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  • 1 # 非遺茶話會

    兒童周邊的創業,是個好的個人創業方向

    兒童周邊行業,利潤高、細分領域多、成長潛力大,只要避開競爭激烈的地域、行業,賺錢的風險不大。

    要從事兒童周邊的行業創業,有下面幾個業務可以考慮:兒童手工店、親子游夏令營、兒童英語培訓。

    另外,為了降低創業時的風險,還應該採用下面這些策略,去選擇具體專案。

    首先,建議選擇下沉市場,也就是二三四線城市

    一線城市,租金昂貴,運營成本高,競爭激烈,創業的風險太大。即使要在一線城市開店,也要避開大型購物中心,選擇周邊居民較多、方便抵達、但是兒童周邊服務較少的物業。

    有個朋友考察了一年多少兒英語培訓專案,上月初在深圳一個稍偏一點的地方,開了一家少兒英語培訓中心,最近沒細聊,也不知道他生意怎麼樣。前兩天就聯絡我們一塊去4S店看車,準備入手凱迪拉克ATS,看起來是能賺錢的。我覺得吧,你選對了地方和專案,即使不在深圳這樣的大城市,賺不到買凱迪拉克的錢。一年下來,買個COROLLA之類的應該不成問題。

    其次,要選擇投入成本低的行業

    當前,整個經濟發展的規律是,越是輕資產運營的行業,收益越高。所以,加盟費高、固定資產投入大、後期綜合運營成本高的專案,儘量少碰。

    俗話說,隔行如隔山,沒有從事過相關行業,很難準確評估出實際成本。按照投資成本和經營效率綜合評估,綜合利潤最高的是親子夏令營,這個行業的單人利潤率大概在40%以上,單團人數大概在40人左右,團費在3000元以上,一個暑期發團量一般在6個以上。按照240人,1200的利潤計算,利潤總額是29萬。做這個專案的關鍵,是設計產品和獲取使用者,這兩個能力沒法教,最簡單的方式,就是你去看看其他的旅行社線路,一項一項拆解出他們的成本,然後結合自己的優勢,設計出有特色的旅遊產品,然後找線下渠道合作、或者線上推廣,只要產品好,溢價程度是很高的,利潤會更豐厚。

    其次是英語培訓,英語培訓最重要的兩點:選址和老師。自己能當老師是最好的,現在職業教師的培訓有很多渠道,英語能力好的,可以去參加短期培訓,自己當老師。英語培訓的單人利潤更高。在k12階段,一個學生一年的英語培訓費用,大概在4000元起。一個500個學員的培訓班,場租一般不會超過50萬,加上桌椅等教具30萬,教職員工工資性支出80萬,一年的利潤大概在50萬左右。

    以上專案運作,如果有一定的難度,還可以選擇最後一個專案:兒童手工玩具店。選擇人流相對較高的商業中心,單點規模大概在30~40平左右,租金控制在200元上下,簡單裝修+鋪貨大概20萬,4~5個店員。一年的支出大概是租金10萬+工資40萬,按照平均每天營業額4000計算,一年的收入大概在120萬,扣除支出,利潤大概能穩定在50萬左右。

    兒童手工玩具店的關鍵,在於選址和運營。選址就是要選擇人流量大,兒童活動場所集中的物業。運營就是要選品、更新和活動設計。我有兩個女兒,一個3歲、一個6歲,每週末都帶他們去玩手工,所以對這個行業是感受很深。在手工店自己做一個手工,和從網上直接購買手工玩具的差價,一般是在6倍左右,你可以自己想想這裡面的利潤率有多大的空間。

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