我特別反感那種網上自稱“電商老手”，給不懂電商的新人胡亂“畫餅”的人。

電商我們平常人能接觸就是開網店。但是也不是他們說的利用閒暇時間輕鬆賺取外快的情況。不管做什麼事都得認真對待，堅持下去，才是成功的必然條件。

並不是說你選對了好的平臺就一定能成功做電商。好平臺的競爭更大，稍不注意更容易被淘汰。

另外就是遇到問題要找到合適的解決方法，不是自己瞎操作，看似很認真的對待，其實是在白忙活，操作不當店鋪也是會被封的。

我是個有5年電商經驗的人，不敢自稱老手，但是我喜歡講真話。做過淘寶、亞馬迅、拼多多。

老百姓接觸的電商基本都是無貨源模式，因為別的模式咱們也做不了。我可以很負責的告訴你，國內的電商新人入行都是無貨源模式。至少我做這三個都是。京東入駐太貴沒做過，所以不感輕易承諾。

想入行電商先了解一下什麼是無貨源。大道理說得好聽，但是都是再給你“畫餅”，真正做的時候誰回去考慮巨集觀的經濟體系，賺錢才是本質的慾望。

電商的話目前來說我覺得國內電商市場已經飽和，現在在選擇國內電商不是很適合，不如去考慮考慮跨境電商亞馬遜，亞馬遜這個平臺作為全球最大的電子商務平臺，面對的是全球多個國家和地區，流量遠超所有電商平臺，客單價也是最高的，開一個亞馬遜店鋪，加上今年疫情影響，國外多家實體店倒閉，全球對產品的需求大大增加，跨境電商前景一片看好

所先，你是要自己創業？還是隻是要從事電商的職業？

如果你是想要從事電商的職業，有客服，美工，運營，當中美工屬於技術類，客服屬於服務和銷售類，運營屬於管理和銷售類，這是電商裡重要的三個鐵三角，不同的崗位他的工作時間和工作要求是不一樣的，先提要看你自己會什麼，如果什麼都不會是剛想入這行的，我建議你可以先作售前客服!如果你是要自己創業，我依然還是建議你先從客服做起，因為客服是最直接跟買家溝通的群體，只有你瞭解了買家的需求，你才能更精準的知道你要做什麼，同時也可以從公司中學到一個電商的基礎運營模式是什麼。

最後，如果你什麼都不懂，我不建議你貿然去創業，因為這個行業沒有你想象中的容易。

最早以前的電商就是通過線上平臺賣貨，不過現在小視訊、直播帶貨風頭正盛，也算是電商範圍。

從前做電商，要學的是進銷存，現在競爭越來越大，賣貨重點也就從質量價格轉移到了前端的運營。

所以，當下，我認為做電商最需要學習的就是審時度勢，跟住熱點做好運營，後臺的進銷存就可以找一家靠譜的電商ERP基本上就很省事了。

私心想給大家推薦網店管家，如果是剛起步單量不大，可以從網店管家企業版入門，很便宜軟體工作效率也到位。

1.做電商肯定要先學習一些關於電商方面的知識了，至少要去了解一下電商的整個流程。不會賣就先去買，從售前到售後，各種下單成交，物流發貨，簽收產品，如果不滿意還可以跟賣家溝通，整個過程一輪下來會讓自己更加熟悉。

2.有了一點的理論基礎之後，還要選擇具有自己優勢的產品和服務，這個產品或者服務就是你以後賴以生存的根基了。

3.選擇完產品和服務就要選擇適合自己的平臺，分析出每一個平臺的優點和缺點，再結合一下自身的一些情況，選擇最適合自己做的平臺。

4.按照選擇的平臺準備和提供一些相關的資料就可以開通運營啦。

最後，既然已經選擇了電商行業，就要擼起袖子好好學，比較選擇這條路的人也比較多，需要一直不斷的學習才有出路，才能成功。

亞馬遜跨境電商無貨源模式如此風靡網路。背後隱藏了多大的利潤？

在這段時間裡，有許多做網店的朋友都是在問我一個問題，這個問題就是亞馬遜的無貨源模式究竟好不好做。這些問題大部分都是來自於淘寶，京東或者是其他的電商平臺的一些賣家。無貨源的模式對於大部分的電商賣家或多或少都是瞭解過得。雖然算不上是很成熟，但是整體上還算是非常好的。隨著我們國家1月1日的電商法的頒佈，許多國內的賣家都將面臨著淘汰。所以現在許多的電商賣家都不得不去尋找新的出路。

