“銷售就是做人”

銷售就是透過人把產品或者服務介紹給客戶，使用。那產品是死的，人是活的，在銷售過程中佔據主要地位的就是人。產品是透過人來說話，所以我們首先把人做好。

當我們把人做好了，得到客戶信任了。那麼接下來就用利益來和客戶交談，滿足客戶的需求，實現互利共贏；

下面是我對銷售話術的一些愚見，希望可以幫到大家:

1，初次見面，介紹公司和自己產品時，應該主要聊客戶感興趣的事情，切記不要上來就直接推銷。

2，給客戶打電話或者與客戶面談時，要強調客戶的利益，也就是我們的產品或者服務能給客戶帶來什麼收益，而不是。一味地強調自己的產品有多麼多麼的好。

3，做銷售話不用太多，說到點子上就夠了，儘量為客戶做的多一點對他有利的服務或事情。比跑到客戶那裡扯一整天嘴皮子還要好。

4，做銷售在介紹產品時，先談產品價值。少談產品價格。

5，想跟客戶打成一片，你不需要花言巧語，只需要成為該領域的半個專家，能在客戶專業領域裡聊聊專業知識，那就是銷售高手的表現。

但是，銷售的流動率也是所有職業中最大的，弱肉強食，優勝劣汰，非常殘酷。所以會看到各個公司的銷售崗位常年都在不間斷的招聘，因此，要想踏入銷售這個職業，就得做好吃苦的準備。

做金融銷售，金融專業知識和個人營銷能力缺一不可。

1、證券從業資格：從“中國證券業協會”官網入口報名考試就可以了，分為一般從業資格考試和專項業務類資格考試兩個階段。一般從業資格考試兩門課程--《證券市場基本法律法規》和《金融市場基礎知識》都是必考；專項業務類資格考試考一項《證券投資顧問業務》就可以了。

2、基金從業資格：要想拓寬知識面和工作範圍，可以考慮繼續考基金從業資格。考試科目包括《證券投資基金》和《股權投資基金》兩門課程，報名入口在“中國證券投資基金業協會”官網。

3、宏觀經濟學知識：讀幾本宏觀經濟學書籍，弄明白凱恩斯主義和新古典經濟理論的撕逼，尤其要學習點經濟週期和經濟危機方面的知識，忽悠起來大有幫助。嚴重建議《經濟學通識》（不要是國內學者編寫的那種，非常偏頗，耶魯大學的講得比較全面和淺白，可以作為入門讀物）和《逃不開的經濟週期》這兩本書，聽音訊也可以。在這裡強調一點：經濟學不是科學，沒有形成統一的共識，幫派林立。如果你看國內學者的書籍，很可能會進入到一個坑裡，而看不到另一個坑是什麼樣子。

4、理材的一些套路：金錢的時間價值，複利的魔力，投資必要性，一些經典的投資大師的成功案例等等。找一本熱門理財書簡單看看就行了，個人沒有經驗，不做推薦。

5、關於中國經濟會永遠發展下去的理論：找網上一些偏左的經濟學家的報告或書多看看，要自己形成一套“中國經濟才剛起步”的理論體系，並灌輸給顧客，畢竟投資就是在“賭國運”。

1、營銷體系的學習：菲利普·科特勒的《營銷管理》最新版，如果沒時間，就只看這一本書。金融營銷沒什麼特殊的，也是賣產品，提供顧客價值。把自己的營銷理念先搭建起來。

2、銷售口才：沒別的，形成自己的知識體系，然後用嘴說出來。唯有多練。

3、商務禮儀：無他，讓你顯得更職業化一些。

具體看你從事的是哪方面的了，比如股票、債券、基金、還是網際網路金融等等，先主抓自己本行業的吧，其次，再考慮其他的金融產品，金福財富的一點小建議。