商人發財是多方面的因素的，如果只能在智慧和姦上做選擇，我認為更多的是智慧！

我從小生活在一個商人家庭，我爺爺那輩就經商，屬於趕上了改革開放第一批經商的人，後來父親也經商，耳濡目染我也看到了，很多商人是怎麼做生意，怎麼發財！這其中確實有很多成功商人的共性！

第一、勤奮。吃的苦中苦，方為人上人，不要只看表面上的豪車豪宅，背後付出的辛苦，可能只有自己知道。

第二、智慧。一個成功的商人，必須有靈活的頭腦，勤于思考和總結，成功商人是一個有大智慧，看得遠，不被眼前蠅頭小利矇蔽的人。

第三、魄力。一個幹大事的人，必須具有超過常人的膽量和魄力，這是事業爬坡階段一個重要因素，沒有魄力，是很難產生質變的。

第四、心理素質。上班族往往壓力很小，體會不到當老闆的壓力，老闆時刻肩負這整個公司的生死存亡，資金鍊運作等，可以說壓力山大，心裡素質不好的人，可能夜不能寐，最終自己也走向精神和身體崩潰。

第五、良好的溝通能力。當老闆需要有良好的溝通能力，左右逢源，會處理複雜的人際關係，能夠很好的協調各方面的利益和分配。

第六、機遇和運氣。人要是想成功，沒有運氣是萬萬不能的，老話，有云，“人不能和命爭”，是有一定道理的，所謂“小財靠勤，中財靠德，大財靠運”。善於抓住機遇，才能得到運氣的青睞。

還有很多方面，包括家庭出身，周圍環境，所處的時代，等都能左右一個人的人生，所以要想成為一個成功的商人，非常不易，不僅僅是擁有智慧就能獲得成功的，但沒有智慧是萬萬不能成功的。

主要是靠智慧，

2020年網路這麼發達，你能坑了誰？奸了誰？

現在的社會，坑了別人也是坑了自己，消費者選擇面太廣，

人們都說現在的買賣不好做，

我個人認為，主要是網路資訊透明化，現在的商家也比較多，

2020年的買賣，首先做的是誠信，其次就是產品的精益求精，還有價格的合理，

商人最大的前景，在於科技的研發，不管什麼領域，只要你有好的科技研發成果，對人們的生活有所改善提高，你就相當於站在風口的豬，也能飛上天，

賬永遠是給有準備的人打的，這樣才有機會勝利，我非常喜歡馬雲說的，要做自己喜歡做的，即使你的工作是為了養家餬口，但你的業餘生活也要做自己喜歡做的，這樣你才有機會，

舉個例子，

中國女孩21歲發明了無鏈條自行車，擁有13級變速，比摩托車還要快，申請專利獲得千萬，

她用自己的頭腦琢磨，成了下一個風口中的豬，也飛上了天，

生活很現實，命運很公平，

你在打遊戲的時候，人家在琢磨東西，

你在燈紅酒綠的時候，人家在查資料，

“無商不奸”是後人杜撰的，原意為“無商不尖”。舊時買米以升斗作，賣家在量會以一把戒尺之類削平升斗內隆起的米，以保證分量準足。銀貨兩訖成交之後，商家會另 外在米筐裡氽點在米鬥上，如是已抹平的米表面便會鼓成一撮“尖頭”。量好米再加點添點，已成習俗，即但凡做生意，總給客人一點添頭。這是老派生意人一種生意噱頭，這一小撮“添頭”，很讓客人受用，故有“無商不尖”之說。原本算不得貶義，至於後來變成“無商不奸”

客觀的來講，商業是一種交易行為，考查的是從事商業行為當事人的眼光、膽識、對市場需求的敏感和把握程度，是存在風險的。奸，是商業道也，道之合法，即為有效手段！

俗話說：“誠信贏天下”。要發財，主要靠經商辦企業發展。君子愛財，取之有道。經商靠誠信、靠智慧，這是歷經幾千年老祖宗傳承下來的發財寶典。尤其是網際網路發達、資訊轉播快的今天，如果採取欺騙奸詐的手段來經商，就會失去客戶。沒有了客戶 ，經營就難以為繼，更談不上發財了。一個人在社會上必須有聲譽；一個企業在社會上必須有個信譽。而這聲譽和信譽的獲得，除依靠個人日積月累的為人行事，靠企業自身的宣傳和產品質量、售後服務等贏取外，還要靠智慧去再次提升信譽度。如果能加入當地商會，依託商會的網站、刊物和會議、活動場合的宣傳，那就會取得花錢少收效大的宣傳效果。

