謝邀。作為芒果果農，2018年海南芒果滯銷的情形歷歷在目：能賣出去的五毛六毛，賣不出去的爛在地裡，倒進河裡。果農們血本無歸……2019年二月份，正當果農憂心忡忡會不會重蹈覆轍時電商突然發力，先把次果差果一掃而空，接著好果也隨之漲價，海南芒果進入量價齊漲的時期。

因為好奇電商為什麼收的基本是等級差點的芒果，（規格、果形、果皮、老熟度等標準）而且需求量很大，我特意透過網路平臺做了一番瞭解，得出的結論是電商賣的芒果因為便宜，所以量大。

所以我不同意題主的看法。以海南果地金煌芒果為例，目前果地收購價在五元左右，各平臺的售價平均每斤賣八元上下。扣除人工材料和運輸等各種費用，再加上水果本身有損耗，這個價格並不高。問題出在哪呢？果的等級！這方面的內容太多，有興趣瞭解的可以關注＋私信瞭解。

消費者由於不瞭解芒果的產地、品種和等級，所以對價格機制不瞭解會產生一些想法也是很正常的。題主估計是碰到價高，質量和服務卻不高的情況了。

由於大電商的介入，海南芒果的銷量劇增，據說今年海南芒果一半的產量都是電商銷售的。我只希望電商在量大的情況下，做好服務和售後，讓消費者滿意。

水果滯銷與高價網購有關，這是一個悖論。

同類貨品，別人價高，只會讓你的貨品更好賣，這是常識。加罪電商，不合情理！

或許題主想說的是，農民的水果市場被電商搶走了，更是情理不合！

其一，電商受眾與果農銷售所面對的消費群體不同，雖有部分重合，但主體結構不一樣。電商定價高階所定位的消費群體為中高階人群，而果農所面對的群體為周邊消費者，或商超和採購商，二者不想矛盾。

其二，電商銷售與果農銷售方式不同。果農銷售可以直接推給採購商家，至多在零售中送給消費者一個盛果品的袋，而電商不僅要做好產品推廣，而且做好包裝，確保水果運輸過程中不發生黴變和腐爛，還要加付快遞費用。價格略高是完全正常的。

其三，題主此問對電商理解不夠。電商不僅僅是淘寶、京東等零售平臺，還有物聯網等新興銷售平臺，這些平臺不僅可以將產品資訊釋出出去，而且可以依據大資料，提前佈局產品，甚至做合同種植，即先有合同，再行種植，這是新興物聯網的巨大作用。這種行為，可以很好地解決農民水果滯銷問題。

其四，水果滯銷是一種市場行為，電商銷售同樣也是一種市場行為，市場規律之下，只有思路和方式差異，雖然存矛盾關係，但價格差異，反而是一種相互促進，果農可以藉助電商的力量，衝破水果滯銷的困境。

所以，水果滯銷，加罪電商是不對的。

正確的做法是向電商學習，廣開銷路，從根本上解決盲目生產，銷售無門的狀況；同時藉助電商力量，實現更多收益。

我覺得榴蓮就是一個搞笑的例子。榴蓮主產地緬甸泰國的也就是說國外吧。然後我們海南島也開始有大量出果了。緬甸那邊的榴蓮雖然是產地，但是價格不會比國內便宜。他們感覺中國吃貨特別好宰客。然後開啟猛手宰。然而我們國家的吃貨不賣帳了。像今年年初榴蓮價格漲到40左右一斤。也就是隨便一個榴蓮就去到300-500一個。吃貨們努力戒掉或者打退堂鼓。到現在榴蓮價格在15–20左右我們這裡廣州。但是看到賣榴蓮的水果店也少了。為什麼？因為不好賣。雖然價格看著是便宜了。主要是吃貨下狠心戒掉榴蓮不吃不行嗎？我們吃貨吃別的水果。還有就是買榴蓮買完之後總有一個像賭果的心態，不知道大家有沒有這樣，為啥叫賭，因為不會買，價格那麼高，很多時候買了榴蓮回來，不是熟過頭爛了，就是生過頭裡面沒肉，皮厚等，這樣被騙或者賭輸幾次就不會去買去上當了。其實國內現在很多水果都是這樣的，吃貨忍著，憋著，果商和果農就難受了，果農價格太低不想賣，人工採摘成本都回不來，果商拿太多水果儲存麻煩成本高了價格太高也不好賣。現在買榴蓮都是做蛋糕店用的。一般家庭買的少了。