小程式對於線下教育培訓機構來說，不僅是移動端的品牌宣傳視窗，而且還是非常好用的線上獲客工具。

小程式獲客相比於傳統的獲客模式，不僅效率高，而且獲客成本也要比傳統模式低許多。這是因為，傳統的獲客模式漏斗型的，而小程式的獲客模式則是裂變型的。

什麼是漏斗型的獲客模式？

一般來說，漏斗型的獲客模式需要耗費大量的人力、物力和時間成本。獲客成本高，而且效率極低。

什麼是裂變型的獲客模式？

移動網際網路的獲客模式，基本都是裂變型的。它是透過熟人與熟人之間的分享裂變傳播，這種模式相比於漏斗型的獲客模式，不僅成本低，而且效率高。舉個例子，拼多多的砍價活動，就是移動網際網路裂變傳播獲客的經典案例。使用者透過好友分享的砍價購物連結，下載拼多多APP，然後完成砍價。同樣其他客戶發起了砍價，也會分享給微信裡的其他好友，其他好友同樣需要下載APP完成砍價。從而實現熟人與熟人之間的傳播，一傳十、十傳百，快速的獲取客戶。

這種裂變傳播的獲客模式，就是裂變型的。裂變獲客模式，相比於傳統的漏斗型的獲客模式，獲客成本更低，獲客效率更高。有資料統計，在某些領域，裂變型獲客模式的成本甚至低至1毛錢，新客下單成本不足5元。教育培訓機構雖然不可能將獲客成本降到這麼低，但是相比於傳統的地推發傳單等獲客模式，顯然成本是要低許多的。

瞭解了小程式的獲客模式，那麼教育培訓機構該如何透過小程式獲取大量的生源呢？這要看小程式在教育培訓機構中的定位。

一般來說，教育培訓機構獲取生源的三種方式，分別是：新招、轉介紹和續班。透過小程式如何實現新招、轉介紹和續班呢？目前，國內做招生最好的要數課滿滿小程式。在課滿滿小程式上，機構是如何實現新招和轉介紹的呢？

在課滿滿小程式上，功能大致可以分為四個部分。第一部分包含了首頁輪播圖、新聞動態和8個功能模組，這一部分就相當於機構的網站，屬於品牌宣傳的功能。在移動網際網路時代，很多機構都沒有自己的網站，或者網站排名很低，學員和家長很難了解到機構的詳細情況。在課滿滿小程式上，這一部分就涵蓋了幾乎機構的所有資訊，包括學校概況、課程體系、學員、老師等，起到一個品牌宣傳的功能。

當然，功能雖好，最主要的是讓學員和家長用起來，提高家長的使用習慣。在課滿滿小程式上，建立了一套以學習幣為中心的轉介紹體系。每個學員透過課程打卡、評論、邀請好友來上課等多種功能獲取學習幣，而學習幣則可以在兌換商城裡兌換上課券或者文具、學習用品等。而其中的邀請好友來上課，就是轉介紹功能。每個好友邀請好友來上課，都可以獲得上課券，被邀請的同學同樣可以獲得。

在課滿滿小程式上，透過一整套體系形成完整的閉環，從而實現新招和轉介紹。那麼，透過小程式是如何提高續班率的呢？作為教育培訓機構的運營者都知道，要想提高續班率，就要提高對老學員的服務。但是，當機構達到一定的規模，再加上老師的精力有限，老學員的維護也就成了難題。

這時候，督學小程式則成了教育培訓機構提高續班率的必備工具。督學小程式是如何幫助機構維護老學員，提高續班率的呢？

當然，督學小程式的功能遠不止如此。還可以實現線下錄播課學習、英語口語聯絡、每日一練、閱讀打卡、任務制學習、日籤打卡等多種功能。幫助教育培訓機構實現對老學員的維繫，提高機構與學員之間的黏性，從而提高機構的續班率。

小程式是如何幫助機構實現新招、轉介紹和續班的，您都瞭解了嗎？

教育培訓行業如何利用小程式？

1、附近小程式

附近小程式是附近5公里的微信使用者，可以在附近小程式看到你的小程式，這是騰訊給的免費流量！教育機構的主要生源，其實也就附近幾公里的孩子，太遠的話，孩子過來學習不方便，家長接送不方便！所以附近小程式是一個巨大、也是小程式才有的免費流量入口！

教育培訓的推廣、小程式成功的宣傳一定是使用者傳給新使用者的方式！如果家長、孩子們覺得你的機構教育好，他們幫忙宣傳、推廣給身邊的朋友，一定比教育機構對他們朋友宣傳好很多！

1、吸引使用者主動搜尋

小程式最大的流量渠道是主動搜尋，據調查報告資料統計，超過7成的使用者他們表示在有需要的時候，會主動搜尋小程式名字。

另外，小程式的排名和名稱、描述、上線時間、訪問量和小程式的整體質量有關，並且一個名稱對應一個小程式，不會有重複，線上教育平臺的運營者可放心使用。

2、善用附近的小程式

所有新上線的小程式都能獲得免費曝光的機會，一個小程式能新增10個地理位置。因此，一個小程式能給品牌增加10倍展現的機會。

3、群聊分享，粉絲裂變

這個其實不用多說，拼多多就是靠這個快速裂變，積累大量使用者，獲得大量流量，然後小程式來承載拼團、秒殺、砍價等優惠活動，激發消費者低價消費的積極性。