作為券商的工作人員，經常會和客戶談到佣金的問題。很多客戶對佣金都是想越低越好，於是在不同的券商開戶，哪個佣金最低就在哪個券商放較多的資金。表面看起來這樣做可以省很多佣金，對客戶是有利的。但實際上這個問題還需要具體問題具體分析。

我的看法，一分錢一分貨。佣金最低的券商，基本沒有服務的，對客戶來說，投資就是完全的靠自己。如果投資者投資經驗非常豐富，自己能夠穩定賺錢，一點都不需要幫助，那麼當然是佣金越低越好。但是，對大多數投資者來說，全部靠自己炒股賺錢，恐怕是不靠譜的，股市裡絕大多數投資者是虧損的就說明了這點。

有些投資者會說，我好像也得不到啥服務啊。這是他們不瞭解券商的服務體系。券商的服務有三層。第一層是券商總部。一般券商總部會直接給客戶發簡訊，主要是每日大盤的分析，新股申購和中籤等資訊。這是所有投資者都可以享受的，但是需要投資者向券商主動申請。因為有些投資者不需要這些資訊，會把這些簡訊當做騷擾資訊投訴，所以，券商不能給所有客戶群發信息，只能給有意願的投資者發。

券商的第二層服務，是開戶的營業部提供的。主要由櫃檯人員和投顧提供，投資者可以電話諮詢一些基本的業務。投資者如果有問題，都可以打電話諮詢券商櫃檯人員。和投顧熟悉的，也可以直接諮詢投顧，一般投顧只要不是太忙，還是會及時迴應的。不過，投顧的服務一般都是有償的，需要簽署投顧服務才能隨時諮詢。如果沒有簽署投顧協議，那隻能偶爾諮詢。

券商的第三層服務，就是投資者歸屬的人員的服務。也就是說，投資者掛在誰名下（投顧，客戶經理或者經紀人都可以），就是誰的客戶，誰就有義務給投資者服務。如果投資者沒有歸屬人員，那就是所謂的自然客戶，沒有具體的人管，只能享受券商總部和營業部的兩層服務。很多拿到最低佣金的投資者，往往都是這種自然戶，所以當然沒有具體的工作人員給予服務了，他們當然也感覺不到有啥服務了。因為投資者拿到了最低佣金，客戶經理，投顧或經紀人就都沒有利益，人家當然不會長期給你提供服務的。

所以，投資者到券商開戶，建議一般不要做自然戶，最好找一個客戶經理，投顧或者經紀人，掛到他們名下。這樣，股市有何最新資訊，他們都會及時告訴你。投資者有問題，也可以直接和他們溝通，解決起來很快。如果是自然戶，也可以簽署投顧服務協議，這樣也可以得到投顧的服務。當然，掛在客戶經理或者經紀人名下的投資者，也可以簽署投顧協議，得到投顧的專業服務。

知道了券商的服務體系，再回到佣金的問題來，就很容易明白佣金和服務是有掛鉤的。佣金越低，服務越少。而股市變幻莫測，服務人員給你的一句話，也許就可能幫你賺錢，或者幫你避開一個風險。這些服務和佣金比，有時候真的是很值得的，但是大多數投資者可能沒有仔細統計過，只是憑感覺覺得服務沒有啥價值。

舉個真實的例子，我有個客戶，我一直幫她跟蹤她的股票。當股票可能出現風險時，我都會及時提醒她出局，她一直也沒有大的虧損。後來其它券商給予她很低的佣金，她就去開戶了，錢全部轉到那個券商那邊。結果，過了幾個月，吃了大虧。原因很簡單，沒有人給她跟蹤持股，提示風險，出現問題是遲早的事。這就是投顧的價值所在。但是，很多投資者沒有認識到，一味的壓低佣金，導致沒有服務，最後只能自己承擔風險啦。

總而言之，佣金不是越低越好。賺錢才是硬道理。投資者要記住，投資股市的目標是賺錢，不是省佣金。如果只看重佣金，不注意服務，就像開車不買保險一樣，一旦出事，個人很難承擔出事的責任的。

對佣金高低的感官，主要看立場：

1.如果你是券商及其從業人員，當然越高越好，畢竟收入高；

2.如果你是股民和證券投資機構，當然越低越好，畢竟成本低；

這問題。。。對於投資者來說肯定是越低越好了，可以節約成本何樂而不為呢。

—來自證券交易萬1.1的故宮貓。