果不其然，騰訊的新零售觸手終於還是伸到了家居行業，早在2月份阿里巴巴宣佈54億投資居然之家的時候，就有很多人調侃騰訊馬上就會跟進，雖然跟進的速度慢了許多，但還是被人言中了。猜的到結局，卻猜不到過程，此次騰訊跟紅星美凱龍的合作跳出了之前瘋狂砸錢買買買的套路，而是選擇了戰略合作的方式與紅星美凱龍共同構築“數字化”運營體系。

騰訊的套路還是離不開導流，他的優勢在於C端，海量的微信使用者是他的優勢，但是如何把這些使用者導流到線下實體，以線上流量促進線下實體發展，助力合作伙伴構築有效的數字化運營體系，還是有待於觀察，畢竟在之前巨資買進的步步高，紅旗連鎖等身上還沒有顯現處威力。

從此次選擇與紅星美凱龍進行戰略合作而不是直接投資來看，騰訊已經在反思自己過度的投行化的運營戰略，雖然繼續加碼新零售的總體思路沒有變，但是在鉅額投資方面變得比以往更加謹慎了。騰訊的每一次新零售動作雖然都以阿里係為對標，但過程卻並不一樣，阿里在每一個領域從供應鏈到數字化運營都有深度介入，但騰訊不一樣，他僅僅是幫助合作伙伴進行數字化改造，到底哪一種模式更有威力，現在誰都說不準，只能等待市場來告訴我們。

我們一直認為，紅星美凱龍是一個很努力，也很有創新精神、行動力也特別強的公司，業績與規模已經那麼強，仍然非常拼。

10月31日，騰訊與紅星美凱龍達成戰略合作，在深圳辦了一場簽約儀式，雙方探索智慧零售的方向，力推IMP全球家居智慧營銷平臺。

到底要幹什麼？據現場公佈的資訊，這個IMP由精準資料系統、全場景流量系統、一站式內容系統、數字化工具系統及智慧化管理系統構成，做到全域引流，針對家裝使用者實現全週期的個性化營銷服務。

在此之前，紅星美凱龍其實已經大量使用騰訊的工具，搭建了O2O系統、自媒體矩陣、SCRM系統、私有DMP系統、營銷工具系統、線下資料採集系統、全民社交營銷系統等7個系統。

這個IMP到底有效果嗎？我們不知道，但紅星美凱龍應該是受益了，不然不會繼續合作。

據瞭解，紅星美凱龍雙11將推“團尖貨”活動，小程式就是主戰場，以尖貨、達人帶流量。 另外一個訊息是，今年雙十一，紅星美凱龍的銷售目標是120億。

目前，我們在很多地方，已經能看到他們砸出的雙11廣告。

雙增長，形勢顯得頗為樂觀。它增長越快，意味著中小賣場與地方上的中小建材市場，日子可能又難過了一點。

這筆錢裡，自營商場的收入是57.71億元，同比增長10.9%，毛利率77.1%，比去年有所提升。

此前紅星美凱龍在商場管理方面劃分為4個大區、7箇中區，而今年在內部則取消大區、中區，進一步細化為28個省，以省為單位進行運營。

今年紅星美凱龍幹了很多事情，比如：

與中貿展聯手舉辦第42屆中國家博會，明年雙方還將聯手運營中國建博會。今年投資了麒盛科技、德施曼、三維家、夢百合等家居公司。

還投了火樹銀花科技、黑芝麻智慧等人工智慧企業。

接下來，紅美新增“新一代智慧家居商場專案”，總投資額4億元，由智慧商場、未來店和網際網路資料中心構成，初步計劃是10個智慧商場試點；在上海開“未來店”。

接著往下看，截至2018年9月30日，紅星美凱龍有29家籌備中的自營商場，計劃建築面積約384萬平方米。籌備的委管商場中，有365個委管簽約專案已取得土地使用權證/已獲得地塊，擴張依然高歌猛進。

如果這些都開起來，家居賣場的寡頭格局更為明顯。不過，我們需要關注的是，幾百家商場裡，已經做到盈利的佔比是多少？哪些城市的商場依然虧損？

沒有任何懸念地講，連鎖賣場要想活得好，光靠幾個現金奶牛支撐，肯定是不行的，必須要保證大部分賣場能做到盈利，方可無憂。