我和創業家交流時，一直強調，不論企業所處階段，要始終有借力資本、快速發展的意識，不同階段，尋找不同資本，具體到創業企業，最適合的融資方法主要有:

（1）3F（Family/Friend/Fool-Angel investors)，尤其前兩類融資物件，長久接觸會大幅減少溝通成本、提高融資成功率，同時我們認為，創業不是一個人的，取得家庭的支援，至關重要；

（2）中央和各級政府的創業創新基金或專項優惠貸款，近年來，國家大力支援雙創，尤其對於符合國家戰略的ABC類（指AI、Big data 、Cloud computing）科創類企業，除了資金更有場地、稅收等系列創業扶持政策，讓“科技創客”創業更無憂更專心。同時，初創專案早期股權價值較高，不稀釋股權、甚至不參與分紅的前提下，各類無息貼息優惠專項貸款，也是極佳選擇；

（3）精準對接專注於投資所屬領域早期專案的投資機構，資本市場多年發展也愈發成熟細分，事先研究充分研究，“知己知彼”，找懂你的合作伙伴，帶來的不僅是資金，更是長久陪伴的合作伙伴；

儘管萬事開頭難，創業企業只要認真思考創業和融資各項工作，現實中耐心應對，小融快跑，一定會拿到適合的資金，有不錯的結果。

對於創業者而言，融資始終是一件不容易的事，融資過程中存在著各種各樣的雷區，那我們應該避免哪些問題呢？

1.不要等到賬面上的錢燒光了才去融資，最好在賬面資金還有留存的時候，且處於發展上升期相對較好。

2.專案一旦確認融資，就要把他做當一個全職的事情來做，而不是隨隨便便發個BP,跟投資人聊聊兩句，況且融資失敗的話是公司有很大計程車氣打擊的。

3，早期專案儘量不要找純財務型投資人，能在專案業務或資源上提供到幫助遠比資金來的更重要。

4.不要同時給所有的投資機構發BP，設定一段時間為融資期，集中處理融資問題及與投資人接觸，最好是小範圍聯絡3-5家，然後根據他們的反饋，及時修改BP及解決疑問，如果確定沒意向，再重新找下一批。

5. 估值很重要，但不要痴迷於估值。尤其在公司資金緊缺的時候融到錢活下去才是最重要的。

6.在盡職調查時，創業者的每一面都會曝光在投資人面前，如果把那些不好的部分遮掩起來，可能令投資人感覺你不誠實，從而否決對你的投資。

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一是要控制好融資節奏。創業者不能等到“快揭不開鍋”時才考慮融資，還要考慮好融資後的資金安排。

二是融資時需要有一份完善的BP（商業計劃書）。合格的BP需要說明專案在產品、技術、模式、團隊上的優勢，內容儘量做到簡潔。

三是注意發BP的範圍。創業者不應該一開始滿世界發BP，而是可以先與幾家投資機構聊聊，根據反饋進行BP修改，後面再逐漸擴大範圍。

四是挑選投資機構。在選擇投資方時，創業者除了看估值，同時要考量資金到位速度、投資人對行業的理解、投資人能夠提供的資源等等因素，選擇真正適合專案長期發展的投資方。

（1）政府補助。隨著國家對中小微企業的支援，很多當地科技部門會組織課題申報、比賽等多種多樣的補助，讓政府可以及時發現優質企業，提供一定政策支援。搭檔是這個金額會根據級別而不等，當時我參加山東省重大科技創新專案時，補助最高可達500萬。在政府補助時，遇到的問題是課題或者你的研究成果，再次是團隊能力。一般建議你提交含有以下元素的申報內容，如下圖：

政府申報講究專案（業務）在前，有一定市場認可度。

（2）企業融資，企業融資時，不同階段關注內容不一致，投資界有句約定俗成的話，“天使輪看人、A輪看產品、B輪看資料、C輪看收入、D輪看利潤”，其實這也側面反映了不同融資階段的所面臨的問題。

