歡迎關注家居觀止。在家居領域，我待過工廠、幹過銷售、做過設計、有過終端專賣店，多年學習研究傳統傢俱。一枚極具溫情的職業家居人，分享最接地氣的家居指南。

說到傢俱建材經銷商的痛點，我算是深有感觸。我既是傢俱公司的在職員工，同時也是木門、地板、定製傢俱的終端經銷商。如同我的介紹一樣，我算得上是傢俱建材行業從業員的綜合體。無論工廠還是終端，無論老闆還是員工，他們所感知到的行業痛點，我都切身經歷過。

對於家居建材商的痛點，歸納起來大抵有如下幾點:

品牌林立，產品質量千篇一律

說到今天中國的建材商場，像紅星美凱龍、居然之家、富森美、百安居等誰人不知誰人不曉呢？

進入商場，衛浴、瓷磚、木門、床墊、定製衣櫃、成品傢俱等，哪個品類不是好幾十家品牌，哪個品牌不是成百上千種產品呢?但是，只要仔細一看他們的產品，質量、風格、款式、價格乃至服務都是奇蹟般的相似；貨比三家，家家都一樣，很多時候讓經銷商們痛苦不已。

行業缺乏統一規範，商家從業門檻低

行業缺乏規範，這基本是中國家居行業最大的弊病。因為沒有統一標準，每個傢俱公司都有標準都有專利，但是產品到了市場:環保、質量、結構等樣樣不過關，家家是投訴。

從業商家更是不分三六九等，只要有錢就行。商家競爭更是不擇手段，信奉無商不奸，大多都缺乏核心競爭力，都一味追求短期效應，最終受傷害的還是整個市場環境。

促銷活動處處有，門可羅雀人不知

家居建材活動頻繁到足以讓業主朋友們望而生厭，甚至到麻木不仁的地步。

從法定的3.15、五一、國慶到元旦，只要是重大節日，家居商場活動覺不走空。

聯盟活動、廠家直銷、砍價會、團購會、新店開業、老店週年慶，花樣百出；但都是換湯不換藥，利益全在商家。久而久之，業主朋友已經習慣商家套路，任你風吹雨打，我就是雷打不動。

現在的家居商場活動造勢是天翻地動，商家店面家家是門可羅雀人不知。

人才緊缺，人工成本倍增

因為從業門檻低，起初的建材專賣店的導購從業素養極低，只要符合年齡要求皆可上班。人是有了，但是銷量保證不了。

如今隨著定製熱潮的興起，家居建材專賣店幾乎都要用到設計師，但是設計師從業員的工資與導購可謂不可一日而語，一時間人工成本急劇上升。

質量環保天天喊，售後服務老大難

中國家居品牌雖然多如牛毛，但是質量環保總是不盡人意，為什呢？

無論工廠還是商家，無論老闆、管理還是員工，大多時候從業素養都不夠，這就造成了大多數家居產品質量的普遍走低。

雖然近幾年國家對環保普查抓得很緊，但是因為是過渡期，環保質量短時間不但沒有明顯的上升，而是傢俱廠家倒大片。

以上五點是我個人歸納的行業痛點，那麼行業未來的路又在哪裡呢？

市場格局重新定位，行業面臨大規模洗牌、品牌重塑；家居剛需成為市場的主流；房產精裝修倒逼家居建材行業商業模式的改變；像阿里資本入資居然之家，這樣的資本融資整合，未來可能是家居建材行業的新生機；家居生態趨於穩定，消費需求不再野蠻生長，消費理念理性發展；以服務為導向的價值觀將重塑家居建材行業的品牌意識；家居網際網路迎來新的歷史機遇，AI、智慧、萬物互聯將是行業常見詞；個性化成為行業主流品牌的主調性；行業精細化運營管理是不可阻擋的趨勢；行業營銷策劃不再以噱頭為主，而是實打實的以產品策略為重點；產品策略成為商家競爭的主旋律；質量環保永遠是產品的基本需求；……以上是我認為行業未來的發展之路，僅供讀者參考。

痛點，一是沒消費者上門，客流量稀少。二是門居位置偏，客戶很難走到。三是門店產品沒有市場競爭力，新品更替慢！

怎麼解決呢，多想辦法多做活動，建立立體銷售渠道，加強推廣，一步一個腳印積累！

家居建材已到了洗牌期，這個過程大都不好過，改革開放三十於年來所有的產品都供大於求，產品同質化嚴重!

其它品類都經歷過這個過程，象冰箱，洗衣機，電視，空調，手機，啤酒，日化等。

建材洗牌要來的晚一些，好多經營商，好多品牌都要洗掉，這個是必然的，

解決的方法一是學習，二是思考。

回憶原來發生的，看看身邊正在進行的，思考將來出現的，

就有你想要的答案!