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  • 1 # 許裴湘

    首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題,讓我帶領你們一起走進這個問題,現在讓我們一起探討一下。

    再好的產品,再好的品質,也需要主動出擊,也要不斷地推廣,這樣別人才會去選購。

    消費者在購買產品的時候,他是比較被動的。即使他積極主動,想買你的產品,他也不會輕易地表露他的購買訊號,或者他覺得:“很多人都來找我了,你不來找我,即使你的產品再好,我也不去買。”

    怎樣去推廣才會更有效、更有力度呢?如何使我們的產品熱賣,進而創造巨大的商業價值呢?那就是推廣。推廣最重要的工具是廣告。廣告的形式有很多,怎樣能夠把廣告做得最有效果、最有價值呢?最首要的就是要注重廣告語,也就是說,你的廣告語要做成什麼樣子。同樣的產品,在同樣的媒體、同樣的時段出現,不同的廣告語給消費者和受眾群體帶來的衝擊是完全不同的,你的產品的廣告語一定要具有巨大的衝擊力,要能夠激發消費者購買慾望,能夠煽動他們的情緒,使其產生購買衝動。

    大寶的廣告語想必誰都知道——要想面板好,早晚用大寶。不管買不買它的產品,只要是當我們面板不好的時候,就會想到這個產品。為什麼大寶賣了這麼多年,還在賣呢?從我本人的經歷上就可以找到的一個重要原因。我記得我小時候聽到了這個廣告語:要想面板好,早晚用大寶。我那時就產生了一個夢想:我什麼時候能夠用大寶擦擦臉呢?那時候,我的老家太窮、太困難了,洗臉的時候根本沒有什麼洗面奶,臉也從來不知道要抹什麼霜的。但是我那時就有一個夢想,希望有一天,能夠抹上大寶的某某霜。因為“要想面板好,早晚用大寶”嘛。這個廣告語,在我很小的時候就衝擊著我的大腦,在其中搶佔了一個位置。由此看來,像它這種搶佔心智的方式,的確有非常大的價值,簡直讓人終身難忘。

    我們經常看到有些廣告在報紙一做一整版,廣告費一天就要10萬元。很多產品就是這樣靠廣告上的狂轟濫炸,才最終贏得了巨大利潤。那麼,他們具體是怎麼推廣的呢?這裡面就是要遵循七大要點。

    第一,設計。

    它們的廣告標題不僅極具吸引力,而且設計得特別巨大,佔了50%,甚至整版的廣告版面。這樣就具有非常大的衝擊力和誘惑力,能夠扣動很多人的心絃,很容易把人的眼給吸引過去。

    第二,醒目的副標題。

    在大標題下又設有小標題,這樣在整體上,就佔了很大版面,起到了更加醒目的作用。

    第三,一些重要的字句和話語都被加粗、加黑,然後再用不同的顏色把它凸顯出來。

    很多人看廣告的時候,其他內容或許都沒有看,而只看到這些內容。

    第四,字型、字號也在不斷地變化。

    這些廣告所採用的字型有楷書,有隸書,或者其他字型,這樣在整體上就有一種漸變的效果,不至於呆板。同樣,字號也是類似的情況。

    第五,症狀描述。

    這是一種暗示,暗示消費者這個廣告接下來能幫助他解決什麼問題。比如寶潔的廣告,它的廣告模式就是提出問題,然後再幫助你解決問題。這種模式可以引導消費者對號入座。很多看了報紙、雜誌或者彩頁的人會說:“哎喲,我也有這個問題哎!”或者說:“哎喲,沒錯,你看它說的,好像就是在說我。”如果是這樣的話,那麼他就被說中了。一般來說,症狀描述都非常詳細和清晰。

    第六,要有插圖。

    這些廣告的配圖大部分都是對比性的配圖,也就是說,把消費者使用產品之前和之後的狀況進行一下對比,讓人看了,產生一種有根有據、成效顯著的感覺。

    第七,給顧客一個熱銷的暗示。

    你可以看到許多廣告都在最後打上經銷處、代理點的地址和電話。實際上,很多消費者一般是不會去看那些密密麻麻的店址的。可是這些廣告為什麼還這樣處理呢?這是因為打得越密、越多、越具體,就越顯示該產品生意極好,極為熱賣。

    在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議,我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

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