投資人常問的問題，總結如下：

第一點還是融資按時、足額完成是第一前提，找到更好的投資人也是加分的因素。有些創業者想劍走偏鋒，想搞一把大的，搞的轟轟烈烈有可能成功，但是要問自己有沒有承擔失敗結果的資本。如果你有，你做一個嘗試，也可以，但是如果你沒有，先把應該做的事踏踏實實的做好，如果把前面的事做好了，市場反響非常熱烈，然後再出奇招，才能保證一個良好的結果

創業想融資，首先得了解投資人。

1、選擇正確的投資人

錢不是投資人的，而是LP的，所以投資人也要對自己投出去的專案負責，投資機構要對LP承擔無限責任。基於這些原因，一般投資機構都會有自己關注的領域，比如有的投資機構關注TMT、有的關注新能源、科技、農業等等。一定要選擇關注自己領域的投資機構，否則即使機構有錢，也不會投給你。

還有一些偽投資人，確實有一批人，本著套取你商業機密的心態，打著要投資你的旗號與你溝通，然後把你的模式甚至團隊摸透，自己做專案或者給到其他已經投資的專案，更惡劣的是以投資的名義騙取創業者的錢財。所以創業者在找投資的時候一定要擦亮眼睛。

2、選擇正確的時機

正確的時機包括兩方面：

一是市場時間正確，該領域還沒有形成一家獨大的壟斷地位，比如2016年時的共享單車市場。市場足夠大，大家都有做大的機會，這個時候各家創業公司才會拿到投資。這也被投資機構稱之為“賽道”，投資機構不知道哪個專案好，但他知道共享單車是個發展趨勢，一定要投，這個時候你找到他，想讓他投資，只要團隊別太差，拿到投資將是大機率事件。當市場已經確定，基本上再能拿到投資的也就是老大、老二了，甚至老二都比較難拿到投資。所以選擇創業的專案市場一定要足夠大，並且這個市場還沒有形成壟斷地位的老大。

二是投資機構時間要正確，比如機構新募集了一個基金，手裡有大把的錢正準備要投出去，這個時候你找上門了，那拿到投資的可能性就會更大一些。相反，如果投資機構手裡基金的錢都投出去了，就算他看好你的專案，也沒錢可投。

所以選擇正確的時機也很關鍵。

3、掌握專案控制權

這裡的投票權不僅要考慮到第一輪融資，同樣也要考慮到如果經歷幾輪融資以後，自己是否還能擁有50%以上的投票權。

公司董事會不是按比例來投票的，而是每人一票，所以要控制好董事會人數，至少要確保一半以上是自己的人，否則同樣會失去公司控制權。

當然，這是一個說起來容易做起來難的事情，不然也不會有那麼多公司被門口的野蠻人侵襲。

4、融資不是越貴越好

很多第一次創業的人都覺得公司估值越高越好，融資額度越高越好，VC公司佔比越少越好，甚至有些創業者為了能拿到更高估值，不惜拒絕一些投資人。

事實是，公司本輪估值過高，會嚴重影響下一輪融資。如果市場一路走高還好說，如果遇到市場不好，或者經濟不好，估值不能繼續被炒高，想以低於上一輪的估值再融資，之前的投資人是不會同意的。