然而，許多的電商賣家對於新興的亞馬遜無貨源模式仍持懷疑態度。什麼是亞馬遜的無貨源模式呢？它又擁有怎麼樣的背景呢？

所謂的亞馬遜無貨源模式，就是賣家不需要去尋找自己的貨源。簡單的解釋來說呢，就是將我們國內的淘寶，天貓，1688等等電商平臺的商品，通過ERP的採集優化還有加價。之後在上傳到自己的亞馬遜的店鋪。買家只要在我們的亞馬遜的店鋪下單了之後，我們去貨源店拍單，之後在通過FBM或者是FBA的方將產品送到海外客戶的手中，從而來賺取中間的差價。

許多人不熟悉亞馬遜的無貨源模式。他們的大多數問題都集中在，沒有貨源，我沒有這樣做過啊。那我做這個無貨源模式真的能賺錢嗎？我需要投入多少錢才能回本呢？即使是不管哪一種，首先要做的就是選好產品。只要產品好，那麼即使不做引流推廣，那麼同樣可以在短時間內，獲得更高的曝光率和銷量。但是有一點需要我們注意的是，那就是我們的亞馬遜店鋪三個月上貨是會有限制的。雖然說在這段時間內也會有銷量，但是數量比較少。三個月之後再上貨是沒有任何限制的。當然了隨著上貨數量還有店鋪的流量越來越多，訂單肯定也是會逐漸增多的。

記得要做出好的產品選擇，即使產品利潤很低，只要質量足夠好，你也可以有很高的銷量。相反，即使商店流量高，產品單價高，如果質量無法保證，也無法經營亞馬遜商店，更不用說利潤問題了。

操作無貨源店鋪收入能有多少？外中國人會購買你的產品嗎？

對於無貨源店鋪能有多大的利潤這個問題，這個也沒有固定的答案。因為這個還是要看個人的付出的努力了。小編我就給大家舉一個例子，就比如說國內15元的鐘表，我們在歐洲站上買的話同樣也是15歐元。按照匯率來算的話，同樣的鐘表在亞馬遜上能夠賣到人民幣120元。而在國內的電商平臺只能是15元。除去運費30元，那麼一件鐘表的純利潤在五倍左右。這只是一個站點，假如說你開設了許多站點，那麼中間的利潤可想而知多麼龐大了。

其次，為什麼外中國人會購買你的產品？就像有人喜歡外國的東西一樣，“中國製造”在國外享有一定的知名度。雖然它不能被完全接受，但有些人會使用它。另外花20美元或20英鎊在國外買一件東西。是在國內以20元購買一件衣服也是一樣，只不過是他們使用外幣。我們使用人民幣，就像我們從南韓購買商品，不還是按照我們國家的物價去購買的嗎，所以道理都是一樣的。

以前要是有人說電商是幹什麼的？肯定會有人回答就是開網店的。

現在電商的概念很大，淘寶、天貓、京東、拼多多、蘇寧、網易考拉、亞馬遜、速賣通這些我們熟知的平臺，還有什麼社交電商/微商，二類電商/自媒體電商、直播電商，都屬於電商的範圍之類。

現在又流行一種說法，新零售電商模式，現在各種電商平臺及玩法真的是層出不窮，我們這些電商老司機也有點招架不住。

電商到底是什麼，電子商務？利用網際網路賣貨的？面向全國的渠道？開個淘寶店，開個拼多多店，都是電商。

但不是所有電商，都適合新手去闖一闖。

每個平臺的特性和玩法不一樣，每個人的條件和能力也不一樣，所以有人做電商會成功，有的人會失敗。

做電商需要學什麼，當然是學點能讓你自己賺到錢的東西。

選擇一個適合的電商平臺，就是做好電商的第一步。

國內電商，淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會這幾個平臺，我根據運營、入駐門檻、投入成本做了對比，你可以根據自身的條件選擇：

