既然是業務員那就是業務的往來，業務往來就要有人脈，拉攏人脈就要去遊說、推銷。遊說推銷就要具備一定的口才和頭腦，還有對產品的瞭解。當然最重要的是利益，所熙熙攘攘皆為利來，業務員只是利益的媒介。

首先，心態要好，對自己的職業和產品有充分的自信，自己對自己都沒信心，誰會買你的東西呢？

其次，抗壓能力強，有可能辛苦奔波一陣子一無所獲，還要不要繼續？黎明之前的黑暗不是人人都能忍受得了的。

第三，觀察力要強，善於在細節處發現商機。想顧客之所想，急顧客之所急，能為顧客解決問題，當然顧客離不了你了。

1、瞭解自己是不是具備以下大部分特徵：做事有激情、自信，認真負責，自律性強，刻苦耐勞精神，口頭表達能力，性格開朗，親和力強，反應敏捷，有悟性 ，有良好的溝通能力。

2、要懂你銷售的產品：產品是你與客戶之間最重要的紐帶，客戶最感興趣的就是你的產品，你的業績也全憑產品才能有所提升。不懂產品，就很容易被客戶提出的問題難倒，客戶瞭解不到產品的所問題，讓客戶覺得你不專業，客戶就會不相信你說的話。所以你要了解產品的生產加工流程，要想真正做到懂產品，就要親自去車間向有經驗的老技術工人請教，甚至可以嘗試在師傅的指導下操作。

3、懂客戶：你知道客戶在想什麼嗎？當然客戶的心思很難猜，但你可以透過察言觀色來觀察客戶的情緒變化甚至是心理變化。另外，懂客戶還包括知道客戶的背景情況，比如資金實力、公司規模等等。只有知己知彼，才能百戰百勝。

4、懂行業： 要深入瞭解自己的產品專業知識以及一些相關術語，利用搜索引擎，多看看同行業的英文網站，充分了解同行業狀況，還可以逛逛專業的論壇，吸取一些前輩的經驗，學習一些技巧。

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業務員在企業內部是分級別的:

1:初級資格。

2:中級資格。

3:高階資格。

他（她）需要具備三個方面能力:

1: 口才表達水平。

2: 技術專業知識。

3: 吃苦耐勞精神。

業務員在企業內部分級別通常是晉升與工資掛鉤，也可以外聘，以顧問的形式分配。