從影片來看，應是提前策劃的營銷事件，拍攝的人非常從容 手都不帶抖動！

這裡咱還是一起來了解下聯名這種營銷行為.

優衣庫和KAWS 的聯名，可以這樣理解，首先優衣庫這個品牌有一群粉絲A，KAWS也同樣有粉絲群Ｂ，在沒聯名前，優衣庫是接觸不到粉絲Ｂ，反之亦然，那一旦聯名，那優衣庫就會額外獲得B粉絲群，K也同樣，這是互惠互利的合作.

就好比我們和同樣規模的自媒體互相轉文，互相圈粉一個道理，1+1大於2.

這件事情，明顯有兩個特點：

一，搶購的，尤其是那種很瘋狂的：一次買幾百件的，大爺大媽排隊的，打架的，扒模特衣服的，還有從蒙楓鑽進去的，百米衝刺的——十有八九是黃牛（只有黃牛才會這麼拼），說的就是這些人：

是不是黃牛，非常好求證，孔方兄在閒魚上，就和這位賣價聊了聊，截圖如下：

現在的年輕人，追求時尚，經常喜歡搶一些限量款。比如阿迪達斯的限量款運動鞋，前不久也引發全民爭搶的星巴克貓爪杯等等，這些限量款無一例外，都會在二手平臺出現，而且加價很多。一方面，這說明有市場，有人真的願意花高價買，也說明這個市場並不正常，黃牛充當了實際的賣家（而非企業）。

這次優衣庫推出的也正是與美國街頭藝人KAWS最後一波聯名潮流服裝。你沒聽說很正常，雖然這位藝人非常出名，但還不至於在中國家喻戶曉的地步。不過，由於華人口基數大，再小眾也有總量不少的粉絲數。所以，有了這樣的噱頭，黃牛們聞風而動，先搶了再說，接下來再慢慢賣，這是他們慣用的伎倆，駕輕就熟了。

對優衣庫、阿迪、星巴克來說，他們也樂意見到這種萬人空巷的場面，這對其品牌只有好處沒有壞處，所以我們會看到，他們不會限購，而且會故意用“限量”這個概念來配合炒作。對真正的粉絲來說，這卻是一種傷害。

時尚很難有對錯，諸如經典《阿甘正傳》那個饒有意味，80年代爛大街的T恤圖形：

我們之前講過ZARA，如今就到優衣庫，實際上這兩家是同一型別。而很有趣的是，ZARA老闆若干次上過世界首富的排行榜，而優衣庫的老闆也有若干次上過亞洲首富的榜單，至少現階段今年還是日本首富，超過了孫正義。

兩家店模式其實也是一模一樣，如今有人稱這種模式叫快時尚，ZARA價效比略低。他們的特色主要體現為：

2、低庫存，定量造稀缺。一次性生產多少件就多少件，賣完即止。服裝設計師受歡迎程度參差不齊，並不是每一個設計師都有如此高的人氣。但是高人氣設計師他們也是一次性定量生產。從財務的角度，這使得存貨積壓少，風險小。從營銷角度，典型飢餓營銷，引起更多的關注。高人氣設計師的產品搶購就能夠帶動普通設計師產品連帶獲得銷售。

這一次的KAWS的聯名款，關鍵主打還是相對低價的時尚，故而產生瘋搶是正常的。如果ZARA和優衣庫沒有這種時不時來一次的瘋搶，那麼如何體現出他們這種銷售模式的成功之處？只是這一次業界似乎低估了買家的熱情。KAWS雖然設計公仔的確有一些擁躉，但是預計搶購的那些人並不一定知道KAWS是誰。有市場人士預計是部分人透過這種行為博短差，追求短期轉手。

不過，這都是市場行為，優衣庫和二道手都在利用時尚產品的稀缺性，作為一種商業模式無可厚非。只是，為了件T恤打架的確是有點上不了檯面，以後注意形象，影片傳國外感覺也挺難看。另外，個人覺得國內的服裝業要看齊這種模式，很不理解這麼多年過去了，為什麼這麼清晰明瞭的模式還是ZARA和優衣庫這些品牌？