要比平時付出更多的努力啊！

我老公就是銷售人員，年底了明顯感覺到他比平時更用心更忙，畢竟一年了要有個好的結尾，不能因為年尾了就放鬆懈怠，工作是自己的，掙得錢也是自己的，多勞多得，過個好年不好嗎？

加油

最後一個月，意味著四季度和年終各項考核指標能否順利完成，這是衝刺關健階段，該怎麼做才能達成業績目標？

主要做法如下:

1)疏理全年各項指標資料分析對比表，計算差額和完成比例。

2)再次列出新客戶和老客戶名單知聯絡方式，分列出他們對產品的不同需求點並記錄下來。

3)逐一打電話請求面訪，需求感強和有意向成交的登門拜訪，帶上小禮品提供優質服務，解決客戶疑問，儘量促成。

銷冠肖玲同事把以上方法細節做得很好，每天忙碌不停，她面見客戶的訪量日均五人左右，常常得到客戶的讚揚和認可，所以她的業績總是名列團隊前茅。

這叫方法+勤奮=成功。

今年的春節來得比較早，1月底就要過年了，12月對於大多數公司和銷售來說，都是最後衝刺的一個月。

不管是老闆、銷售經理還是銷售人員，想必大家都在想如何抓住最後一個月的銷售，為今年畫上圓滿的句號。

而且馬上就要回家過年了，1月份的工資要到年後才發，12月所掙得的銷售提成是年前唯一能拿到手的工資。

那麼如何才能抓住最後一個月，做到更高的銷售業績，拿到更高的提成呢？

首先，我們需要給自己定一個目標，不管公司給你定的銷售目標是多少，你都要想一想自己的目標究竟是多少？

那麼，怎麼給自己定目標呢？那就要看你的需求。

比如，過年回去車費需要多少錢，年底有些親戚朋友的人情紅包需要多少錢，過年給晚輩的紅包需要多少錢等等。

先把你過年需要花出去的錢一項一項列出來，看看總共需要花出去多少錢。

例如：車費來回：1500元，人情紅包：5000元，過年紅包：3000元，過年年貨：2500元。長輩禮物：2000元。

再看自己目前有多少儲蓄可以支配，還差多少，如果沒有儲蓄，那差額就等於你總共需要花出去的錢。

你還差多少錢，就代表你最後這個月要掙多少錢，而掙多少錢，就要根據你的提成比例來計算，最終得出你需要做多少業績。

例如：總共需要花出去14000元，不想動用儲蓄金，那麼最後這個月需要拿到14000元工資才行。

想要拿到14000元的工資，底薪3000元，提成就要拿到11000元，假設業績要做到11萬才能拿到這個提成。

這就是你這個月的目標，做到11萬的業績，拿到11000元的提成。

然後，做一個業績的拆分，也就是說要做到這個業績，你需要成交多少個客戶，成交這麼多客戶需要跟進多少個客戶。

例如：做到11萬業績，按照1500左右的客單價，需要成交75個客戶，轉化率3.75%， 需要跟進2000個客戶。

繼續拆分到每天需要成交和跟進多少個客戶，12月有31天，每天至少需要跟進65個客戶，成交2.5個客戶。

最後，把上面的拆分做成一個計劃表，填入每天需要完成的業績和每天需要跟進的新老客戶數。

再做一個業績完成率和差額的表格，每天更新，這樣就能知道自己還差多少業績以及多少個客戶才能達標。

以上資料均為假設，方便大家理解，可以根據自己的實際情況進行計算。

明確了目標，做好了拆分計劃表、完成率和差額表，這樣就可以了嗎？

當然不是，最重要的是每天的行動。

祝福你我，願我們都能達成自己的目標。