銷售崗在職場中最訓練人和磨練人，恭喜你從此走入職場的核心位置，接觸到令公司成敗的客人。

負責客人開發和運營，主要工作歸類如下：

1、開發。

首先，瞭解客人產品的喜好和風格，作出對應的風格設計。

每個行業每個品牌都有自己對應的風格，還有它的受眾人群的喜好。把這些資料用資料化方式羅列出來，找出規律，然後做一系列延續設計。

有些客人開發時會有自己要求的主題和方向，這一種看起來像是最省心的開發，其實很多時候要求會和實際應用產生衝突，或是違背原理。

這個時候，就需要你根據實際情況不停地客人溝通，調整。必要時要把可以量化生產和不能生產的原因，用資料分析出來，讓客人看到你的細心和謹慎。

其次，根據客人的目標價格，核算開發成本。

風格、意向、主題都確定好了，接下來就要根據開發細節核算成本，以滿足客戶需求。

再有錢的客人，對產品的開發也不會豪爽得不計成本，畢竟成本關係到產品能否吸引到更多的受眾，會不會因為價格高而跌下神臺。

貿易中，成交的不二法則：價Grand SantaFe高鮮有人問津，價格中庸才會前仆後繼。也就是說略略低於行價的產品才是量產的香勃勃。

因而，在開發的時候，在保證產品得到客戶認同的同時，每一環節都要反反覆覆量度，利用公司的各種資源，壓縮或是調整細節費用，以貼合客人的目標價。

再次，開發時要做好風險預估工作。

開發畢竟數量小，時間短，有些存在的風險很容易忽略掉。

不管前期開發如何順利，都要多方面估算風險值，做好這方面的記錄，以備日後大批次生產時預防。

2、運營。

前期開發的樣品品質、效果和成本，都附合客人要求，接下來就是下訂單合同的過程。這個過程除了制定合同細節，確認品質要求，價格，還要注意以下事項：

關係再好的客人都要付定金，要確保公司利益無損。除非老闆簽字，公司破例的客戶。跟蹤好產品生產的每一環節，自覺向客人彙報進度，即使客人沒有要求。配合客人各種要求，交付產品。如果生產過程中出現問題，先衡量能否內部消化，不能的話，做好讓利的準備，跟客人打好招呼，以完成生產交付客人為準則，妥善處理後序問題。

每個人做任何事都會有個循序漸進的過程，在這個過程中，不要急，用心去看、聽和學習，終會慢慢到達自己想要的位置的，加油！

PS：因題主沒有指定行業，以上建議籠統作答，希望對題主有一丟丟的幫助