如果因為想拿到高估值而錯過融資時間，導致公司因沒有現金流而失敗，那就更是得不償失了。這種情況並不少發生，所以先讓公司賬上有夠至少半年經營的資金是非常有必要的。

一些創業者會因為很蠢的原因去融資，但其實每個企業家融資前都需要問自己一些問題，包括你為什麼融資，以及融資後可能產生的影響，具體可以把這些問題細化為：

1，融資的目的是什麼？是真的需要錢呢？還是想要炫耀自己能夠融資，虛榮心作祟了？

2，拿了錢以後要用來做什麼想好了嗎？公司本身的business需不需要這麼多的資金？可以做個表格來看看到底什麼時候真的需要燒錢了。

3，作為公司的創始人，你的願景和目標是什麼呢？對公司長遠的規劃是怎麼樣的？融資能不能夠真的幫助你的這些目標？

4，融了錢以後，會不會失去對自己公司的控制權？

5，如果已經好幾輪融資了，你在公司還有多少股權？這個其實類似上一條，不過不一樣的是，幾輪融資以後，你還有多少資本呢？不要被VC忽悠了，考慮一下融資稀釋的嚴重性。

6，融資對公司好還是不好？對未來的發展會是怎麼樣的？有時候不是融到越多錢越好，很有可能過多的融資會限制公司的發展。

7，融到錢雖然好，但是這筆錢會不會是燙手山芋？為了融資的資金，你能夠放棄什麼？如果投資人提的條件無法接受，還會不會拿這些錢？

8，你這些潛在投資人聲譽如何？他們曾如何幫自己投資的公司？當這些公司遇到困難或有機會被收購/退出時，他們通常是怎麼做的？

當然你要首先有一份完整的Business Plan

關於如何完成一份完美的商業計劃書在這裡就不再贅述了，但有必要強調商業計劃書的十個關鍵點：內容摘要、戰略定位與商業模式、產品或服務的價值、營銷計劃與市場預測、競爭情況、創業團隊、盈虧平衡點與投資回報、投資風險、你的投入、易懂的專案。

然後就是融資渠道:

創業初期融資渠道多種多樣，大概可以分為兩類，即股權融資和債權融資，看了題主的問題，我們覺得可以重點探討的是以下幾種常見渠道

1. 銀行貸款

當自籌資金遇到困難時，對於創業者來說，首先應該選擇的應該是向銀行貸款或者透過信用擔保體系融資。從銀行貸款方式的利弊來看，只要你符合貸款條件和貸款程式要求，透過銀行貸款基本上都能獲得令人滿意的資金，缺點就是資質要求相對較高、手續比較繁瑣、週期相對較長。

目前銀行貸款主要方式是擔保貸款，既由借款人或第三方依法提供擔保而發放的貸款。按照擔保方式的不同，擔保貸款可以分為保證貸款、抵押貸款和質押貸款。

2.親朋好友

大多數的創業者最初都是自己親朋好友進行投資的，題主可以先看看身邊的朋友。為什麼要說朋友呢？首先不管大家怎麼看待朋友一起合夥創業到底好不好，我個人認為至少是比陌生人或不熟悉的人好，專業定製天使投資人愛看的商業計劃書，詢Zboshi007，只要在前期把利益分配、職責劃分、獎懲機制、股權架構等等一開始就談好，後期也不一定就會產生利益糾葛，而且創業最好有合夥人的，不但彼此分出精力把事情做好，多一份資金也多分擔一份風險，也會相應地多一份資源。

所以題主可以先從身邊朋友入手，最好是又有能力又有資金的，不要告訴我找不到這樣的人，一個合格的創業者自身的行業人脈資源也很重要的。

3.引入風險投資

風險投資作為股權融資的主要方式之一。其突出特點是：無須任何財產作為抵押，以公司股權與投資人的資金相交換。不過風險投資屬於高風險和高回報同時共存的投資行為，對於創業者而言，其主要風險在於將面臨分散甚至失去控制權的風險、融資成本較高。

同時風險投資設定的門檻也比較高，即對創業專案的商業模式以及創業者個人能力要求都比較高。因此，風險投資尤其適合於產品或專案技術含量高、具有廣闊發展空間和市場前景的中小型高科技或者創新型企業。

融資分為債權融資和股權融資：

債權融資就是到期還本付息的融資方式，需要有抵押等擔保措施；

股權融資就是投資方看好專案，尋求股權增值的融資方式，不需要還本付息，完全依賴於長遠專案股權回報。

創業專案一般都是股權融資，但是對專案、團隊要求較高，看你描述的情況哪種融資方式都比較困難。