市場發展經歷了幾個階段：產品為王，廣告為王，營銷為王，品牌為王。這已經成為歷史，現在，是爆品為王。
什麼是爆品？就是賣得火爆的產品。現在，一款火爆的產品也可能會在一夜之間被另一款產品打敗，這叫跨行打劫。不火爆的產品，很快就會被火爆的產品浪潮淹沒掉。所以，企業要想在現今的市場中獲勝，就必須打造爆品，不鳴則已，一鳴驚人，十年一劍，見血封喉！
那怎麼做爆品？
一、做爆品就是做單品
把雞蛋分別放進不同的籃子裡，在今天，不是最保險的，相反，是最危險的事情。因為，那樣的話，50個雞蛋你得找50個籃子來裝，還要花50份人力來看管，時間成本與人力成本巨大。
喬布斯回到蘋果之後，第一件事就是把幾百個專案砍到只剩幾個。就象喬布斯所說的：聚焦的意思不是對必須重視的事情說“是——而是對現有的另外100個好主意說“不”。
360周鴻禕對雷軍說，他想做手機，雷軍說：“你要是想做手機，就先想想你能不能全力以赴，能不能來領軍。你要是能親自帶隊，咱們可能還有得一打。你總不能弄個部門、弄個總監就覺得能跟我打吧。你公司雖然人多，但你在手機上能放多少人？100人？500人？我有幾千人在做這件事情。”
這就是問題所在。
二、引流
引流不是爆品的核心，卻是爆品的前提。現在拼什麼？拼人氣，拼流量。沒有人氣沒有流量，再好的產品都會舉步維艱。
應該說，引流是過去很多企業的殺手鐧，即便是現在，也仍然有很多人在用。低價，高逼格的設計，折扣返利，美女明星，贈品，免費，等等，等等。但是，這解決的只是引的來的問題，能不能留得住才是關鍵。
就象炸藥，點燃藥引子的火源很關鍵，但是，點著了之後，炸藥能不能炸，威力多大，這才能決定能不能真正地成為爆品。
三、喜歡並買單
把客戶引來了，客戶會喜歡並最終買單嗎？會持續性地買單嗎？根本的，是挖掘客戶的痛點，能不能解決客戶的最核心的痛點。
在痛點之外，美女，明星，低價，都是次要的，只要刺中了客戶的痛點，客戶就一定會買單。但是，能發現客戶痛點，和發現千里馬一樣，需要功夫。
四、分享，口碑
把客戶引得來，讓客戶買單，這並不能打造真正的爆品。真正的爆品，不只是火爆的產品，更是火爆的品牌。只有持續性的購買，才能打造爆品。而持續性的購買，除了是客戶的剛需之外，另一個最重要的一點就是口碑。特斯拉CEO埃隆·馬斯克說：“很多人感到困惑，他們花的錢並沒有讓他們的產品變得更好。舉一個例子，在特斯拉，我們從不在廣告上花錢，我們把所有的錢都投在了產品研發及更好的產品設計上，我們盡全力把我們的車做得儘可能的好。”
噱頭很重要，但絕不是賣點。
設計不是目的，效益才是王道。
爆品的背後，都有一個爆品Quattroporte。
爆品，真正賣的是痛點是體驗。

爆品金字塔模型：
金字塔底部的四點，分別是：痛點法則，刀鋒原理，邊際效應，口碑營銷。以這四個點為基部，最終形成爆品金字塔，塔的頂部即是爆品。
痛點法則：客戶真正的需求、最核心的需求。
刀鋒原理：刀越薄越鋒利，聚焦，定位，孤注一擲，傷其十指不如斷其一指。
口碑營銷：網際網路時代，口碑就是最好的廣告，大家說好才是真的好，口碑不是自發產生的，也需要打造。
市場發展經歷了幾個階段：產品為王，廣告為王，營銷為王，品牌為王。這已經成為歷史，現在，是爆品為王。
什麼是爆品？就是賣得火爆的產品。現在，一款火爆的產品也可能會在一夜之間被另一款產品打敗，這叫跨行打劫。不火爆的產品，很快就會被火爆的產品浪潮淹沒掉。所以，企業要想在現今的市場中獲勝，就必須打造爆品，不鳴則已，一鳴驚人，十年一劍，見血封喉！
那怎麼做爆品？
一、做爆品就是做單品
把雞蛋分別放進不同的籃子裡，在今天，不是最保險的，相反，是最危險的事情。因為，那樣的話，50個雞蛋你得找50個籃子來裝，還要花50份人力來看管，時間成本與人力成本巨大。
喬布斯回到蘋果之後，第一件事就是把幾百個專案砍到只剩幾個。就象喬布斯所說的：聚焦的意思不是對必須重視的事情說“是——而是對現有的另外100個好主意說“不”。
360周鴻禕對雷軍說，他想做手機，雷軍說：“你要是想做手機，就先想想你能不能全力以赴，能不能來領軍。你要是能親自帶隊，咱們可能還有得一打。你總不能弄個部門、弄個總監就覺得能跟我打吧。你公司雖然人多，但你在手機上能放多少人？100人？500人？我有幾千人在做這件事情。”
這就是問題所在。
二、引流
引流不是爆品的核心，卻是爆品的前提。現在拼什麼？拼人氣，拼流量。沒有人氣沒有流量，再好的產品都會舉步維艱。
應該說，引流是過去很多企業的殺手鐧，即便是現在，也仍然有很多人在用。低價，高逼格的設計，折扣返利，美女明星，贈品，免費，等等，等等。但是，這解決的只是引的來的問題，能不能留得住才是關鍵。
就象炸藥，點燃藥引子的火源很關鍵，但是，點著了之後，炸藥能不能炸，威力多大，這才能決定能不能真正地成為爆品。
三、喜歡並買單
把客戶引來了，客戶會喜歡並最終買單嗎？會持續性地買單嗎？根本的，是挖掘客戶的痛點，能不能解決客戶的最核心的痛點。
在痛點之外，美女，明星，低價，都是次要的，只要刺中了客戶的痛點，客戶就一定會買單。但是，能發現客戶痛點，和發現千里馬一樣，需要功夫。
四、分享，口碑
把客戶引得來，讓客戶買單，這並不能打造真正的爆品。真正的爆品，不只是火爆的產品，更是火爆的品牌。只有持續性的購買，才能打造爆品。而持續性的購買，除了是客戶的剛需之外，另一個最重要的一點就是口碑。特斯拉CEO埃隆·馬斯克說：“很多人感到困惑，他們花的錢並沒有讓他們的產品變得更好。舉一個例子，在特斯拉，我們從不在廣告上花錢，我們把所有的錢都投在了產品研發及更好的產品設計上，我們盡全力把我們的車做得儘可能的好。”
噱頭很重要，但絕不是賣點。
設計不是目的，效益才是王道。
爆品的背後，都有一個爆品Quattroporte。
爆品，真正賣的是痛點是體驗。

爆品金字塔模型：
金字塔底部的四點，分別是：痛點法則，刀鋒原理，邊際效應，口碑營銷。以這四個點為基部，最終形成爆品金字塔，塔的頂部即是爆品。
痛點法則：客戶真正的需求、最核心的需求。
刀鋒原理：刀越薄越鋒利，聚焦，定位，孤注一擲，傷其十指不如斷其一指。
口碑營銷：網際網路時代，口碑就是最好的廣告，大家說好才是真的好，口碑不是自發產生的，也需要打造。