調動員工積極性，其實是運用什麼激勵方式滿足不同人的需求，需要分析你團隊裡面不同人不同的需求。根據每個人不同的需求做出不同的激勵方式。而不是所有人都要用同一種方式。

例如，有的人在乎精神上的需求，那你就需要與他找到共鳴點，透過共鳴讓他對你產生認同，認同之後你才能給他安排更合適的工作。這只是一個舉例，每個人的需求都是不一樣的。

處理能掌握好每個人的需求，解決需求之外，你還有有一套完整的銷售體系。也就是你要你的團隊做什麼，怎麼做。

自古深情留不住，往往套路得人心，想要激發員工的積極性？很簡單，只要明白這幾點，你就是專家，你就是一個優秀的管理者。

1）完善的獎懲制度。動人心的不是鼓勵，而是金錢。想要調動員工的積極性，最直接並且有效的方式就是加薪，績效和完善的獎懲制度。有的時候員工沒有積極性的原因只因沒有完善的獎懲制度。

2）合理安排工作任務。人是感性的動物，不管身處何地，身居何職，都講究一個舒心、喜歡和願意。很多公司喜歡高壓政策，喜歡滿負荷工作制度。但那樣不長久，一個可持續長久發展的公司在擁有完善的獎懲制度之後，還會有針對員工的福利政策。比如合理安排員工作息時間，業餘時間，團建，生日，野外擴充套件訓練。過往的案例證明這種方式很有效。

3）展望未來。一般對職場新人最有效，說白了就是畫大餅。職場新人將工作看得很重，凡事認真負責，生怕做錯事給上司留下不好的印象，影響下一步晉升。所以，當你將公司的前景，未來的發展，甚至是他的職業初步規劃一描述，新員工的積極性就都調動起來了。

4)精神文明建設。一個有企業文化的公司，一個有樹人精神的公司是偉大的公司。想要調動員工的積極性，那就要注重員工的精神文明建設，向心力、凝聚力、榮譽感、使命感、責任心等。工作雖然為了錢，但不是為了錢才去工作。與其許諾金錢、崗位、不如賦予員工一些不同尋常的使命，讓員工喜歡這份工作，熱愛這份工作，在得到應有的報酬之外，願意維護公司的利益。

5）勞有保障，勞有所樂，老有所養。在之前我已經強調過完善的獎懲制度的重要性。但這還不夠，勞有保障和勞有所樂我們很好理解。但是這個老有所養，指的不是在職員工，而是在職員工家屬。有的時候企業忽略了職工家屬的心情，如果能在這方面照顧一些貧困職工家庭，那麼這個企業有了名聲，亦對員工有了交待。

試問這樣一個好的企業，該公司的員工只要腦袋正常就不會輕易離職。更別提所謂的積極性了，員工甚至會宣揚企業的這些好處，會進一步增加企業的軟實力。

做營銷，需要激情和熱愛，和一往無前的拼搏精神。

調動員工的積極性，就是對員工的思想打造，講員工打造成一名充滿激情，目標感超強，有強大心理的人。具體做法有以下幾個要點：

第一：激發員工內心對銷售的無比熱愛，對成功的無比渴望。

激發員工的積極性，關鍵要讓他自己內心裡真正想要，這遠遠勝過別人給予。我們都有這樣的經驗，一個人自己不情願，條件再優惠都沒用。所以，激發員工的積極性，我們要有意識的刺激他，讓他了解自己的懶惰，消極，以及給自己和家人帶來的危害，讓他對比下那些成功者，讓他慚愧，讓他明白必須改變自己，成為銷售冠軍是唯一出路。

第二：選擇一位正能量的團隊負責人作為員工的榜樣。

榜樣的力量是無窮的，什麼樣的領導帶什麼樣的兵。一位充滿激情，充滿正能量的領導能更好的帶動和激發員工的工作積極性。

第三、設定有競爭力的薪酬體系。

有競爭力的薪酬是激發員工銷售積極性最有效的制度。因為，利益最能打動人心。有競爭力的薪酬體系，讓員工多勞多得，貢獻越大收穫越多，一份付出一份收穫。這樣的體系能讓員工快速獲得成就感，從而激發他做銷售的積極性。