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1 # 山東木子
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2 # 豫見金金
以下這個小夥的案例可以借鑑一下
第一要對自己水果產品的定位,第二要透過各個網路平臺去運營,做好網路的宣傳,做好自己的客戶群體。第三做好保質保量,做好售後的服務。給於消費者安全感。
贛南臍橙作為江西的特產,現如今已成為被列為全國十一大優勢農產品之一。很多贛南的農民在享受臍橙豐收喜悅之餘,大量積壓的臍橙也讓果農們愁容滿面。為解決這一狀況,90後小夥郭驕林依靠電商品臺幫助果農解決臍橙銷路問題。
郭驕林是典型的90後,畢業後在南昌一家大型網路公司從事網際網路工作,當上了父輩們引以為豪的“白領”。這幾年,郭驕林看到家鄉臍橙產業發展的良好前景,家鄉的果農們卻每天憂心忡忡,父母每到臍橙收穫的季節,總為找不到很好的銷售門路犯愁,郭驕林心裡也不是滋味。
由於剛開始做電商沒什麼銷售經驗,郭驕林在賣臍橙的頭一個月,問題接踵而至,理論與實際相差甚遠。那時他的淘寶店和微店才註冊不久,沒什麼知名度,銷售額並不高,一開始只是親朋好友為了面子照顧他的生意買一些,再到後來一天可能也賣不出去一兩單,從果農那裡收的臍橙,全都積壓在家裡,第一個月就虧了10多萬元。
初期的失敗讓郭驕林認真反思自己的營銷方式,每賣出一單,他都會回訪客戶,“收到的臍橙味道怎麼樣?”“價格是否能接受?”“對我的銷售服務有什麼不滿意的?”透過這些認真細緻的問卷調查,收集反饋意見。有了這樣的反思和總結,郭驕林決定調整自己的銷售思路,並在產品知名度上再作一些宣傳。除了微信和淘寶營銷這個兩個很多電商都選擇營銷平臺,他把更多的精力放到新興自媒體上,他還聯絡到本地幾家知名的供應商、經銷商到縣、鎮宣傳部門取經,尋找營銷的渠道。
臍橙銷售的第二個月,他的生意範圍漸漸擴大,全國各地的客戶都來找他下單。不僅零散訂購,還有兩家外地廠家專門聯絡他購買贛南臍橙。不到20天就銷售了8噸左右,最遠的都賣到了新疆。
生意漸漸紅火,為了臍橙有存放的地方,他還專門租了一個倉庫。郭驕林的電商臍橙,從賠10多萬,到最後清倉盤點的時候賺了20萬。
村裡的果農在果園裡看到郭驕林來收購臍橙,就像看到救星一樣,熱情地打招呼:“今年有你在,我們信豐的臍橙有盼頭!”贛南臍橙上市到現在,短短20天時間,他一共賣出了近8000斤臍橙,平均每天賣出150箱左右。
面對自己現在的成就,郭驕林說,我唯一的希望是不要讓全村的鄉親們一年的血汗白流。“我要讓全華人民都嚐到我們贛南的中華名果”郭驕林對未來的電商之路信心滿滿。
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3 # 貴山貴水遇貴人
銷售大致可以分為三方面:
2,進入商超,與商場或超市對接,這個回款慢,利潤一般。
3,進入批發市場,這種模市回款快,但利潤低。
回覆列表
1.每年都會舉辦臍橙節、博覽會等,由政府層面進行主導、推廣,打響品牌,一般在每年11月左右,比如2018年贛南臍橙網路博覽會就是11月16日至18日在贛州市安遠縣舉行。
2.有些區縣政府也會自己主動出去幫果農找銷路,不過據瞭解這種更多的是在幫助脫貧方面,力度更大些。
果農:
果農這邊的話現在也會在微信、天貓、淘寶、京東這樣的社交朋友圈和電商平臺銷售,但真正能靠果農自己這樣消化掉自己產量的極少。主要還是有很多批發的來採購,直接整車整車的銷售。或者直接承包給一些團隊,整個果園水果大大小小、好壞打包一起給團隊,團隊批發也好,電商也好,微信也好進行銷售。現在這種方式也開始流行起來,畢竟對果農來說省事啊。