俗話說，親兄弟明算賬！先小人後君子！雙方先把所有的顧慮和想法擺出來，明確責任和義務，透過友好協商，雙方認可後，書面簽訂好各項條款！！！

這只是其一，其實合作經營最重要的是互相理解和信任，還有執行人的確定；

另外，雙方家屬的過多參與也不利於合作經營的順暢！所以，這也是合同條款必須列明的！

最後，要說明的是合作經營是趨勢，單幹勢單力薄，要想做大，還得合作經營！祝生意興隆！

信任是最基礎的，然後分工明確，再個分錢明確。只有相互信任，能夠保持良好溝通，在金錢方面不含糊，當然也不能太較真，吃虧是福，這樣才能長久合作

商業江湖，友情歲月

————我們做生意的，都會遇到這樣的問題：如何處理和好朋友的商業合作關係。能夠不傷感情又不傷錢？能夠讓友情更深厚、能夠讓大家都很愉快地賺錢？

一、在商言商

中文的“在商言商”，我們都耳熟能詳。聽了往往已經不會有什麼感覺了。讓我重新審視這個詞的，是曾經在我發小的辦公室，和我發小談判一個商業合作時，聽我發小用英文表述了“在商言商”。

談判時，我是一家民營文化機構老闆，發小是知名高校的外語學院負責人。我們在討論合作專案的關係定位時，發小說“business is business”。我當時感覺很受觸動。確實，生意就是生意。我們這會不是兩個好朋友在憶當年友情歲月。我們這會是在談生意。有這樣的定位，我們都能夠很清楚彼此的界限。不會在該談生意時候卻談友情，該談友情的時候卻又談生意。那樣只會把兩個關係都處理不好。彼此的友情是生意的更好的背書，但一定不要混淆兩者關係。那樣自己糊塗了，別人也不知道如何與自己相處。

我和我發小兩家是世交，從小經常住對方家，兩個人睡一張床。但那天，我和我發小都很自在地談彼此的權利義務。研究每一個細節。因為：生意就是生意。之後，我們都很好地履行了自己合同上義務。

二、別讓友情輸給細節

細節決定成敗。無論是在生意關係、友情關係、還是愛情關係，細節都是非常重要的。千里之堤、潰於蟻穴。很多人和朋友做生意，總是因為交情深，而不注意細節，做事大大咧咧。該付款時候拖延，也不及時打招呼。延期付款了，也不知道賠償損失。久而久之，友情和商情就都傷了。

曾經我一個朋友做菸酒生意，當然這只是她若干生意中的一個。有天我其他朋友公司有個大活動，需要一批菸酒，問我還有渠道，可以照顧自己人，也可以保證採購質量安全。我就隨手把做菸酒生意的朋友電話給了需要的朋友。過了幾天，做菸酒的朋友給我電話，要給我送介紹費。我當時就說，“神經啊，就是順手介紹一下。不需要。”但她一定堅持要來，我也無法拒絕，那天她坐在我辦公桌對面，認真和我說介紹費的提成比例多少、這筆採購是多少金額。然後給我現金。那真的是沒有多少錢，我們平時出來聚會，吃個飯都可能超過那錢。但那天我拿到那錢，我真的感觸很多。

幾年後，她主營業務的公司新三板掛牌，我覺得太正常了。我相信她公司轉主機板也是可以期待的。

三、商業江湖，友情歲月

以友情背書的商業關係，肯定比普通商業關係更有情分。這種情分會讓商業關係更安全、更可靠。但一定要定位好這樣情分的性質。

既然是商業關係框架下的友情，就不再簡單是曾經的同學情、發小情、前任戀人情。而是應該遵循商業規矩的江湖情。只有這樣，商業江湖才能永遠有朋友情的傳說。

我個人不推薦，跟朋友合作，本人有過例子。

你會發現跟熟人合作，以後誰幹的多，投資多，說的算，做事態度都會成為你們的絆腳石。

好的結果就是一拍兩散，不好的結果朋友都沒得做。