其實就完全可以cover掉成本,這也是很多手機廠商慣用的手法。同時替代品也不會影響使用者的,絕對使用需求基本上還是,沒有太大差別。
所以根本不需要擔心小米不盈利或者是小米利潤低,廠商這麼做的前提肯定是呢,他能夠承受這樣的後果或者說它有相關的訴求。