洗車店屬於服務行業，做服務行業，其實就是做附加值，做服務內容以外的客戶體驗感，服務的好了，客戶多了，自然好賺錢。其次，洗車店本身就有很多附加服務，比如保養，美容，汽車飾品等等，而服務的好與壞在於能不能積累下客戶，能不能留住客戶，只有把服務做好之後，客源多了，附加的一些服務自然就可以被帶動。所有的服務都做好之後，客戶量上來之後，就可以採取吸納會員，吸納會議第一是可以快速回籠資金，二是可以保證客戶源穩定，即使新客戶上的情況下，老客戶依然能維持，會員雖然利潤會降低，但量大是致富的根本。

據市場調查，2019年在現在汽車美容店遍地開花的背後，卻是鮮為人知的高額利潤。汽車美容的利潤主要來源於原料差價及工時費上，一般利潤率達到40％，甚至更高。以普通玻璃貼膜為例，一卷15米6600元，一般2米做一輛車，成本核算下來每套950元左右，而報價則高達1480元。按這個價格來算，經營者能拿到相當於原材料40-50%的利潤。再有，一套真皮座椅賣到近3000元，但成本只有1000多元；成本還不到100元的布座套，加工後卻賣到了700元左右。難怪一位汽車銷售商深有感觸地說，賣汽車不如賣美容，他的公司每銷售一輛汽車，廠家給的利潤才2000元，而一輛汽車美容，賺的錢要遠遠多於賣汽車。

另外，改裝音響又成為汽車美容暴利最大的專案。加裝單碟CD音響要四五千元到十多萬元不等。音響的規Grand SantaFe高檔利潤空間越大，加上進貨渠道的不同，利潤可達到50％。絕大多數私家車都會進行二次裝修也就是美容，花3000-5000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數。比如汽車貼膜，即使用國外正品，成本只需88元，但市場的報價卻在1000元-2000元不等。 “整車改造的利潤還要大，包括更換保險槓、新增尾翼等個性化設定，一輛車裝飾費用少說也得幾萬元。”凡是跟汽車有關的裝飾品的價格就跟著漲，比如普通的靠墊一旦加上“車用”兩個字，30多元的能賣到70多元。即使是汽車美容最初級的業務——洗車也獲利頗豐：洗車價格從5元、10元、15元到25元不等。實際上，洗車的成本只佔到其中的20％－30％，利潤率非常高。汽車維修美容等售後服務的利潤之高、市場之大，已經使其成為“眾矢之的”。

隨著汽車的保有量日益增高，相信不少想創業的小夥伴都萌起開洗車店的想法。那洗車店的利潤到底高不高呢，有的洗車店一年利潤可能已經上百萬了，有的可能一年也就十來萬的收入，甚至還倒貼錢。這時候問題就來了，為什麼都是同一個行業，年利潤卻相差這麼大呢，其實還是有很多因素影響的。

1.地理位置

洗車店的地理位置固然是最重要的一個因素，通常生意比較好的洗車店都是在車水馬龍的地方，而所在的城市相對來說是比較繁華的，不僅可以吸引更多客戶流量，並且價格的定位也是比較高的。但這樣的地方租金肯定是非常昂貴的，所以接下來我們就說到運營的問題。

2.市場運營

市場運營可以說是洗車店的發展核心，因為一個東西即使做得有多完美，但如果運營不成功的話都是浮雲。所以我們不僅要把服務做好，而且還要想有什麼好點子可以吸引到更多的新客戶，隨之讓新使用者轉變老客戶。總的來說，與其想怎麼搞掂租金，還不如認真想想怎麼做好運營。

3.業務多樣性

想要有更多的年利潤，當然是不能單靠洗車這個專案的，即使是再好的店，想單靠一個專案在同業裡一直生存下去是不可能的，所以我們得做到與時俱進，必須開拓更多美容和維修的業務。這樣一來，收入的途徑就變多了，年利潤自然而然會提升不少的。