制定營銷策略之前先做好產品定位，先確定產品投放在哪個細分市場、面向哪些消費者（職業、性別、年齡、購買力等）、隨後確定產品的組成、價位等。

營銷方法如下:

1.利用網路直播平臺，進行廣告精準投放。“酒香不怕巷子深”的理論不適用於競爭激烈的網際網路時代。利用抖音、快手、微信小程式等平臺做推廣是必不可少的。不過未必需要網紅美女吃播做推手，接地氣，主角是能夠引起消費者共鳴的人物形象就很好。可以採用舒服自然不做作的方言和有一兩句特點的文案，寫不出來也可以直接挪用、組合網路流行語、流行配樂。同時新鮮、量足應該成為海鮮大禮包第一賣點，因此拍攝時應特別注意角度和補光；

2.必須要有有特點的包裝，可以突出個性化定製，設計三四個同一風格不同動漫人物的包裝，或者是幾種不同的上檔次的PS圖片（根據消費者定位決定，建議上網找設計或者動漫專業的在校學生幫忙設計，既比較專業，又很白菜價）；

3.現在消費者都很懶，送貨上門服務是必備的；

4.再補充一點，現在海鮮行業野蠻生長的時代已經過去了。想憑藉以次充好，低進高出的策略掙快錢行不通了。一定要給消費者更好的產品和消費體驗。薄利多銷，打造個人品牌走量才是正道。

做了好幾年的海鮮大禮包給你一點提示吧，如果你是個新手一定要注意自己的渠道，現在大家都知道網際網路思維，但是能用明白的不多，其實年前這一個月還是做自己的渠道和人脈吧。

現在海鮮大禮包不一定要大禮包的包裝形式，現在大家注重的是實惠，頭幾年的麵包蟹、帝王蟹、毛蟹都有點讓大家玩壞了，其實還是自己定位好自己的銷售渠道，做好貨品定位，包裝定位，目前市場更親民。

還是要看息的人脈和渠道，你做的產品一定要賣給你可以賣出去的人，如果可以的話禮包最好做成預售的方式，因為就年前的送禮這一段時間，自己家裡沒有吃大禮包的。渠道很重要，你的人脈和圈子有多廣你就能賣出去多少貨，不要因為進貨量可以降低產品成本這都是扯淡，賣不出去，損耗就都壓裡了。

現在某東某寶都是電子卷大禮包，而且價格特別低，他們算的就是提貨率所以才把價格壓低，但是消費者都不傻，送人送張卡不太體面，所以過年不要用這樣的形式。

做了多年的海鮮渠道看的也就多了，頭兩年快手和抖音賣貨年底的銷售量真的大，現在小黃車了，利潤平臺抽走了一部分，如果進貨渠道不行就別玩了，什麼網路營銷都是扯淡都是錢燒出來的，如果有資本這麼玩可以還得有個靠譜的團隊。做海鮮還是做的口碑，做老客戶，慢慢玩吧，海鮮的水還是挺深的，如果東北有想做海鮮渠道的夥伴可以私信我，現在手裡有150個品類的海產，有空一起交流一下。

一些爆款產品的的營銷策略並非一拍腦門就想出來的，個人覺得你在平時就應該多培養營銷力，多研究、留意同行業做得好的是怎麼運作的。多學習別人案例，結合自身產品分析，你的產品屬於高階還是中端，主要消費客群是誰？你說的年前大禮包可能就是想作為年貨禮品動銷。區域選擇也是重點，你打算在哪個區域動銷，線上線下目前有沒有渠道基礎，如果銷售區域限於你當地，不走線上電商，那你就深耕根據地市場，最輕成本就是現在不得不提的私域流量、社群營銷。可以透過分享海鮮乾貨也好知識也好把大家聚集聚集，針對性轉化，適時地促銷活動，也是口碑裂變的好方法。此外，各大中小公司此時也是為員工備過節禮品時，找一些相熟企業老闆或者採購負責人推介你的產品，當然萬不得已用回扣等方式利潤最大化也並非不可為。