以拼多多為例，拼多多就是社交電商成功的典型案例。

說到拼多多，你最先想到的是什麼呢？

是價格以及砍價！

而騰訊也封殺過拼多多的砍價資訊。

其實，拼多多能夠成功，可能有三方面的原因：

①低價。低價對於消費者的吸引力是最大的。（我們電子合同也是這樣。）

②分享。產品低價，但是要分享才能得到，調動使用者參與度。用產品調動使用者。

從訂單量增速上看，三四線城市的增速遠高於平均值。2019年1月1日至7月20日，拼多多使用者平均訂單量達18.9筆，較去年同期增長37%，每個使用者月均訂單量接近3筆。在此帶動下，2019年上半年，拼多多平臺三四線城市訂單總量同比增長98%，是全國快遞業務量同期增速的3.8倍。三四線城市特別是農村，消費市場大有潛力可挖。拼多多等電商平臺上大量食品、生產生活小工具等，改變了農村的消費觀念和消費習慣；尤其是一些日用消耗品比超市售價便宜，降低了消費成本。

以上，拼多多能成功，是多個方面的原因，也有一個原因可能是巨頭們打盹了。

好的產品+好的制度+好的時期+好的團隊。 第一，需要自己在最頂層或者開盤的頂層團隊，進行社交電商模式策劃設計。第二，選品，產品儘量找利潤空間較好，復購率高，質量好的產品。第三，前期開盤需要有一個優秀的團隊。

從社交電商的特點和發展情況來看，社交電商的快速發展得益於三個方面，其一是移動網際網路的發展，這是一個重要的技術基礎；其二是消費網際網路全面進入到存量時代，存量時代的電商模式逐漸開始向服務化和定製化方向發展，社交電商有天然的人群屬性，所以更容易實現產品定位；其三是社交電商本身具有比較強的社交屬性，有較強的粘性，而且更容易實現傳播。

當消費網際網路進入到存量時代之後，電商的運營模式正在逐漸發生轉變，對於大量的中小微商家來說，隨著使用者增量紅利和平臺補貼紅利逐漸退去之後，傳統的電商模式在運營成本上已經越來越高了，這甚至導致不少商家開始逐漸從線上走向線下，此時社交電商的發展給廣大的中小商家帶來了新的發展機遇，也帶來了新的價值空間。

實際上，從目前社交電商的發展情況來看，社交電商之所以熱度比較高，一個重要的原因是社交電商彙集了大量的中小微商家，這與當年電商剛剛開始興起時的情景有非常高的相似度，從這個角度來看，未來社交電商的發展潛力還是比較大的。

從社交電商的發展趨勢來看，未來社交電商的發展將呈現出三個特點，其一是社交電商將與行業企業產生更加緊密的聯絡，定製化產品將成為社交電商的重要特點；其二是社交電商將更加強調產品力和價效比；其三是社交電商將進一步促進產業領域的創新，會有更多專注於不同群體的產品出現。

最後，對於普通中小創業者來說，要想在社交電商領域獲得發展，應該重視加強自身的“連結能力”。

首先，我們需要明確一點，其實到現在為止社交電商並不能說是成功，或者說是並沒有找到一種成熟的盈利模式。當前最著名的如拼多多等，最大的還是依靠產品的低價吸引購買，與早期的淘寶差不多。諸如風靡一時的社群團購等，也在去年下半年迅速的退熱，本身並沒有實現穩定的盈利。

但是，儘管如此，我們還不能否認社交電商的價值。社交電商，顧名思義就是透過社交實現商品銷售。隨著線上流量紅利的緊縮，移動網際網路帶來的線上社交增加，社交在商業中的價值越來越受到重視。

尤其是社交本身的信用價值，使商品營銷的吸引轉化，對比其它營銷方式有成倍的增長。所以，讓社交電商更加受到重視。

尤其隨著5G時代的到來，人們的線上社交會更進一步的增長，而且其中基於影片的會更多，結合影片在商品推廣中對比文字或圖片更強的吸引力。所以，在不久的將來，隨著線上社交生活的增加和影片營銷的優勢，社交電商的優越性還將進一步的體現。