線下培訓有很多不同內容和種類，在這裡常見有三種。第一類，就是針對大中小學生的教育輔類培訓。第二種，是各種技能證書或者行業准入類過關培訓考試。第三類，就是面向公司人力資源，人才培養類的培訓。這三種線下培訓，其招生策略相差是很大的。不知道你是屬於哪一類線下培訓。在這裡不妨分類簡要說一下。

對於第一類大中小學生學習輔導類培訓，線上下招生時，可以依託學校附近的廣告牌，公交車廣告等多種方式，但是最為直接和有效的可能就是搞定內部，比如學生，學生家長，畢業生現身說法等，或者是其他一些不好明說的人員。注意宣傳點，比如師資，價格，地理位置優勢等等。這種培訓機構要邀請專業人士入股。

第二類培訓，就是各種職業資格考試的培訓，這個一般來說，大專院校是宣傳的主陣地。因為考生一般都是大學畢業生以上年齡和具備資格的人士。這種招生宣傳可以依託高校內部人員，或者招聘兼職學生，推送公用號方式等。另外，在重要的考試期間，可以在考場周圍做宣傳，這樣最直接有限。

第三類培訓，一般對接公司。因此這種宣傳更像跑業務，需要了解公司有無這方面的需求比如超市，快遞公司，提供服務類公司等，可能對這個需求比較大。因此，要分析需求，提供相應的服務內容。

對於線下培訓，其他的我不太清楚，個人比較熟悉的是學生的課外線下培訓。

就學生的課外線下培訓而言，進行培訓招生，無外乎兩個小的技巧。

一是培訓課堂的選址，一定要選在學校或大型生活小區的附近。現在學生們上課本來就已經很緊張了，所以家長們報課外輔導課一般都會選擇在家庭附近進行上課。

二是建議做口碑營銷。老帶新營銷。現在家長們之間的群聊非常活躍。從這一塊切入比街上發傳單的效果要好多了。

在回答這個問題之前，我們首先要搞清楚您的機構所處的階段，我們把一家培訓機構的發展階段大致分為四個階段，初創期，發展期，成熟期，衰落期，在不同階段，是需要採取不同的招生方式的。在初創期和衰落期最好是有成熟的招生外包團隊來幫忙落實的，但是在發展期和成熟期可能更需要的是招生諮詢的業務。

目前市面上的專業的招生營銷團隊所採用的招生方式，主要是兩種方案，一種是按照陌生人社交的方案來的，還有一種是按照熟人社交的套路來做的。怎麼區分裡面的差別呢，線下招生最常用的引流手段是坐銷+地推傳單，熟人轉介紹，坐銷+地推是目前最好的陌生人社交方案，雖然很多老闆也嘗試過樓梯廣告，更或者是其它的花銷很高的方式，但是到最後會發現成本這一塊兒並不容易被控制下來，往往是事倍功半的。所以到最後還是會回溯到這種傳統的方式去進行引流的，畢竟效果還是很不錯的。另外一種引流的方式就是熟人轉介紹的熟人裂變了。但是這種方法會透支執行人員的人脈關係的，從實際操作面上來說，確實是一個不錯的方法。

線下招生目前最常用的落地轉化的方式是坐銷和會銷，坐銷的方式就是需要一個伶牙俐齒的前臺和經驗豐富的老師，當客戶被引流上門之後，前臺把使用者引到老師面前，然後對老師進行簡單介紹，就是要捧高老師，然後老師就客戶的情況介紹機構的差異化優勢和專業性，機構的主要是兩個方面的優勢，一個是課程內容的優勢，還有一個就是服務的優勢，這裡面就包括師資力量、硬體條件、人文環境、機構服務宗旨什麼的。這種是最常見的，也是最普遍的方式，但是這種模式往往存在一個問題就是客戶是上門來詢價的，並不會直接成交，最多能拿下客戶的聯絡方式，然後還需要進一步進行轉化。相對而言，會銷就會好很多，會銷多是以售賣體驗課的方式，而且是儘量在會場就能夠成單的，一旦成單之後，客戶與機構之間的關係就會變得更加緊密一些了，也方便下一步轉化為年卡使用者，但是這種會銷的操作方式多是需要專業機構來做的，就需要花費一定的費用。這塊兒就需要老闆的經營思路了。