就像老闆們讓員工多加班多幹活一樣，就像明星們演出時忽悠著讓觀眾多鼓掌，呼喊尖叫一樣，也像老婆們總想讓丈夫多給些錢，服裝買不夠一樣！

因為導遊要靠這個吃飯，導遊的收入跟每月接旅遊團的次數掛鉤，跟接旅旅團的合同價格水平掛鉤，更跟團隊遊客購物商家的回扣提成掛鉤。

當然明面上，導遊作為旅遊公司的員工其工資是由所聘的旅遊公司發放，旅遊公司根據公司業績考核辦法對每位導遊做出具體的考核指標規定。並沒有明文制定，導遊可以要求遊客一定要在商家購物，導遊並按比例提成的規定。

如果一個導遊運氣好，一個月連著接手幾個豪華旅遊團的大單合同，且團隊遊客都出手不凡，黃金、玉器等高檔旅遊產品的購買頗多，還積極有興趣的加入另外增加的自費花錢專案，導遊的提成收入水平就高。

如果運氣不好，接的都是低價旅遊的團隊，團隊遊客只看，只聽，只玩合同指定的專案，購物不積極，只買些幾十元的小產品或食品，自費專案都不參加，那這個導遊的提成收入就少。

導遊為了增加自己的收入，必定要遵守旅遊市場的這一不成文的遊戲規則，遊客在商家購物按比例提成給導遊的習規 。即使思想再好不想參與這一傳統習規的導遊，也無能為力，一不這樣做，他的收入可能就養家都難。二他以此破壞了旅遊行業的習規，必然遭到其它人的反感，可能在旅遊行業都沒法生存下去。

沒有不安排和購物掛鉤的旅遊團隊，除非你簽訂的是無購物純玩的高價旅遊。旅遊團隊購物一般遊客也能理解，只要不是強制性，不是恫嚇，威逼遊客自願的購物也無常不可。

可能有的導遊本月幾次帶團，都遇到了不購物或很少購物的遊客團，看著本月的工資幾乎拿不到什麼提成收入的指望 ，有的素質低下的導遊，就會撕下文明，不顧導遊待客的職業規定，逼迫大家購物的事就發生了。

導遊叫遊客買東西，表面是導遊的個人行為，其實根子在國家旅遊部門和旅遊公司，以及旅遊行業對導遊的職業薪酬管理、激勵機制上的問題。

為什麼導遊總是叫遊客買東西？這是因為導遊和購物店有利益分成，過去很長一段時間導遊強迫遊客購物的事情時有發生，現在國家出臺措施整頓旅遊購物，導遊強迫遊客購物的現象少了許多。

記得十多年前去九寨溝旅遊，4天三夜，幾乎天天導遊都要帶我們進購買店。下車時導遊給每個人發個小卡片，說是什麼購物優惠卡，購物時拿卡結帳有優惠，實際上是購物店和導遊結算回扣的憑證，以此來統計導遊帶的團購了多少東西。

當年從成都到九寨溝，沿途路邊上修了不少購物點，旅遊車到汶川、茂縣、松潘、川主寺都要購物，一個購點至少停一小時，如果哪個購物點車上的遊客買得多，導遊就很高興，如果哪個點遊客買少了，導遊就不高興，不時提醒下一站遊客們多買了，支援支援導遊的工作。

旅遊結束回家，發覺自己購買一堆無用的東西，而且價格不低。有種上當的感覺。

現在去九寨溝，沿途少了很多購物店。有車以後，也沒有再跟團遊了，有空開車自駕遊，隨心所欲，隨性而遊，路上看到喜歡的東西才買。其實自駕遊是一種非常好旅遊方式。

以低價遊覽為幌子

行購物賺錢為目的

遊客用腳指想一想

小錢就能包攬全程

裡面必隱藏著貓膩

你敢去他就敢斬客

接待者們以此為生

形成灰色的產業鏈

有市場有灰色收入

查不勝查罰不勝罰

存有貪圖便負之心

被塵埃遮蔽了雙眼

故，一個願打一個願挨

將好好的旅遊體驗

變成購物挨斬苦行

#凌遠長著#