營銷的本質應該是呈現商品的價值，還原商品的價值。而營銷的目的是透過對人性的摸索從而實現商品的價值。至於如何利用營銷，個人覺得有一下幾個方面：

1、營銷要突出價值本身

所有的營銷都是在有限的時間中還原商品的本身，我們可以給商品賦予很多華麗的詞彙，但是所有的華麗的詞彙無非是讓潛在人群能夠接受營銷主題本身，所以營銷不在於多大的媒體平臺，而是精準投放，舉個例子：可口可樂和百事可樂有什麼區別，可能大家會說口感上有區別，只是微乎其微。那麼他們的營銷就不會注重這微乎其微的差別，而是將可樂還原事物的本質，創造事物的使用場景。

2、營銷要短小精悍

所謂短小精悍，就是一針見血。這就是為什麼甚多商品要有自己的slogan，而且是郎朗上口的slogan。這樣在任何環境中都有可能因為一句相似的話而引申到商品的slogan。“一切皆有可能”“非一般的感覺”“他好我也好”，聽到這些話，你是不是腦海中就浮現出了這是哪些營銷產品的slogan？

3、營銷要真實

多華麗的營銷都要回歸本質，拋棄本質的營銷是虛假的，是被大眾所唾棄的，所有華麗的引數下面一定是一個本質的存在，這是根本不能偏離。

4、營銷最好形象化

“小度”、“京東狗”、“天貓”、“企鵝”是不是很容易讓你想起這是代表的什麼，能夠形象化是最好方式。因為有一個人在為你宣傳，這個人的背後可以是千千萬萬的支撐團隊。所以，我說的是最好形象化。

綜上所述，營銷的本質是迴歸事物本身價值，利用人性的需求點，實現商品的價值。

這個問題與我的專業（心理學）和研究特別相關。

營銷的本質，在於態度形成（attitude formation）。換句話說，就是如何讓客戶對你的商品或者服務形成好的態度。

雖然好的質量很關鍵，但是還有以下的技術可以嘗試：

（1） 首因效應（primacy effect）。簡單來說，就是重視第一印象，把好的品質和特點優先突出。在我自己的一個實驗裡，消費者被隨機分到兩組，對同一輛車進行評價。兩組的區別是，一組優先介紹車的優點，而另一組則先介紹車的缺點。有意思的是，即便是同一輛車，先知道優點的消費者往往會給出更好的評價。

（2） 僅僅呈現效應（mere exposure effect）。這個效應是說，一件商品如果在消費者面前有意無意呈現過一次或若干次，即使沒給消費者留下深刻的印象，但在日後的評價中，消費者更容易對這樣的商品產生好的印象（比起完全陌生的產品）。這也是為什麼有些廣告會反覆重複簡單的話，為的就是強化僅僅呈現效應。

（3） 連結效應（associate effect）。為什麼廣告愛用帥哥美女？為什麼要用球星去做廣告？很多時候，商品和這些拍廣告的人並沒有明確關係。例如，理性來說，很難想象一名球星和洗髮水有關（特別是洗髮水廠商和該球星屬於不同國籍）。

心理學研究發現，人會把一起呈現的事物自動連結起來，並且泛化態度。這就是說，如果我們喜歡該球員，並且看到該球員和洗髮水一起呈現，那麼我們對球員的喜愛會被泛化到洗髮水上。

（4） 權威效應（authority effect）。我在別的回答中提過，人的理性是有限的。很多時候受制於自己的知識，我們不得不向外求助來做出決策。那麼我們可以相信誰？專家？雖然“磚家”最近的名聲不好，但是我們沒有過多選擇。這也是為什麼許多商品會標榜自己是某些會認證，或者請權威人士來代言。

不少心理學系都有營銷類的方向和課程，為的就是把上述的技術運用到日常生活中。