第二步：瞭解你選擇的電商平臺/模式的規則及競爭機制/市場趨勢

你對這個平臺/模式/市場瞭解地更清楚，你成功的機率就越高，知己知彼、百戰不殆。

這也是我們做好電商的大方向，決定著你選擇什麼樣的產品，進行怎樣的產品定位及佈局，然後再通過塑造“產品內功”來進行一系列的“營銷推廣”。

第三步：結合自身條件、優勢高效體現執行力，也就是落地實操

不管你是選好了產品，找好了貨源，還是已經做好了“產品內功”、視覺設計，把圖片、營銷文案等等這些都弄好了，最終還是要想辦法讓使用者購買我們的產品。

那麼問題來了，使用者怎麼來呢，或者說流量怎麼來呢?

電商的本質其實就是流量生意。

不管是做淘寶，還是做天貓，或者做拼多多，我們就是看中那個平臺的流量。

如果你搶不到流量，那基本上就只有等死的份兒了。

就拿淘Bora說，我們刷/補資料，開直通車，找淘寶客，找淘寶達人合作推廣，都是為了流量。

但是很少人能夠讓店鋪實現良性迴圈：流量生銷量、銷量生流量。

不是懶得弄，就是資金鍊斷裂、供應鏈斷裂，要不就是服務跟不上，反正最後店沒做好，錢還白白搭進去了不少。

我們想獲取流量，就必須知道平臺的流量渠道有哪些，以及各流量板塊能給自己店鋪帶來什麼樣的價值，你在哪個推廣渠道有優勢，你該怎麼持續性地去獲取這些流量。

你沒有結合自身條件做好規劃、一步步累積的話，註定做不好電商。

電商已經是競爭非常激烈的行業了，絕不是大家想象地那麼簡單，隨隨便便賣個貨就能賺錢。

很多人只想做個投機者，昨天想做實體，今天又想做電商，明天又去研究短視訊怎麼做，自媒體怎麼做，心態異常浮躁，總想找到個捷徑可以讓自己躺著賺錢。

所以，做好電商的最後一步就是：你能堅持多久。

電商的運營技巧、操作細節都需要你通過時間慢慢累積，網際網路現在已經非常透明瞭，很多知識點，只要你到網上用心搜尋都可以找到，再加以腦補一下，基本可以做到靈活運用。

所以不管你有多牛逼，你的運營能力有多強，現在能賺多少錢，最後都離不開持續精進、堅持死磕，一個字來形容就是——熬！！！

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一.電商前期如何做？

（1）選款

如果你是線下轉線上的，貨源佔據優勢的話，可以跳過這一步。如果沒貨源優勢的話，把這段看完。

可能會有人說一定要差異化，賣別人不賣的東西。其實無論如何，一定要做爆款，那麼什麼是爆款，不是自己認為好看的就是爆款，而是主流款，大家都在買的東西，所以要跟網上主流走！

