我認為初創企業要具備以下幾個基礎性的指標，一建立獨特的品牌，第二快速獲取關注者第三，轉化競爭對手粉絲，第四尋找途徑取悅粉絲。五，基於相同使用者畫像擴大影響力，社交電商是一個全新的概念，但是我們不得不承認，任何脫離銷售本質的產品都會。都只是空中樓閣，即便是胖。然大悟同樣也會曇花一現

如何用策略佔領附近市場，其實這是個傳統營銷領域的問題，為系統回答這個問題，我借用營銷學的“4P+4C”理論框架來進行解答。

一、營銷4P理論框架

營銷學上的“4P”理論，主要是指企業開展市場競爭活動，要圍繞產品（product）、價格（price）、渠道（ptomotion）及促銷這四個層面制定戰略政策。用一句話概括，就是商家要搶佔市場先機，首先得有一個好產品，其次得定一個符合自身企業戰略又足夠有競爭力的價格，再次是擁有豐富的營銷渠道，最後再是配合不同程度的促銷手段。

產品：在營銷層面上來說，好產品是營銷的前提，是所有營銷策略的基礎。好的產品有兩層要義：核心和外展。核心：產品的功能，要求產品要有獨特的賣點；外延：讓人容易記住的產品包裝、口號、色彩（如：怕上火，喝王老吉！今年過年不收禮，收禮還收腦白金！）

價格：不同的產品，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略。

企業定價的基本步驟：1）明確企業的戰略意圖；2）界定客戶的需求；3）核定經營成本；4）分析競爭環境；5）選定定價策略；6）確定最終定價。

渠道：就是企業生產出來的產品，透過哪種方式在哪讓消費者知道、瞭解、體驗和消費的路徑。

通常有三種渠道模式：①直銷渠道（線上官方旗艦店+網路營銷、線下門店+線下營銷）；②間銷渠道（代理商／分銷商、代銷、合作捆綁等，含部分推廣職能）；③直銷+間銷渠道（前面兩種的結合，直營+代理+銷售的模式較為普遍）。當然，不同的行業、不同的企業其對應的渠道模式也會存在一定差別。

促銷：這裡的促銷，包含宣傳推廣、廣告、公關合作、優惠、產品體驗活動等，為了促進產品銷售的一整套方式。

二、4C營銷——個性化時代，營銷新要素

在以消費者為核心的商業新世界中，商家所面臨的最大挑戰之一便是：這是一個充滿“個性化”的社會，消費者的形態差異太大，隨著這一“以消費者為中心”時代的來臨，傳統的營銷組合4P似乎已無法完全順應時代的要求，於是營銷學者提出了新的營銷要素。

營銷的4C，她強調企業首先應該把追求客戶滿意放在第一位，產品必須滿足顧客需求，同時降低顧客的購買成本，產品和服務在研發時就要充分注意到顧客購買過程中的便利性，最後還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

4C，即：

1）消費者的需要與慾望

2）消費者獲取滿足的成本

3）使用者後面的方便性

4）與使用者溝通

4P與4C是互補的而非替代關係。如：customer，是指“使用者”取代“產品”，要先研究顧客的需求與慾望，然後再去設計、生產和銷售顧客確定想要買的服務產品；cost，是指用“成本”取代“價格”，瞭解顧客要滿足其需要與欲求所願意付出的成本，再去制定定價策略；convenience，是指用“便利”取代“地點”，意味著制定分銷策略時要儘可能讓顧客方便；communication，是指用“溝通”取代“促銷”，“溝通”是雙向的，“促銷”無論是推動策略還是拉動戰略，都是線性傳播方式。

最後，授人以魚，不如授之以漁；圍繞