一、什麼是大禮包？ 4S店一般會開發一些車輛的裝飾件（加裝件）常規的有：車漆養護、運動套件、座椅坐墊、方向盤把套、大包圍地墊、後備箱墊、車載冰箱、車載整理箱、車載吸塵器、大屏導航、發動機下護板、底盤裝甲、升級版車燈、鯊魚鰭天線、運動輪轂、車膜、車衣、改裝音響、保養套餐等。當然這些東西有些是提車時就需要的（底盤裝甲等），有些是以後陸續需要的（整理箱、包套等），有些可能咱們壓根就不需要（吸塵器等），之所以說是提車時需要的，是因為如果咱們真的想要的話，最好的安裝時間就是在提車時，當然以上的所有東西都是可有可無的；從價格上來說當然是店裡比較貴啦，現在的採購途徑那麼多，咱們完全可以慢慢採購貨比三家。
1、滿足客戶需要 有些客戶確實需要這些，他們覺得在店裡加裝，省事兒方便安心。
2、增加利潤點 很簡單多賣東西唄，多賣當然多掙錢，客戶越有錢裝飾利潤越高，越好賣。銷售都明白您都花60萬買車了，還在乎再多花10000-20000嗎！
3、方便銷售議價 在店裡這些大禮包那可是談價的有力武器，可以起到四兩撥千斤的槓桿作用，比如客戶要求再降5000，即使沒有問題，降現金也不是銷售的最好選擇，送你價值5000的大禮包多好（可能成本都不到1000），咱們當然不會同意，沒問題啊銷售會告訴你把5000禮包裡的車膜換成10000禮包裡的高階車膜，哈哈咱們可能會心動，再不心動就繼續換唄，反正不管怎麼換，成本基本一樣，因為還是同樣的東西只是換個顏色或是外觀而已。
4、打通關係照顧關係戶 某人對4S店有重要影響，人家的大哥大姐，表姑表嫂不就想賣店裡點腳墊把套什麼的嘛，你這麼大的店至於那麼為難嗎！三、重點：4S店為什麼要強制加禮包？
1、這個車型特別緊俏，車源有限當然要把稀缺資源配置給更需要它的客戶啦，你問我哪個客戶更需要車子，那當然是願意出更多錢的嘛，店裡還能賺的更多，同時利用飢餓營銷效應，能快速的逼迫客戶成交（大哥：還有個大哥願意加2萬禮包哦，可能幫您留不住車了）
2、銷售是有禮包銷售任務的，禮包銷售額不夠不僅掙不到錢還是會被扣錢的哦，4S店對銷售的工資政策越來越苛刻，光賣個車掙得簡直是太少了，只有銷售禮包，引導客戶貸款等才能掙到工資，說白了“賣車就是為了賣禮包”賣禮包才是終極目標。
3、養住裝飾工 銷售不賣禮包，裝飾工沒事做怎麼給他們發工資。
4、應對客戶到處比價 車子的價格是明確的啊，到哪兒都很好比較，大哥您別看他們店比我們多優惠了3000可是那個10000的禮包我才收您5000，其實還是我們合適的，哈哈看出來了把，對於不透明不標準化的禮包，客戶您是無從比起的。
5、吸引客戶宣傳的需要 為什麼店裡宣傳的車價比其他店低那麼多，哎！不是最低的價格你能來店看車嗎？你來了就有銷售成功的可能啊！客戶您來了再說，真的要那麼低賣嗎？當然不會，我們是有條件滴，哈哈你猜對了——“加裝禮包”。
四、作為消費者我們怎麼辦？
1、理性對比 先各個店對比裸車價格，什麼都不要只要車，結果就是：相同的車型價格基本差不多（前提是車沒問題）
2、根據自己需要理性的採購禮包 對於像大屏導航這種需要很多保障性的東西，就在不同的4S店間比價格；對於其他的東西可以全區域全網路的對比價格。
3、理性對待價格 哪有那些佔便宜的事兒，差不多的產品價格相差無幾，就可以考慮接受了，不要過分的抓著自己的心理價格，畢竟咱們也不懂行情不是，真的有個特別低的價格也許是個坑呢。
哈哈 買車不易，不光是花錢那麼簡單，但是隻要不急躁，多對比多看多聽，咱們就是贏家！
