這其實就是教育的誤區！大家都在爭名奪利，而忘記了教育的本質。教育應該考慮怎樣把孩子教育好，教育本身就應該是愛，是付出！有多少愛心明星把掙的錢去建學校幫助困難學生！而很多人現在還想如何增加生源，如何發財！從不真正關心孩子的健康成長，這難道不是教育的悲劇嗎？

好多家長都有這種心態`做不成優秀的自己，但我可以做優秀孩子的父母！`，為了不讓孩子輸在起跑線上，為了彌補自己當初的遺憾，寄希望於孩子身上。因此，`早教`這種機構至此誕生。

我覺得養孩子是一個`靜待花開`的過程，而現在好多早教機構的廣告，將這個本來可以錦上添花的過程吹噓的如神話般神奇，有些偏離軌道了。

真正的早教不會鼓吹學到什麼知識，提高什麼情商；不會開發左右腦，更不會給父母製造焦慮。

任何孩子，只要有充足的營養和充分的生活刺激，讓孩子多接觸人和事物，維持好孩子和父母間之親密無間的關係，孩子都會越來越聰明。這是人的自然生長規律，也是孩子的智力發展的規律。

做教育的講究順勢而為，首先教育工作者得以人為本，加強自身知識素養，不能一門心思的盯著賺錢，要有大局觀。對於早教而言，如果是教育能力平平的，也沒必要誇大自身能力，其實教育能力行不行，家長都是看的出來的。其次，教育市場巨大，不可能一家獨大，如果某一種方式有用，最後大家都會知道的，必然是百家爭鳴的狀態，與其互相競爭，倒不如取長補短，時刻創新，提升教育機構的教學能力，教的好，父母自然口口相傳，如果是教的不好，建議還是不要用些不入流的手段，誇大事實，誤人子弟。

早教機構有哪些招生方法呢？以下提供幾點以供參考：

1、營銷話術的設計

在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：“先生,你需要茶葉蛋嗎？”有人需要,也有人拒絕了。後來有人出了一招,服務員再徵詢客人的需求時，換一種問法：“先生,你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。在營銷這方面上，看似簡單的一句話，其中都可能大有文章。拿上面的案例來說，第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。而招生作為早教市場營銷中最重要的工作，每個環節肯定也需要更加仔細的琢磨，尤其是語言上的技巧,更是需要精心設計。

2、巧抬招生的門檻

有時候巧妙的抬一下招生的門檻，可能會帶來意想不到的結果。在生活中，我們經常可以看到有些商家會設定“存貨有限，欲購從速”、“最後三天清倉處理”等類似的活動和標語，就是為了刺激顧客的消費慾望。那麼在園所的招生上,依然可以使用這一招，不過這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設定的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛,那就弄巧成拙，適得其反。

3、加強與家長的溝通、解決家長難題

對於教育機構來說，加強和家長的溝通交流、有效的解決家長難題，可以大大的提高機構的簽單以及續單率。作為80.90的家長，他們生活壓力大，身上揹負房貸，車貸等各種貸款，一次性拿出孩子的教育費用確實比較吃力。如果機構能夠給家長提供教育費用分期服務，將會獲得家長好感、增加家長對於機構的滿意度。

4、課程優惠券

贈送課程優惠券，這也是教育培訓機構用的相對來說比較多的一種促銷手段了，因為優惠券能夠很大程度上去刺激使用者去消費並且購買課程。比如說，聽完公開課可以領取優惠券來購買整套課程，一元搶購優惠券可以購買某種指定的課程，購買課程之後可以獲得一張其它課程使用的優惠券等等方式，透過不同的優惠券來吸引客戶。

5套春招轉化方案及話術）