行外人看熱鬧，行內人看門道吧，商品的價格制定是受多個因素影響，比如：原材料漲價、運費漲價、損耗，以及人工的漲跌是都有可能影響到商品價格的。但在銷售終端影響價格制定的因素卻很少，老王根據自己經驗通俗的講解一下：

（借用百度一張圖來說明下，如上圖所示）

商品價格的制定一般按照行業規則來，國家也有相關的規定去參照，我們不去深究。大體上制定價格的方式就是在去除所有費用+成本之後的淨毛利，假設一件商品的成本是0.8元，無論在什麼情況下都要保證該產品的利潤是0.2元，那麼再成本不變的情況下，該商品的售賣價格不低於1.0元，老王稱之為“固定利潤加價法“。

計算公式：商品利潤 =週期銷售額 - 商品成本 - 損耗費用

此外，還有一種是根據市場行情、競爭關係、庫存情況來修改商品價格的。在某些地區的銷售終端環節中，部分商品因滯銷、臨期、庫存積壓等情況出現，為了避免損失、回籠資金，那就需要將商品價格變動，透過贈送、滿減、買贈等方式特價處理，一般會維持一個成本價出售，也就是所謂的“特價”。

計算公式：售價（特價） = 原售價-利潤（不包括損耗、運費等）

（規範商品價格，有助於維護市場穩定）

統一價格，相信各位在購買商品時經常能看到商品包裝上寫著“統一零售價”、“建議零售價”，以及“專櫃價”的字樣，這類商品大多數一些廠家弄的。因為產品售賣終端複雜，門店與門店，商場與門店的競爭關係，如果廠家不制定統一售價，那就容易造成惡性競爭，對產品價格、銷量、形象會產生不利影響。所以很多廠家會要求旗下代理商、總經銷、銷售終端，按照廠家指導價格銷售，如百事可樂、可口可樂等。

統一的價格就是為了規範行業亂象，旨在維護商品形象，避免惡意競爭。

（部分自採商品臨期，止損只能靠降價）

不統一的區別，有些商品是需要針對地域、消費人群、顧客購買力進行調整的。老王說個例子：在上海都知道南京路上的商品貴，有人曾說同樣的衣服，南京路上賣1萬元，出了南京路就是1000元。這變相的說明了商品價格的多變行、不統一與成本、費用有很大關係。

不統一的價格，只會受成本、庫存、季節、資金等方面的影響，本質上與統一零售價沒有區別，只不過是在止損時要消減淨利潤比率而已。

隨著網購的出現，近幾年網傳的大資料殺熟也是類似的現象，它會根據你手機的使用頻率、機型、購買習慣等進行分析，然後進行區別營銷、導購。有很多人抱怨，蘋果手機與安卓手機購買同一班次的飛機票價格差了30%。雖然這是大資料應用的一種，但也片面的證明了價格亂象、價格不統一的因素所在。

此外，商品價格的制定要符合所在地的消費水平、行為習慣、購買力等。先定位，後定價。假設我們上線一款產品，針對的是老百姓，那麼在價格方面就需要滿足老百姓的認知與購買力，那麼在產品上可能需要犧牲質量、包裝等來滿足價格低廉的需求。

假設我們定義的是中、高知，那麼在產品設計方面要滿足其感官、品味，價格方面相較於前者需要提高跟多。再比如南方的柿子在北方售賣的價格肯定區別於南方，因為運費、因為損耗是不固定的，每一批貨的成本也不一樣，所以我們在制定價格的時候不妨參照自己想要獲取的利潤是多少，從而制定價格。

題外話：要知道商品的變動都與利益、品牌定位、投入成本息息相關的，要知道商人是逐利的，虧本一時可以，但一直虧下去，除非這個人有病。否則他肯定會變動價格，所謂的商品價格統一於不統一，在衡量其必要性時，那就遵循一個原則：兩害相權取其輕。

產品的定價策略有很多種，不看那個好壞，而是看哪個更適合；不要紙上談兵閉門造車，而是要經過科學推理和實際調查來進行定價。我來談一下產品定價的幾個策略。

定價是一門藝術，更是一門技術，才有跡可循。多個定價法總結給你哦

這個是傳統的定價策略。根據你的成本，和你想要賺多少錢才划算的定價方法，到今天很多產品也是這樣定價的。

記住，可以接受的最高價格，和客戶可以衝動的最低價格，都是可以採用的。客戶可接受範圍的最高價格，一般化妝品行業裡經常採用；可以接受範圍裡的最衝動的最低價格，一般都是日用小商品比較居多，或是淘寶天貓上的一些商品。

根據使用者的層次來進行定位，例如高階使用者，可以價格稍高或極高；使用者層面為大眾，那就親民的價格即可

定價和實際售賣的價格可以不同。例如現在機票定價都不低，但是平時價格都是打折的。難道不能直接定價到打折的地步嗎？不行，因為節假日人家要恢復原價，其實就算是漲價呀。但是漲價本身客戶和社會輿論是不接受的，那就高定價，打折賣。

根據你的對標企業或競品，進行一個價格上的定價策略。例如華為，低端機對標都是小米的低端機，價格就很便宜。華為的mate10的定價，就直接和蘋果趨近了，特別是保時捷版的就和蘋果X差不多了。

產品可以逐漸、緩慢的漲價，這樣就符合迭代的思維和產品升級的需要。就好比小米，現在價Grand SantaFe來越高了對吧。就好比你家附近的餐廳，剛開業的酬賓，就便宜很多，可是一旦成熟起來之後呢，就價格很不低了哦。

為了給未來塑造品牌和技術升級的需要，需要一個價格來保證利潤，讓未來的營銷廣告費用和技術研發費用的成本回收等等。

治療疾病的產品價格都不低，不是成本有多高，而是你的痛點有多痛。或是這個產品的賣點有多麼的犀利和誘惑。

例如我的精語門，開課定價總是高於同行大概10-20%以上。那是因為的課程體系和我自己的教導技術在同行之間對比是緊缺的，稀缺的。

這個方法在超市和零售批發那裡常見。就是搭售一個產品，價格不低，但是贈送的很多，好像很划算而已，其實都是羊毛出在羊身上哦。

定價是營銷中比較關鍵的一個策略，但是很多人都是一拍腦門就定了，或者是按照自己的成本價去定價格，我覺得這是不理智的。

就像一件衣服，你是用人工縫紉，別人用機器縫紉，人工2天才能製作出來一件，機器10分鐘就製作出來一件，那你說材料都相同，如果你跟別人定價一樣那不是虧本了嗎？

我認為定價應該按照下面幾條來參考。

為什麼古董那麼值錢？為什麼限量的包包要比普通的貴好幾倍？這就是稀缺造成的價格差異化，從而拉高了價格。

所以，你要看你的產品是否稀缺，就是你有別人沒有，這個定價就可以比成本價高几倍的定價，當然，這還需要看第2條

只稀缺也不行啊，還必須要有足夠多的受眾人群，大家對這個產品有共識

你說我自己手工縫紉衣服，一個月才能產出一件，可以說很稀缺了，但是大家都你的衣服沒有共識。

如果你是全球頂級品牌設計師，那這件衣服就值錢了

當然這些還不夠，還要看受眾人群的消費能力，你不能受眾人群是月薪2000的人，你要賣20000萬，這可能就遠遠超出了他們的消費能力，那這個定價也是不合理的。

接著，就要參考競品的價格，很關鍵，否則消費者為什麼要買你的呢？

最後才是參考產品的成本價，在定價策略上，我認為這一條是最不重要的。