也許有人說，我不是什麼人物，生意也做得不大，宣傳不宣傳無所謂；或許還有些商人，甚至企業家，向來低調，不大樂意張揚。但實際上，生意做到一定的程度，要想擴大產品的影響和提高企業的知名度，對外宣傳就顯得尤為重要。不能把宣傳看成是個人好出風頭。實際上最終的目的是為了把生意做大，為了賺更多的錢而更加發財。個人的聲望與生意的紅火程度往往是相輔相成，相得益彰的。

在此，祝各位朋友平安發財！

（配照攝影/王 冀）

個人觀點，商人發財依靠的是智慧，還是奸？我的答案是：成功的商人依靠的是智慧。

想要成為商人，至少得有如下三點：

1.學識淵博 ，學富五車，不僅可提高商人的判斷力，還可以增加他的修養和風度，從而在生意場上立於不敗地。正因為猶太商人擁有淵博的知識，他們才具有高智商的頭腦，從而才在生意中永立不敗之地，成為公認的“世界第一商人”，商人需要具備很高的文化水平。經商是學問，好的商人既把錢賺到了，還能讓客戶獲得精神上的享受，增加客戶的回頭率。製作營銷策略，分析市場定位，梳理人際關係，豐富企業文化，洞察市場變化，把握前進方向，這些都需要很高的文化水平。沒有深厚的文化底蘊，淵博的文化知識，商人需要具備很優秀的道德品質。天行健，君子以自強不息，地行坤，君子以厚德載物，做人要厚道，經商更要厚道。誠信是商人立足社會的根本，不誠信的商人比不忠誠的女人更讓人們唾罵

2.人際關係，人脈決定財脈，左右逢源好賺錢，良好的人際關係帶來意外的財富，要大氣，要講誠信，信用、仁義很重要，爽快的人，個性豪爽，乾淨利落，不拖泥帶水，把握時機，當機立斷。

3.有一定的財力，只有雄厚的財力，才能支撐整個生意，財力不足,辦事業不易發達，“採難得之寶，貴奇怪之物，造無益之器，恣不已之慾，非鬼非神，財力安出哉！

　　從商是一件很不容易的事，要有較高的智商、膽魄。在封建社會，智商高的人，又未必要經商，學而優則仕，一般都會從文，從文不就，迫不得已才會從商。在現代社會，商人與讀書人的心態都正常了，通常是兼有兩種身份的。看得出，商人的自我完善意識很強。現在講知識經濟，是社會文明程度的具體表現。

傳統的中國知識分子，素來恥於言商，覺得“無商不奸”，都是些唯利是圖的人。其實不然，到了二十世紀末，人們的思想觀念發生了變化，傳統知識分子眼裡的“商”，不過是一些小本生意，為餬口而作的慘淡經營，“利”對他們相對重要一些。

從小處講，我們什麼時候離開過商呢?衣食住行，都是通過商的“手段”，才進入人們的日常生活。大至航天器、海陸交通工具製造商等，正是有了他們的“製造”，才使得人類更文明、更科學，是商人的智慧，推動著社會進步。

也就是說，商人分兩種。製造商，是實業家，有的還可以算半個科學家，要“製造”具有廣闊市場的商品；經銷商則是謀略家，依靠商品流通獲取利潤。說得具體一點，“商”泛指買賣。製造商是“買”進原材料，製成產品，靠“賣”出產品實現利潤；經銷商則是“買”進產品，使之變成商品，再“賣”給消費者，在一買一賣間，充滿機竅，充滿智慧，豐富著本自平凡的人生。

商人是一個特殊的群體，他們誠信、理智、敬業，執著於無悔的追求，創造著一個又一個的商業奇蹟，總是在沒有硝煙的商戰中尋找適宜自己的商業機會。

一般說來，機會有很大的偶然性，是可遇而不可求的。所以有的人初涉商海便一舉成功，而更多的人征戰一生也並無大的成就。不過，百步之內必有芳草，江山無限，商機無限，聰明的商人則長於發現和創造商機。

