不過這個問題問得本身有點不妥。其實營銷，本身重點在營，在運籌帷幄。功夫在家裡，決勝千里，衝鋒陷陣是銷售的事兒！

所以，營銷的起點在洞察。就是市場調研和分析。

我相信你應該問的是然後在市場調研和分析後，如何尋找和確定公司、企業的戰略方向和市場機會點？

這個是營銷的一部分，是最初市場洞察的部分，準確的說還不是傳統意義上的營銷。而校園營銷只是市場細分的一個部分，所以說問題本身有點問題。

如果我理解沒錯的話，建議從幾個地方去分析，1整個市場情況，2競爭對手3客戶消費習慣，4你的產品特點。

然後總結出，你的目標客戶是哪些？如何讓你的客戶只買你的不買別人的就是你的企業定位了。考慮三到五年的生存發展就是戰略，考慮現在怎麼搞就是你的營銷方案。

你的營銷方案就是在哪裡投錢，他們會看到？用什麼樣的內容和創意去打動他們，用什麼樣的方式凸現自己打壓競爭對手。

1、在校園營銷中，企業面對的人群更加活躍和互動性更強，更容易接觸新事物；

所以在這種情況下，我們建議採用——“以價值為核心的方法”進行營銷，這樣可以讓企業達到兩個發展目標

第一，產生認知和喜歡，產生品牌好感和品牌價值

第二，直接購買，產生利潤，發生購物關係

2、以價值為核心的方法營銷，為什麼更能認清企業發展目標

因為以價值為核心，採用選擇價值、提供價值、傳遞價值方法；

更能讓企業理清自己的優勢和劣勢，找到自己產品或者服務的優缺點；這樣提煉的價值更準確，更能清晰的定位。

火爆的校園市場讓越來越多的企業扎堆往裡湊，但卻太過盲目，以至於無法認清自己究竟進校園想得到什麼。如果任其發展下去，企業將會出現很大的問題。

1.可怕的選擇

在校園市場做營銷，最怕出現的就是一下三種情況：

(1)錯誤的發展方向。如果一開始企業在校園的發展方向就錯了，那是非常可怕的。因為企業在推廣營銷的過程中會投入許多人力物力和資源，這些幾乎都會白費。

(2)過分追求快速增長。脫離實際情況的快速增長，雖然給企業帶來了快感，甚至營造出了一種壟斷校園市場的假象，但是也帶來了對企業管理的挑戰。快速增長本身沒有任何錯誤，錯誤在於企業並不具有支援快速增長的條件。

(3)盲目進入一個新的領域。可能一開始的時候企業會由於進入了一個新的領域而獲得階段性的校園使用者增長，但是這種增長必然不可能長久。因為這是建立在企業高估自己品牌的力量，甚至是高估自己的核心競爭力的基礎上的。

2.使用者需求是本位

許多企業都認為整個校園市場是產品所服務的目標使用者。這其實是不正確的。

如果企業能夠去深入瞭解顧客，就應該發現能夠為使用者創造價值是企業的基本要求。既然如此，就不應該把企業的基本要求看作目標市場，因為那是你的責任，你必須這樣做，你無法迴避。

而一旦我們把企業的目標市場定位在目標使用者上，一定會造成企業把同行看做競爭對手的局面。

因此，企業想要在校園市場中有所作為，就需要轉變自己的營銷思維，同時服務提升價值，並且始終如一地微使用者創造價值。

3.根據使用者需求做產品定位

如果企業已經在校園營銷中轉變了營銷思維，那麼就會明白其他同行都不是我們的對手，因此無需花太多的精力在他們身上。

反之，我們真正應該關心的是大學生使用者的需求，以此來作為產品在校園市場定位的依據。

轉變營銷思維非常關鍵，不要將心思都放在同行身上，我們要進行的是對服務及產品的完善，並致力於企業在校園市場中的品牌形象樹立，這才是競爭的真正含義。