品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案,或是它們的相互組合,用以識別企業提供給某個或某群消費者的產品或服務,並使之與競爭對手的產品或服務相區別。
一個品牌的定位首先要明確公司是誰、目標受眾是誰,潛在受眾是誰,公司和誰做生意、公司賣給他什麼、他需要什麼、公司想要賣給他什麼、公司想要賣給他多少錢,核心競爭力是什麼。支援這一切理由的就是品牌價值,逆推回來就是實現品牌價值的基礎設定及品牌定位。
很多人都知道營銷裡面的STP方法:Sementation(細分市場)、(Targeting)選擇目標市場、(Positioning)定位目標市場。 在使用這個方法的時候,大部分公司會透過兩個常用的維度去細分市場:
1. 消費者的人口統計資訊,比如年齡、收入、地域、受教育水平;
2. 現有市場產品的品類和價格區間等。 基於這種方法選擇出來的目標市場,企業再進行對應的產品開發、制定價格、促銷等等。
這樣做是有很大問題的,因為這並非消費者眼中的市場。消費者買的,大部分情況下都不是公司認為他們賣的東西。 真實的商業環境下,消費者在買東西的時候並不會在乎自己的年齡、地域、受教育水平。他們的生活是紛繁複雜的,經常有很多“任務”要完成。 消費者每天面臨不同的「任務」,他們需要不同的產品來把任務解決。
細分做好了,你就瞭解了定位,沒有靶心,說一堆理論,解決不了問題。當明白消費者要在怎樣的場景下完成怎樣的任務,你就會很清楚產品該怎麼設計、品牌該如何定位、內容該如何運營。
品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案,或是它們的相互組合,用以識別企業提供給某個或某群消費者的產品或服務,並使之與競爭對手的產品或服務相區別。
一個品牌的定位首先要明確公司是誰、目標受眾是誰,潛在受眾是誰,公司和誰做生意、公司賣給他什麼、他需要什麼、公司想要賣給他什麼、公司想要賣給他多少錢,核心競爭力是什麼。支援這一切理由的就是品牌價值,逆推回來就是實現品牌價值的基礎設定及品牌定位。
很多人都知道營銷裡面的STP方法:Sementation(細分市場)、(Targeting)選擇目標市場、(Positioning)定位目標市場。 在使用這個方法的時候,大部分公司會透過兩個常用的維度去細分市場:
1. 消費者的人口統計資訊,比如年齡、收入、地域、受教育水平;
2. 現有市場產品的品類和價格區間等。 基於這種方法選擇出來的目標市場,企業再進行對應的產品開發、制定價格、促銷等等。
這樣做是有很大問題的,因為這並非消費者眼中的市場。消費者買的,大部分情況下都不是公司認為他們賣的東西。 真實的商業環境下,消費者在買東西的時候並不會在乎自己的年齡、地域、受教育水平。他們的生活是紛繁複雜的,經常有很多“任務”要完成。 消費者每天面臨不同的「任務」,他們需要不同的產品來把任務解決。
細分做好了,你就瞭解了定位,沒有靶心,說一堆理論,解決不了問題。當明白消費者要在怎樣的場景下完成怎樣的任務,你就會很清楚產品該怎麼設計、品牌該如何定位、內容該如何運營。