高階商務人士的痛點在哪裡？我覺得是思想，因為大部分有錢人，文化都不太高，或者說，個人的思想都比較簡單膚淺，能達到思想家的企業老闆幾乎很少。而一個人有學識和思想，才事能夠獲得人尊重的基礎。所以，我要把這個杯子定位為“思想者思考時使用的杯子”。

這樣，所有人看到有人使用這樣的杯子，就會獲得尊重，覺得這個人是有思想的人，而不是一個膚淺的人。而企業老闆就怕被人說自己膚淺，他們所以才紛紛去讀EMBA或者Quattroporte班。而當這個杯子的價值認知被確定，那麼這個杯子就會有大量的人購買。其次，我還會進行限量版銷售，進飢餓營銷，所以，這個杯子買2000元一個，價格實在不算太高！

不講產品定位，不講市場細分，不講營銷戰略。

這個最簡單的一個辦法就是，提高產品附加值。

如何提高？簡單，找一個名人，籤個名，拿去拍賣吧！

馬雲喝的杯子，看這是當年大學河畔創業保留至今的杯子，上面還有馬總唇印，如果在過50年，這杯子可以賣1萬，值得收藏，能增值的杯子賣多少都可以，毛都可以賣

取決於杯子裡裝的是什麼，那些長篇大論洋洋灑灑分析得頭頭是道然後給你結論的都是屁話，一個杯子3塊錢，賣2000?翻了近700倍，你覺得誰會買?

圖片上就是一般的咖啡杯，價值10塊錢左右（很遺憾本人沒見過3塊錢的咖啡杯），這種杯子買到2000塊錢是不可能的！

首先：現代社會確實有階級存在，在城市絕大多數人花10塊錢買一個咖啡杯回去喝咖啡或者紅茶是自然而然的事情，這種平常的日用品在任何超市都能買到，但是你把10塊錢的杯子買到2000塊錢，從商業的角度來說包涵著商業欺詐行為，雖說不觸及法律，但這是極不可取的！這種事情和早年間流傳的“把木梳買給和尚”的瞎忽悠是一個道理！都是明顯的商業欺詐！前者是惡意的“高議價”、後者是將產品賣給不需要的人，這與傳銷性質沒有什麼差別

並且玩兒這樣的小聰明，或者說商業欺詐最終會毀了自己的事業和企業的信譽！這種事例並不少見，比如說：波音737事件，明明是設計和製造問題出現了飛機墜毀事件，但波音公司拒絕承認錯誤、努力糾錯，反而是說自己的飛機沒問題...對於這樣的行為市場給出了最好的懲罰，就是大半年以來波音公司一架客機也沒有賣出去！並且已經訂貨的也推遲了訂單...波音公司的說謊、掩飾、不負責任的行為對自己造成了嚴重的傷害！

所以，優秀的企業或者說是營銷員，在推銷商品的時候要站在客戶需要的角度著想，去給出合理的商品價格和優質的售後服務！而不是忽悠顧客購買質次價高的商品。

那麼，到底有沒有價值2000元咖啡杯？2000元的市場上極其罕見，比較知名的就是圖片上這種叫做：韋奇·伍德的英國皇室“御用品”每一個價值在1000塊錢人民幣左右。那麼這個杯子為啥這樣貴？就是因為有“皇室御用”的標籤嗎？“溢價”肯定是有，但是這種杯子質量確實很好，四個咖啡杯扣在地上可以經受一輛8噸卡車...也正是因為有了質量保證，它才受到皇室的喜歡。

這種杯子肯定是有錢人所用的，當然不是大眾消費，並且富人買東西都是在指定的優質商品專賣店去購買，不會輕信3塊錢的杯子賣出2000塊錢的鬼話！富人之所以富是有頭腦的，所謂“錢多人傻”是不存在的！人傻怎麼會有錢？富二代自小就生活在優越環境當中，見過的高檔商品很多，怎麼可能不清楚高檔與低檔商品之間的差異？

所以，不要想著怎樣將3塊錢的一般商品賣成2000塊錢的天價，而是怎樣提高商品質量，質量是一切商品的根本，從古至今都是這樣！

銷售人員一定要做到童叟無欺！