LV個人造革包包好幾萬，怎麼有人買呢？商業社會，明碼實價有人買，能賣高價是本身。何況餐飲等服務行業賣的並不是食品，而是環境，服務，品牌等等。成本也遠不是隻有食品本身成本，還有房租，水電，人工。

肯德基也好，麥當勞也罷，都不是瓶裝可樂，都是可樂糖漿跟純淨水二氧化碳在可樂機現場勾兌的，口感跟瓶裝不一樣！所以價格沒法比較！

一般在快餐店裡的可樂都是以套餐售賣的，漢堡加薯條加可樂標配，算單價肯定沒套餐划算，這是以套餐銷售的。另外一種就是喜歡喝快餐店的可樂的，味道和瓶裝可樂不一樣，放冰塊的比較淡，沒那麼甜，不放冰塊的也和瓶裝的有所區別，喜歡喝可樂的人路過就會買一杯，和奶茶一樣，個人喜好。

首先這是屬於一個常態現象，消費者都不是傻瓜，都明白瓶裝可樂3塊錢，而在快餐店裡能賣到10塊甚至15塊。依然會有很多人購買！我們來從幾點來分析：

1.

大家有沒有想過一點，當你自己去吃快餐的時候是否會選擇價效比最高的飲品。

但是當你與朋友或者女朋友一起去吃飯的時候，是否還會選擇價效比最高的飲品呢？

這時候反映出一點就是說，當有其他人在的時候就會覺得多花一點錢都是值得的。

2.

附加價值：就是這瓶可樂看是在哪賣？在超市賣可樂也就值3塊，但是進入自動販賣機就變成了5塊，在快餐店就變成了10塊，在高檔餐廳則會變成25塊。一方面是因為售賣的環境有變化，相應所要平攤到每個商品的價值則不同。因此當消費者去超市消費的時候覺得可樂3塊是理所應當，但是換了個環境的時候就會很自然的覺得這個價格也是應該的。因為消費環境的不同會給消費者帶來不同的感覺！

3.

在快餐店可以選擇的飲品數量是有限的，往往瓶裝可樂在這裡才是價效比最高的。因此消費者選擇瓶裝可樂也是正常的！

1、看他售賣的形式，漢堡+薯條+可樂的組合，相比單件價格組合相對來說就會優惠很多。

3、就如同多年前我們也問過為什麼星巴克的咖啡那麼貴一樣，寥寥幾人會提問，一般人會選擇購買不僅僅是商品自身價值有時候也會為展現個人購買力而去購買吧

飯店裡的菜也比家裡的貴，為什麼還去吃？環境好，有人給你服務，當然菜也更好吃，這都是成本，所以貴。你覺得可樂一樣，但人家不還給你加冰了嗎，哈哈

題主的題意是，同樣的可樂。超市賣兩三塊錢，跑到麥肯裡就變成十幾塊錢了，為啥？且還有人喝？

首先，記得不是賣十幾塊，好像是9塊吧？

其次要明確一點，哥賣的不是可樂！

一，當你就餐時，他賣的是解決方案！

你吃他漢堡時，吞不下去的解決方案！

且一般是點套餐是一起賣的！很少有單獨點的！

二，當你受傷時，他賣的是寂寞！

獨自一人，找不到伴兒，想吃個漢堡，然後吃完，把可樂一個人慢慢喝下去，打發你寂寞的時光！

三，當你撩妹時，他賣的是裝13！

在麥肯撩妹兒時，你不可能只點個漢堡吧？吃漢堡時，你們沒辦法進一步聊下一輪節目吧？只能吃完漢堡炸雞後，一邊吃著薯條，一邊喝著可樂，然後進一步勾兌下一輪節目！比如哪家酒店的房間裝修比較私密沒攝像頭，溫馨功能多！

所以，超市的可樂賣的是基本屬性-解渴，麥肯賣的更多的是解決方案，賣的是附加值！

就像星巴克、太平洋等咖啡店，一袋袋泡茶，超市買，一元錢不到，咖啡店裡要買到30多元，心痛死我，但約個人談個事，還是要去，莫辦法啊！

首先機打可樂本身不一樣。那個機器裡出來的不光是可樂。還有兩個管子連線著一瓶二氧化碳，一包糖漿。

然後，這就是賣服務。

空調，WIFI，衛生間，等等其他一些服務，這些都是錢。當然不消費坐著也沒人管。

所以KFC能做到今天這麼龐大。