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1 # 沈坤策劃
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2 # 百草堂主之一
快銷品行業其實還是非常大的,從業人員居多,招聘銷售人員相對簡單,但能組建一隻戰鬥力超強的團隊需要就不是很容易了,很多從品牌企業出來的人員有時不見得適用你的公司需求。就像很多做手機企業高價從華為挖來高管,但他們管理操盤依照華為的路數,不懂因地制宜,最後效果非常差,其實也不怪他們,也是企業本身原因,沒有華為命,得了華為病,就是這個道理。
我也是從事快消行業,之前做的企業產品,後來做的行業平臺,協助企業做推廣,策劃等。現在網路媒體時代,依據之前的四處找人,不抵現在一些專業平臺的釋出宣傳,把公司一些人才需求,透過專業渠道散播出去,很快會有專人詢問,到時可再篩選。
當然依據公司產品特點,公司業務銷售佈局,也可直接對一些品牌企業高管進行挖人,有時就會有一個團隊直接加入,線下也有專業兼職團隊可參考。
整體來說,快消行業找人應該不是特別難,需要後期的篩選,精英人才還是少的。
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3 # 劉志華工作室
看你放的餌就是新品牌,不是打擊你,新品上市,根本不是你能否出得起雙倍薪水,就算給你一個團隊,你也未必能駕馭,更何況要把新品做起來。
快消品是個非常成熟的行業。線下渠道除了正規軍還有無數雜牌軍把持,他們都是專門吃這個飯的。就是說,團隊,渠道都是現成的,關鍵能否為你所用。
你想自己走捷徑,除非你經驗超級豐富,或者能放手用人,與其用一批,不如抓一個。借力加培植,兩條腿走路,才有可能。
更重要的,現在開始做一個新的快消品已經相當難了,線上營銷反倒有機會。以你表達的實力,現在發力線上矩陣,更容易成功,但同樣要找到一個操盤手。
最後,產品一定要好是基礎。
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4 # 都勻愛瑪
跑了二十年的業務,個人覺得產品更重要(價格、質量、獨特性),營銷模式更重要,至於團隊,你既然願出比同行業高一倍的待遇,過不了幾天會人滿為患的
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5 # 熱情的南瓜
你給幾倍薪資我覺得不要一時衝動,給的多不一定就乾的好,薪資待遇不能低於同行業,但是也不建議太高,你可以把員工的獎勵政策定的有吸引力,福利待遇好點,前期提成高點,這個很重要;人員最好的辦法就是釋出招聘資訊,這樣可以選擇自己適合的銷售人員,比如人才市場,智聯等等。
還有一個最關鍵的是你的產品,再厲害的銷售,你產品怎麼樣,這個很重要,一個公司想發展好,產品是根本,不知道你賣的是什麼產品,飲料白酒還是啤酒紅酒,食品呢?過硬的產品,獨特的包裝,合理的價位,個性營銷,加上狼性的團隊,才有可能成功,現在快消品競爭激烈,要想成功我覺得難度大,但是可以佔有一席之地還是能夠達到的!
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如果你是有產品要上市的企業,我建議在產品招募渠道商的招商廣告上,以非常醒目的標題進行全國快消行業銷售精英的廣告,而且招的人數要比實際需要的高處100倍!為什麼?
因為其一,這是招商廣告,看得人,80%有可能是渠道經銷商,或者對貴司產品有興趣的人;其次是也會吸引這個行業的銷售精英,因為不少銷售精英會察言觀色,尋找有實力和發展前景的企業跳槽。所以,你廣告上打出招募幾百個銷售精英的廣告資訊,會給經銷商和銷售人員帶來雙重效果。
第一,經銷商看到這家企業竟然要招募這麼多的銷售精英,說明兩個問題,首先是這家企業的實力不容低估,其次是說明這家企業對這個行業有野心,否則不會一下子招募這麼多人!這樣的認知,對銷售人員同樣成立:銷售人員一看這家企業如此瘋狂,說明確實有實力和野心,自己也就用了用武之地。
這個方法效果奇好,我曾經幫助企業連續使用過十多次,都是電話不斷,求職信不斷,什麼可口可樂和加多寶的飲料系、農夫山泉和百歲山的瓶裝水系以及娃哈哈、達利園的食品系等,各路精英要啥有啥!
當然,你還可以在第一營銷網、中國營銷傳播網等營銷專業網站釋出招聘廣告等,同樣有效!