小企業打通銷售渠道？看你這個提問方式，我認為你還是在思維上沒有從傳統的經營模式中走出來。

既然是小企業，那你的經濟基礎和影響力就比不過大企業，在經銷商這塊你是幹不過的。

那如何打造自己的銷售渠道呢？

從三個方面來做；第一，設計你的產品級別，。第二，設計你的營銷流程，第三，做好利潤分配。

接下來就是找結點，你的客戶都是別人的客戶，用你的利潤分配優勢去連結有資源的人，用你的產品設計吸引客戶，用你的營銷流程去轉化目標客戶成為成交客戶。

首先，銷售渠道一般分為兩種：線上和線下。

線上的話鋪設比較簡單，前期開店投入不是很大（部分平臺只要求交保證金），一些大平臺提供了很多工具也方便管理。

線上渠道主要分兩大塊：

（一）首先是淘寶、天貓和京東等電商平臺，雖然資金投入要求不高，但是運營難度很大。因為所有的店鋪消費者都能夠看到，競爭極其激烈。如果說沒有專業的電商人才來運營的話很容易失敗，貴公司是否有專業的電商人才？如果暫時人才緊缺可以嘗試招聘或者是外包給別的公司做（在此毛遂自薦一下），實在不行貴公司可以自己嘗試獨立運營，但不要投入太多。

可能大家普遍是不喜歡線下渠道的，因為總感覺前期投入大，又沒有別人做電商的賺錢。實際上，線下渠道最大的優點就是運營難度小，說通俗點就是不用動太多腦筋。

但是前期投入還是比線上大，建議題主可以在所在家鄉開一家小店，多積累積累經驗之後走“連鎖店”或者是“加盟店”的形式，這是小企業變大的最好辦法。

這個問題太泛了，產品是什麼，或者是什麼行業的，需要的是一個營銷方案？根據我的理解，小企業代表著資金不雄厚，你的意思是怎麼在低成本或不投入的情況下做好營銷。這個課題不僅僅小企業想知道，大企業也想知道。

小企業實現營銷突圍我認為有三點:1想清楚給客戶什麼？給的價值越大越清楚，越獨特越好。

2要求對方做什麼？具體動作越具體越好。動作越小越好，沒有信任時要門檻放低。

3為什麼客戶採取你想讓他採取的行動？給出一個可信真實的理由！

小企業不要去複製大企業的營銷，只需要每投放花100元，掙回100多或200或300或更多回報，這是中小企業追求的唯一的目的。

小企業所有的溝通宣傳，面對面或電話或如網路廣告（文字連線，朋友圈文案，微信群文案，短影片等），如寫文案給你的潛在客戶，在這個文案中你必須回答，你給別人什麼提供什麼價值，怎麼才能最快的速度讓別人明白你給他什麼樣的價值？因為任何人在讀文案時，最初的時間都在問:“我得到什麼？”。在最初的幾秒鐘之內。把要給潛在客戶的價值描述清楚。任何場合與客戶接觸溝通時按照:你給什麼？要求對方做什麼？對方為什麼立即響應？邏輯表達！非常非常的重要，否則你投入的廣告費營銷費丟水裡了！

一給什麼呢？

1獨特的產品價值，這裡需要塑造你的產品價值。2給超級贈品。3特殊的優惠或老客戶優惠或首次光臨優惠或很長時間沒來光顧客戶優惠僅一次！既有條件的打折。4給老客戶提前選擇的機會。5內部選購的機會。6限量的產品，如你不希望在市場公開發售，希望給最好的顧客首先參觀體驗的機會。以上六種可以各種組合拳給到客戶獨特的價值。

二要求對方做什麼呢？

三為什麼必須立即響應？

給一個真實合理的理由，並打造自己產品的稀缺性和緊迫感。如產品數量有限，贈品數量有限，提價在即，時間限制等等。

綜上所述，做好以上三點，小企業必能突破銷售。