退出年票，季票，優惠票，分享票。穩定人數，然後從飲食，住宿，特色玩法找錢，穩定資金流，找到收入點。個人看法

任何的旅遊景區都會有淡、旺季之分，水上樂園也不例外，近年來隨著經濟的快速發展，水上樂園和溫泉、玻璃吊橋一樣如雨後春筍快速增長，規模一家比一家大，門票價格一家比一家便宜。一旦風頭一過，就會遍地哀鴻。如何在市場競爭中脫穎而出，是每位投資人都要面對的現實問題。

水上樂園在淡季怎麼做活動？很多人根據傳統的觀念，無非就是：低價預售門票、辦理年卡、季卡，來拉動消費。在合理的環境下辦卡是必須的。雖然辦卡是快速回籠資金的重要手段、也是維護樂園的正常運轉、保底的一種手段，但絕對不是上上之策。因為水上樂園的市場保有率很高，你能辦卡，其他樂園同樣也可以推出辦卡活動，你便宜，我比你更便宜，只能兩敗俱傷。唯有修煉好自己的內功，提升本品牌的市場競爭力，推出具有市場競爭力的產品，才是有效的出路。遊客的認可，才是王道。

首先，作為樂園來說，要遵循一個原則，也是屢試不爽的，“人無我有、人有我優、人優我特”，十二個字不用過多去講，自己對比其他水上樂園慢慢品。好的產品會說話，會透過遊客的認可慢慢口口相傳，一定要把握自己產品的定位，古語云：一分價錢一分貨，根本沒有物美價廉一說，好的東西在購買的時候會心疼，後面帶來的都是心情愉悅的體驗。水上樂園也一樣，好貨不便宜、便宜沒好貨。遊客的認可就是物有所值的體現。說了這麼多一句話概括：就是找準市場定位以及獨特賣點，提供物有所值的產品。

其次，在當下快節奏的時代，光有好產品，還需要推出去，現在社會已經不是酒香不怕巷子深的時代。怎麼推出去，需要線上➕線下的共同努力，才能讓客戶體驗到你的產品。

線上：1、可以邀請知名的網紅達人，借勢時下火爆的抖音、快手等短影片，讓更多的客戶瞭解你要推薦的水上樂園，同時將品牌植入其中，迅速引流目標客戶；2、可以在特定時間段透過電臺、網站等媒體制作適合本樂園的活動策劃案，透過廣告的方式宣傳出去。如：活動主題、透過氛圍的佈置、活動亮點等，加上DIY互動環節，評選出相應的獎項來吸引潛在客戶。目標客戶一旦來消費，以贈送小禮物的方式引導客戶拍照並轉發朋友圈和短影片平臺，吸引更多的客戶。

線下的推廣一般交與旅行社、票務公司來做，他們有各自的分銷渠道，這種是最方便簡單的，只需要預購票合適，有利可圖，他們都不會拒絕。

廣告宣傳是營銷推廣的第一環，幾乎所有的兒童遊樂園每年度都會做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜誌廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網路廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，並對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調整依據。

一個水上樂園一直都沿用同樣的水上游樂設施，可能初期非常火熱，但過不了幾年，人們的熱情退減，遊客也會逐漸流失。要想讓水上樂園一直保持火熱態勢並且不斷升值，加入新鮮血液是一條必經之路。水上樂園每運營2-3年，就需要添置新的水上游樂設施，透過不斷的更新和創新給遊客帶來不同的感受，還得把獨特的文化和情感融入專案當中，這樣才能夠讓水上樂園熱度不減，持續盈利。

、適時推出新票卡

在淡季適時推出一些新的票卡種類，如：a.三人行，一人免單；b.會員推薦會員，會員可以免費享受一次水育早教專案或者兒童推拿等；c.充值贈送等票卡，可以有效地切割市場份額。從取勢的角度來看，能強化兒童室內水上樂園品牌在孩子家長心中的地位。對於營銷預算有限的兒童室內水上樂園，用有限的廣告宣傳和適量的新服務專案推出，也可以取得不錯的影響力。

2、適當免費體驗策略