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1 # 䫺肜
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2 # DearAuto
想摸清新Teana的定價,必先搞清兩件事:1、對手的定價策略;2、自身的產品優勢
Teana最直接的對手,無非是Accord和凱美,目前這兩款車都分別進入了混動時代,高階車型全由混動車來承擔。除了混動車型之外,Accord已實現了全渦輪化,分別推出了1.5T高低功率車型,CAMRY則保留以往的2.0L與2.5L車型,但均是經過升級的動力總成。
Accord的定價策略可以分解為:16.98-17.98萬的1.5T低功率車型作入門、18.98-2.98萬的1.5T高功率車型作走量主力、19.98-25.98萬的混動車型作為技術和定位的擔當。混動車型價格下探,目的是想增加市場份額。
CAMRY的定價策略為:17.98-20.58萬的2.0L車型作入門、21.98-25.98萬的2.5L車型作中堅、23.98-27.98萬的混動車型是更高階的選擇。豐田並沒刻意降低混動車型售價,估計對其自吸車型很有信心。
而Teana這邊,據目前所掌握的資訊,將推出2.0L以及2.0T兩種動力的車型。定位一目瞭然,比CAMRY和Accord都更為簡單。但以往的2.5L動力被砍掉,存在缺乏過渡車型的問題。若2.0T車型定價過高,銷量會流向2.0L車型,無奈2.0L的動力水平只能充當入門選擇,與其更運動化的車型形象不匹配,拉低整體車系的吸引力。
因此,其2.0T車型定價估計會更為親民,猜測會在20萬元的水平,並且很有可能推出高低功率版本。而2.0L的起售價或會設在16-17萬之間,如此一來,兩種動力車型就得到很好的銜接。
在消費者角度去看,2.0T的動力配備確實很有誘惑力,特別是與兩田的混動車對比,更強勁的動力會比低油耗更有噱頭。然而,新Teana身上的2.0T發動機採用了可變壓縮比技術,這是一把雙刃劍,理論上能將動力效能以及燃油經濟性都推向更高的層次,但如何保證耐用性以及可靠性的問題,也是大家需要注意的。可變壓縮比技術已出現多時,但一直沒得到廣泛的推廣,這其中是否有著一些難以解決的技術難題?日產對這些難題又如何解決?這都是我們迫切想知道的。
(文西)
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3 # 車無定論
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實際上目前日系三大主力品牌豐田、本田和日產的競爭關係,基本上可以參照豪華品牌一線的賓士、寶馬和奧迪。雖然品牌定位稍有不同,但是實際上在各個級別的車型上,幾個品牌的車型無論是售價還是綜合實力都沒有什麼明顯差距。畢竟市場競爭這麼激烈,無論是價格高了還是配置少了,最後都會被消費者用腳投票給滅了。
所以關於即將上市的新一代日產Teana,用上了動力更強的2.0T發動機,似乎穩操勝券,但實際上這對於日產Teana的定價不會有任何影響。只要Teana敢定的比Accord和CAMRY高一個檔次,那麼分分鐘會被市場拋棄。
實際上我們只要仔細看看目前豐田、本田和日產在各個級別車型的售價也能看出來,基本上也是咬的比較緊,並不會給對手太多的運作空間。雖然新一代本田Accord和豐田CAMRY的定價看似有差距,Accord的入門售價居然比CAMRY低了1萬,但實際上真正走量的依舊是跟CAMRY一樣,主打17.98萬元、19.98萬元和21.98萬元的這幾款。其餘的大多數不過是障眼之法。
同理,即將上市的日產Teana也必須主打以上三個價位的車型,至於其他高配和低配的售價,更多的不過是為了吸引消費者目光的,實際意義不大。還有這年頭同級別的品牌之間千萬別想著怎麼吊打人家。大家都是半斤八兩,做好自己,大家一起發達才是最好的競爭環境。
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