發現需要敏銳的觀察、深入的分析、準確的判斷，創造則需要戰略眼光、科學態度、開拓精神。

在中國，很多普通的商人都是固守一業，商機的獲得多屬師從，如珠寶店的學徒，學會照料後，多半也會去開一家珠寶店的。現在有了一些商學院，專事培養商業人才，他們訓練有素，視野更寬，現代意識更濃，一次成功的生意，便如畫家的一次創作，是一件作品，可以傳諸後世，鏡鑑未來。

發現商機，就是發現一種聚財之道。我的一位朋友常跟我談一分錢的故事。一分錢是最小的貨幣單位，中國有十二億人口，如果誰能想出一種辦法，在每個人身上賺一分錢，彙集一起，他就可以立刻成為百萬富翁。我想，這就是商人應該做的事，並且可以開啟智慧，把眼光放到全球五十億人的身上去。

創造商機，就是創造一段從未有過的神話。於此，我們是否可以借鑑國事外交的一些經驗呢?許多年來，一些國家打著維和的旗號，總統特使、外務大臣常常出現在有衝突地區，表面上做一些調停工作，實際上是去簽訂買賣軍火的合同書。這是政治家的經商，手段自然不一樣。所以有人說，商人也要講政治，此話不無道理。

但商人終歸不是政治家，商人應有商人的品行，有自己的行為準則。發現和創造商機，可以證明一個人的聰明和智慧；而創造商機，應不違背自己的良心，不有損於別人，不有辱商人的神聖職責和崇高的使命。

真正成功的商人，都有其特有的商業人格，就是信守遊戲規則，注重商譽，由“奸”而至智慧，展示現代商人儒雅從容、睿智謙遜、指揮若定、處變不驚、力挽狂瀾的英雄本色。

千百年來，中國人對商人有著複雜的感情。一方面，上至帝王下至百姓對財富的追求一直未停止過，商人擁有誘人的魅力；另一方面，對財富的談論始終上不得檯面，讀書人認為金錢充滿著“銅臭味”。

商人也不容易，積累期的辛苦自然不提，就是富有後也未必能過上幾天好日子，擁有鉅額財富並不能享受與其財富等值的風光。

當然靠的是智慧。

從古至今真正的成功商人靠的都是商業智慧，而絕對不是所謂的聰明。

人們常說“無商不奸”其實何為“無不奸不商”每個人都有他不同的看法和理解，其實人與人間的本質差距就在這兒。

有人認為商人說白了都是為了賺錢，誰也別覺得自己有多高尚，賺錢就一定會存在一些套路這無可厚非，所以理所當然的就會在如何賺到消費者的錢上做足了文章張，如何讓利潤最大化是這類人的關注焦點。

還有一種人則認為君子愛財，取之有道。

何為商道？

收穫人心，規劃長遠，仁者見仁，信譽至上。

財富取之於民用之於民，時刻關注他人利益，處處從他人角度出發，以巨集觀角度拓展，不以小利攻心。

聰明: 僅代表思維敏捷

智商: 反 應 等綜合能力，更多代表不同的傳業素質

而這裡的智慧:則含蓋的是中華傳承幾千年的人文智慧和商業文明。

以前，改革開放初期，發財只需要“敢想敢做”，就可以實現。

後來，經濟繁榮了，發財就需要“能想能做”，才可以實現。

現在，國家強盛了，很多人富裕了，發財則需要“會想會做”善於做，方能實現。

上面這個命題是錯誤的，因為“智慧”所在，必然是好的起點，“智慧”所至，必然是好的呈現。

愚者千慮必有一得，“好”，不一定有智慧，“命好”就好。智者千慮必有一失，“智慧”不一定結果好，心好就好，願好就好。

“好”未必有好報，自古已然，現在更是。豈有“好商”？“好”，雖可以比喻善良，卻可以略帶“愚蠢”。

智慧商人，智慧商業，智慧商道，智慧商學——皆智商也！智慧非聰明也，絕不會聰明反被聰明誤，而智慧，更會：但行好事莫問前程！而智慧，更會：豈可盡如人意但願無愧我心！而智慧，更會：君子達則兼濟天下！......

