哥，我實在分不清楚。

磋商和談判，到底有什麼區別？

是不是我們點外賣的時候，微辣和有點辣的區別？

磋商表面上看起來語氣緩和一點。

談判讓人感覺更嚴肅一點。

而且是競爭性談判，實在不是太理解。

我想談判應該包含兩層意思：

第1種是博弈，零和遊戲

第2種是妥協，共贏

總體感覺差不多。

我們都知道，公開招標、競爭性談判和競爭性磋商都是招標採購中的方式之一，在招標採購的過程中肯定會用到這些方式，公開招標大家應該都好懂，尤其是競爭性談判和競爭性磋商這兩者會分不清，那麼我跟大家分析一下吧。

一、分析兩者的概念

1、競爭性談判

2、競爭性磋商

競爭性磋商採購方式，是指採購人、政府採購代理機構透過組建競爭性磋商小組與符合條件的供應商就採購貨物、工程和服務事宜進行磋商，供應商按照磋商檔案的要求提交響應檔案和報價，採購人從磋商小組評審後提出的候選供應商名單中確定成交供應商的採購方式。

二、主要的區別

1、等標期不同

競爭性談判：從談判檔案發出之日起至供應商提交首次響應檔案截止之日止不得少於3個工作日。

競爭性磋商：從競爭性磋商檔案發出之日起至供應商提交首次響應檔案截止之日止，不得少於10日。

2、澄清修改期限不同

對談判檔案或者磋商檔案進行必要的澄清或者修改，都是在提交首次響應檔案截止之日前，進行澄清或者修改的實施主體是採購人、採購代理機構或者談判（磋商）小組。

競爭性談判：在提交首次響應檔案截止之日3個工作日前，以書面形式通知所有接收談判檔案的供應商，不足3個工作日，應當順延供應商提交首次響應檔案截止之日。

競爭性磋商：在提交首次響應檔案截止之日至少5日前，以書面形式通知所有獲取磋商檔案的供應商；不足5日，應當順延提交首次響應檔案的截止時間。

3、檔案發放日期不同

競爭性談判的要求是從談判檔案發出之日起至供應商提交首次響應檔案截止之日止，不得少於3個工作日；

競爭性磋商的要求則是從競爭性磋商檔案發出之日起至供應商提交首次響應檔案截止之日止，不得少於10日。

4. 評審方法不同

競爭性談判從採用的是：最低中標法，也就是誰價格低誰中標

評審方法則是談判小組所有成員集中與單個供應商分別進行談判。並在規定的時間內進行二輪報價以及最終報價，然後採購人從談判小組提出的成交候選人中選出最符合採購需求、質量和服務且報價最低的供應商作為成交供應商，並將最終結果告知所有參加談判的未成交的供應商。

競爭性磋商採用的是：綜合評分法

競爭性磋商的評審方法是競爭性磋商小組所有成員集中與單個供應商分別進行磋商，在明確採購需求之後，要求所有參與供應商進行最終報價，最後按照磋商檔案規定的各項評審因素進行量化指標評審，得分最高的供應商即為中標候選供應商。

以上就是本人認為最重要的4點區別，如果大家做投標的相關工作，一定要仔細學習相關內容，不僅要了解清楚競爭性談判和競爭性磋商的區別，而且還要學習標書的製作。這樣的話就會得心應手。能做好以為專業的投標專員，也是非常厲害的呢，因為有可能稍不細心就會導致公司廢標，我當時也是透過自己的學習，慢慢的熟悉瞭解，幹了3個月才覺得心裡有點底。所以一定要多查閱資料，掌握技巧。

簡而言之，競爭性談判價格最重要，滿足談判檔案基本要求後，價格最低的中標；競爭性磋商有評分細則，綜合得分最高的中標。