一、什麼是大禮包？ 4S店一般會開發一些車輛的裝飾件（加裝件）常規的有：車漆養護、運動套件、座椅坐墊、方向盤把套、大包圍地墊、後備箱墊、車載冰箱、車載整理箱、車載吸塵器、大屏導航、發動機下護板、底盤裝甲、升級版車燈、鯊魚鰭天線、運動輪轂、車膜、車衣、改裝音響、保養套餐等。當然這些東西有些是提車時就需要的（底盤裝甲等），有些是以後陸續需要的（整理箱、包套等），有些可能咱們壓根就不需要（吸塵器等），之所以說是提車時需要的，是因為如果咱們真的想要的話，最好的安裝時間就是在提車時，當然以上的所有東西都是可有可無的；從價格上來說當然是店裡比較貴啦，現在的採購途徑那麼多，咱們完全可以慢慢採購貨比三家。
1、滿足客戶需要 有些客戶確實需要這些，他們覺得在店裡加裝，省事兒方便安心。
2、增加利潤點 很簡單多賣東西唄，多賣當然多掙錢，客戶越有錢裝飾利潤越高，越好賣。銷售都明白您都花60萬買車了，還在乎再多花10000-20000嗎！
3、方便銷售議價 在店裡這些大禮包那可是談價的有力武器，可以起到四兩撥千斤的槓桿作用，比如客戶要求再降5000，即使沒有問題，降現金也不是銷售的最好選擇，送你價值5000的大禮包多好（可能成本都不到1000），咱們當然不會同意，沒問題啊銷售會告訴你把5000禮包裡的車膜換成10000禮包裡的高階車膜，哈哈咱們可能會心動，再不心動就繼續換唄，反正不管怎麼換，成本基本一樣，因為還是同樣的東西只是換個顏色或是外觀而已。
4、打通關係照顧關係戶 某人對4S店有重要影響，人家的大哥大姐，表姑表嫂不就想賣店裡點腳墊把套什麼的嘛，你這麼大的店至於那麼為難嗎！三、重點：4S店為什麼要強制加禮包？
1、這個車型特別緊俏，車源有限當然要把稀缺資源配置給更需要它的客戶啦，你問我哪個客戶更需要車子，那當然是願意出更多錢的嘛，店裡還能賺的更多，同時利用飢餓營銷效應，能快速的逼迫客戶成交（大哥：還有個大哥願意加2萬禮包哦，可能幫您留不住車了）
2、銷售是有禮包銷售任務的，禮包銷售額不夠不僅掙不到錢還是會被扣錢的哦，4S店對銷售的工資政策越來越苛刻，光賣個車掙得簡直是太少了，只有銷售禮包，引導客戶貸款等才能掙到工資，說白了“賣車就是為了賣禮包”賣禮包才是終極目標。
3、養住裝飾工 銷售不賣禮包，裝飾工沒事做怎麼給他們發工資。
4、應對客戶到處比價 車子的價格是明確的啊，到哪兒都很好比較，大哥您別看他們店比我們多優惠了3000可是那個10000的禮包我才收您5000，其實還是我們合適的，哈哈看出來了把，對於不透明不標準化的禮包，客戶您是無從比起的。
5、吸引客戶宣傳的需要 為什麼店裡宣傳的車價比其他店低那麼多，哎！不是最低的價格你能來店看車嗎？你來了就有銷售成功的可能啊！客戶您來了再說，真的要那麼低賣嗎？當然不會，我們是有條件滴，哈哈你猜對了——“加裝禮包”。
四、作為消費者我們怎麼辦？
1、理性對比 先各個店對比裸車價格，什麼都不要只要車，結果就是：相同的車型價格基本差不多（前提是車沒問題）
2、根據自己需要理性的採購禮包 對於像大屏導航這種需要很多保障性的東西，就在不同的4S店間比價格；對於其他的東西可以全區域全網路的對比價格。
3、理性對待價格 哪有那些佔便宜的事兒，差不多的產品價格相差無幾，就可以考慮接受了，不要過分的抓著自己的心理價格，畢竟咱們也不懂行情不是，真的有個特別低的價格也許是個坑呢。
哈哈 買車不易，不光是花錢那麼簡單，但是隻要不急躁，多對比多看多聽，咱們就是贏家！