特別是新店！因為網上賣的好的爆款，你去賣一定也能走幾單！這樣就避免進了一些貨連一單也賣不出去的！別嫌量少，積累下來後店鋪就會有權重有排名！

首先我們根據二類電商的形式可以得知以下特性：

A：產品沒有知名的品牌。

C：多為短時爆款，比如夏季的滅蚊燈，夏季的冰絲T恤等

根據以上特性，推薦以下幾個選品方向：

（3）什麼產品成本較低、利潤較高、同時質量還有保證？

（4）找短時爆款，去年這個季度爆款一般這個時候也很容易成為爆款。

例如薇婭團隊在選品上是很狠的，一律遵循賣高性價比產品，選品對標超市+價效比絕殺

相比李佳琦那種“專櫃型”帶貨網紅，薇婭稱得上是“超市型”帶貨網紅。她是橫跨類目最多的主播，一點都不垂直。

她的選品邏輯近乎超市，品類非常多，備貨充足，而且以大眾審美為主，很少小眾或潮牌。

在此基礎上，她打造出了她的核心競爭力：價效比。她的很多商品，在相當長的時間內都是全網最低價，甚至連平臺運營都會去搶。

（2）優化標題

標題優化是最基本和最重要的操作，要知道，一個好的標題決定你有沒有機會展現！

具體公式為：標題=商品價值關鍵詞+商品商業關鍵詞+商品屬性關鍵詞

首先在資料魔方里找到關鍵詞！統計前一百個！隨後開始篩選，去掉無用的關鍵詞，留大約三十個契合度最高的關鍵詞！

緊接著在淘寶頁面上按銷量搜素這些關鍵詞，看你的銷量大約能排到第幾頁，請記住是銷量而不是綜合！隨後找出你最佳價效比的關鍵詞，那麼這就是最基礎的優化標題的方式了。

（3）優化主圖詳情頁

好的標題能否決定你有沒曝光，而好的主圖決定你的點選，如果主圖沒優化好就別希望會有點選了，如果詳情沒優化好，後期等你排名上來了，給你再多的流量也轉化不過來。主圖和詳情頁這一塊，希望大家都能重視起來！如果實在不懂，就找人做吧，花點小錢總比折太多時間划算，要不然等寶貝變滯銷品也沒做起來！

一般我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別：

①商品展示類。色彩、細節、優點、賣點、包裝、搭配效果。

②吸引購買類。賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況。

④實力展示類。品牌、榮譽、資質、銷量、生產、倉儲。

⑤交易說明類。購買、付款收貨驗貨退換貨保修。產品圖片作為最基本的展示點，也是賣家最容易大意的地方，賣家在做到產品圖片清晰美觀的同時，也要考慮到是否過度修圖，造成產品與圖片相差過大，這樣容易在後期產生糾紛。二．後期如何運營

（1）新品引流

新品引流在短期內會得到很好的效果，利用新品做一些營銷活動。例如把新品的價格調到很低，然後做滿減活動，這樣不但可以引來流量，還能把其他商品的利潤分攤到新品當中，這樣就能用較低的成本引流了。這種方法還容易打造爆款商品，使自己的店鋪具有競爭力。（2）流量獲取

建議這些流量來源全面抓，首先自然流量是通過買家自己搜尋來的，商家要做的就是選一個搜尋量高的標題，其次要把主圖做好，搜尋的人多了自然流量也就提高了。活動流量比較好理解，就是靠報活動來吸引人，爭取多上幾次平臺活動，流量自然就來了。

最後要注重的就是付費的流量了，商家可以先通過開車的方法測款，可以多測幾款，然後測1個週期觀察資料進行資料分析，保留幾款推廣效果好的款，淘汰一些推廣效果不好的款，然後再重新分配預算，這樣就可以低成本轉化流量了。

（3）商品和服務

通常來說，一家店鋪經營好不好離不開兩個因素。

一是商品的質量必須要過關，畢竟誰也不想花錢買到劣質商品，即使價格再低也不能接受。二是是商家的服務一定要好。

這兩個因素關係著你的商品的評分，評分高才能讓客戶相信你家的商品好，才能帶來有效的流量和轉化。

只要商品本身質量過關，服務一流，買家對物流速度這點是可以暫且忽悠的。所以商品跟質量是要嚴格把控的。

可以考慮考慮跨境電商，把國內的產品售向國外，開啟更多的市場，跨境電商的優勢;開單低成本，利潤高，人工成本低，物流優勢，店鋪優勢，退貨率低，全球活躍買家使用者達4億多，全球購物平臺亞馬遜平均客單價最高，最重要的不需要囤貨，降低資金壓力，有放寶貝的倉庫，職業打包發貨人員，有個好的團隊很重要的！！

你好，我是做跨境電商招商的，因為國內電商平臺已經飽和，新手很難融入進去，建議你考慮下跨境電商，目前東南亞那邊就是咱們十年前的某寶，還有很大空間的，如果你不懂得如何開店，如何運營，都可以諮詢我，很樂意為你解答

電子商務是透過線上平臺購買商品或服務的一種行為,有國內電商比如淘寶、京東、拼多多等；跨境電商比如亞馬遜 Ebay shopee等

無論做哪個平臺先去了解規則

你好，很高興來回答這個問題。我是做電商美工的。關於電商具體是什麼？我就通俗點給你講下，就是透過線上平臺從事買賣交易的一種商務形式。它比我們平常線下實體店還是有很大區別的。電商是可以說這個時代發展與時俱進的產物，因為它可以足不出戶，方便快捷。你只需要一臺電腦或者手機就可以進行買賣交易，不僅解決了大量失業問題，也成就了不少年輕人的創業夢想。