有智慧，不必發財，但身在商場，須有智慧，絕不可濫“好”。

小時候聽一個故事，有人在糧店買一袋米，然後蹲在糧店門口邊上賣米，最後把米賣出去了，還賺到錢，幾年後糧店倒閉了，蹲在糧店門口賣米的人成了糧店的老闆，為什麼？當時無法理解！

如果糧店大米10元一斤，你按照10元一斤買下10斤，你蹲在門口賣11元一斤，人家去糧店買才10元一斤的，不可能幫襯你！如果你按照10元賣，賺不到錢，白忙活！如果你9元賣出去，賠本了！

後來聽大人說，有的人往米里摻沙子，8元一斤賣出去了，一斤裡有半斤沙子，這樣算下來，半斤米5元加半斤沙子0元，8元賣出去就等於賺了3元！也有人買10斤黴變餵豬的米，2元一斤買進，在壞的米上面鋪一層好的米，壞米加好米估計不到3元一斤，如果8元一斤賣出去，賺5元！估計這就是奸商，奸商不會長久，顧客會回來鬧事！退貨！

後來聽大人說，10元一斤的大米，10元賣出去，但負責送貨上門，一趟收送貨費3元，到了顧客家，幫著清理米缸，搞好衛生，走的時候順手把垃圾拿走，當然不要忘了加微信！順便了解一下顧客一家幾個口人，10斤米大概吃多久？然後去找米的批發商，原來一斤大米批發商那進貨是6元一斤！估計米吃的差不多了就把米扛去！你扛上來了別人也不好意思不要！

第一次生意，10斤大米只賺3元搬運費，第二次，10斤大米賺43元！

商人有靠智慧靠辛苦賺錢的，也有奸商！如果想長久賺錢，還是要靠誠信！

現如今讓人感覺講誠信的商人少了，奸商多了！其實，好人還是有的，好的商人還是有的！

俗話說：“無利不起早”，商人的天性就是賺錢！不賺錢喝西北風嗎？

中國自古有“尊農輕商”的傳統，這與中國3000年的儒家文化有關，古時候，商人的地位都不如農民，排在上九流最末，苦逼吧！

三教、九流、五行、八作：

"三教"指的是中國儒、道、佛三大教派

"九流"又分為"上九流"、"中九流"、"下九流"。

"上九流":帝王、聖賢、隱士、童仙、文人、武士、農、工、商。

"中九流":舉子、醫生、相命、丹青(賣畫人)、書生、琴棋、僧、道、 尼。

"下九流":師爺、衙差、升秤(秤手)、媒婆、走卒、時妖(巫婆及拐騙)、盜、竊、娼。

五行:車行、船行、店鋪行、腳行、衙役行。

八作:金匠、銀匠、銅匠、鐵匠、錫匠、木匠、瓦匠、石匠。

雖然商人的社會地位不高，但卻很重要，這是因為中國自古就是一個農業大國，而且由於長期戰亂和朝代更迭，使中國的貨幣體制長期停留在銀本位和易貨貿易之間徘徊。根本就沒有什麼計劃性可言，大宗的農產品通過商人之手進行流通。

扯遠了，敲黑板，劃重點！

要想成為讓人尊敬和成功的商人，要把握幾個關鍵點：1、良好的商業信譽 這是一個商人所應具備的最基本的品行和能力。每一行都有道，信譽就是商人最基本的道。如今陌生人之間如何保證投資不打水漂，這就需要看你的信譽。信譽已成為一種無聲但卻有形的競爭力。

2、廣泛的人脈關係商人往往擁有曲徑通幽的本事。他們才是真正懂得把人脈資源轉化為錢的一類人。將不可能變為可能，將可能變為現實，這種現實最終肯定是能夠帶來和短期或長遠利益的。

3、對突發事件的敏銳嗅覺 在一大堆亂七八糟的突發事件及娛樂八卦中，能夠一眼看出機會在哪裡，並能夠果斷作出判斷和行動。一個真正的商人對機會的把握就像狼狗對獵物一般敏銳，該出手時就出手，是商人最真實的寫照。

4、理性的思維能力成功的商人分得清什麼是機會，什麼是陷阱。面對各種花樣翻新的忽悠會有自己的方法對付。商人就會清楚用何種方法管理自己的企業是最合算的。

5、在商言商的理性“親兄弟明算賬”，很多商人不成功或者曇花一現，是因為看上去不像是商人，倒更像政客。成功的商人做事是有底線的，公私分明，追求的是企業自身利益最大化，公司利益最大化。

6、入鄉隨俗的掌控能力“人在屋簷下”，該低頭時要低頭，成功的商人是需要面對陌生的環境及人，擁有入鄉隨俗的能力！在於魚龍混雜的人打交道時，要懂得吆喝、學會察言觀色。

最後一句話：“在商言商，不賺一時之快錢、要做一世之買賣!”

我是老於，天南地北，啥都聊！