在外人眼中，理髮是個一本萬利的行業，還有人認為理髮也是個暴利行業，我只能說你對理髮行業的瞭解只停留在表面。其實理髮是一個苦逼的職業，光鮮亮麗背後的那一碗苦水，只有喝過的人才知道這味道有多苦。還要面臨著各種委屈、外人的不解和吐槽、甚至是歧視。高業績不等於高收入，因為被高成本剝奪走了大部分利潤，真正到自己口袋的，也就是個高工資而已。

總收入÷總客數=客單價。也就是平均每個客人的消費金額，是需要拉平來判斷，而不是看一個單一專案的收費高低，收費高的專案消費數量低，價格低的專案數量高，所以計算的時候一定要取平均值。

總支出÷總客數=客成本。就是把成本平均到每個客人身上，也是需要拉平均值的。有人說藥水才多錢，收費好幾百，這是你根本就不懂理髮行業的成本核算。很多店家的客成本甚至比有些單項的收費還要高。

客單價-客成本=單客獲利。就是從每個客人身上獲得的利潤。這樣的計算方法是最準確，最科學的，所以不要整天質疑燙髮染髮藥水才多錢，收你那麼多錢，因為你只看到了表象的東西。隔行如隔山，每個行業都不好做，都有自己的難處，只有你做了才知道這裡面的水有多深。

舉個案例：某店一個月的總業績做了10萬，接待了1000個顧客，客單價為100元，也就是等於每個客人只消費了100元（總收入10萬÷1000個客人=100）。

單月總支出是7萬（房租1萬、工資4萬、水電雜費7000、產品消耗3000、折舊費以及其他開支1萬），客成本是70元，也就是每個客人需要均攤的成本是70元。假如洗剪吹的價格是60元，那每剪一個頭，要賠10元。（7萬總支出÷1000個客人=70）

客單價100-客成本70=30元，也就是說每個客人只獲利了30元。別說你消費幾百，但到店家的手中，平均收益只有30元。這就是客觀存在的事實，一點都不誇張。30元×1000個客人=3萬利潤，其中股東要分紅，風險金要預留，到老闆口袋所剩無幾，這就是現在理髮店的真實利潤情況。

不要在抱怨燙髮水染髮劑沒幾個錢，收費好幾百肯定是暴利這樣的說法了！因為你只是從單一的產品成本考慮，難道房子不要錢嗎？暖氣空調不要錢嗎？裝修不要錢嗎？給你一盒藥水你自己能燙好頭髮嗎？道理就是這麼簡單！

理髮業的前景很好，但現在的經營現狀也是無法擺脫二八定律的束縛。永遠都是那20%賺到錢了，發了財了。而剩餘的一多半還能生存，一小部分混跡在邊沿，隨時可能關門大吉。

按說理髮是個剛性需求的行業，也是最有粘性的行業，不可或缺的行業。可現實並非如此，制約美髮業發展的最大瓶頸是房租貴、人難招難留、惡性競爭。很多店就是被不斷上漲的經營成本壓垮的，很多連鎖店都是因為缺人而無奈關店的，打工賺不到錢自己籌錢開個小店，但這種店數量太大，就開始惡性競爭，最終大量的店開不到1年就倒閉，接著大量的理髮人員改行，而學理髮的人逐漸減少，招不到人成了最大的瓶頸。

理髮行業這幾年也在大洗牌，肯定要淘汰一些不規範的店家，能夠生存下來的都是有實力的、信譽好的店家。未來肯定會越來越好，但經營模式肯定會發生巨大的變化，因為現有的模式系統，成了影響髮質最大的絆腳石。

總之，入行需謹慎，理髮風險也很大！賺不到錢的還是大多數，和任何一個行業都一樣。打工你必須有足夠的技術實力和銷售能力，才有可能賺到錢。自己開店，你必須有足夠的耐心，扛過來才有錢賺，自己三思吧，說多了都是淚！

不管什麼行業，都有賺錢有不賺錢的。

總體低端的來說，美髮行業是個吃不飽餓不死的行業。對高階的來說，美髮是個很有趣的行業，看著一個個成品從自己手上創作出來，很有一種成就感。

但是同樣，別人放假，你苦命加班。逢年過節，從早上做到凌晨，連喝杯水、上個廁所的時間都沒有的感覺，沒入行的人是不會懂的。