電商具體要學什麼？這個就很多了。但是電商無非也就這幾個流程？申請店鋪並且交押金——選好產品類目，規劃裝修店鋪（進貨，找到可靠貨源，批次上架產品）——店鋪裝修好後，需要怎樣運營，比如開直通車，打造爆款，如何引流，做評價等——裝修店鋪和運營搞定後，你就得每天線上開啟旺旺跟客戶聊天，處理各種刁鑽問題，還有售後問題

專業簡單點就是：運營+美工+客服+倉庫+採購

還有平臺很重要，目前國內電商：天貓、淘寶、拼多多、考拉、阿里巴巴批發網、可多了，還有好多app

跨境電商：亞馬遜 速賣通 蝦皮等等

還有社交電商，抖音 自媒體 快手哈哈太多了。

淘寶、京東、拼多多都是電商平臺，做電商還是需要很多技巧的，我弟在中公學的電商，直播帶貨來做自己店鋪，我覺得挺好的

電商，就是電子商務，網上賣東西的簡稱。

電商因為是依託於網際網路和電腦的一個行業，所以，需要掌握和學習的技能還是比較多的，攝影，美工，客服，售前售後，運營推廣，產品，管理，各種電商平臺的規則，

現在短影片和直播的興起，想做好這些，就要學習短影片和直播的做法。

什麼是電商？很多人覺得電商不就是開個淘寶店嘛，或者是開個拼多多店等等。大家都認為在網上開店，在網上經營就是電商。

其實不然，電商包含的內容異常豐富，電商定義是一切透過網際網路產生的貿易都是屬於電子商務。可想而知電商包含了多少內容呀。

電商的主要職業包含，傳統電商、跨境電商和新媒體電商等。這裡我就幫大家好好分析一下以上的幾種電商，並且也講一下電商主要需要學那些東西。

傳統電商

何為傳統電商呢？傳統電商就是我們常看到的，也是大家所熟知的，比如開個淘寶店，然後透過原本的搜尋流量、付費流量等方式去經營，把貨買給廣大老百姓等。並且會透過資料分析對店鋪進行綜合的診斷，最佳化店鋪結構（比如：標題、sku、主圖、詳情頁、直通車、資料魔方等等）。以這種方式去運作的電商我們可以稱之為傳統電商。

那麼傳統電商一般學什麼呢？一般情況，傳統電商會學習如何開店、如何推廣店鋪、如何設計頁面、如何對店鋪診斷分析以及如何運營整個店鋪等。

跨境電商

跨境電商主要是針對於於跨境平臺來開的店鋪，比如：速賣通、阿里國際、eBay、Shopify、Wish等等，那麼它的運作方式主要是透過跨境物流送達商品、完成交易的電子商務平臺和線上交易平臺。使用的運營方式也是透過平臺的資料分析進行店鋪運營，另外透過使用海外社會化媒體進行店鋪的推廣等，像使用Facebook、YouTube、Instagram、LinkedIn、Twitter、Reddit、WhatsAp等等。主要學習課程跨境電商英語、國際貿易、跨境電商資料分析、跨境電商運營、跨境電商物流等等。其實跨境電商整個結構和國內的淘寶電商結構都比較類似的，注意開跨境電商店鋪需要支付比較多的費用。

新媒體電商

新媒體電商又可以稱為電商新媒體，是從傳統電商中衍生而出的新型電商形式。新媒體電商結構是電商新媒體以及電商+新媒體。採用的是傳統電商和新媒體平臺相互結合的方式來進行變現的模式。比如：抖音、小紅書、短影片、直播等形式，透過這些平臺進行產品的引流或者直接透過新媒體平臺進行商品的售賣，在新媒體平臺上進行運營的模式都是屬於新媒體電商。像直播帶貨、短影片掛小黃車、抖音櫥窗、抖音小店等等。那麼新媒體電商主要學習的課程大致有：新媒體文案寫作（文案以及一些指令碼的寫作）、PR或者剪映（影片剪輯）、短影片的拍攝、直播運營等課程。